外卖烧掉1700亿后，美团账上反而多了250亿

3月26日，美团发了2024年四季度及全年业绩。外卖大战打了这么久，市场盯着的不只是谁赢谁输，更是钱怎么烧、烧完还剩什么。

核心本地商业全年经营亏损69亿元，相当于把这块业务之前的利润全赔进去。四季度单季亏约100亿，但比三季度少亏三成。全年整体营收3649亿元，同比增长8%，经营亏损170亿元。

一份由盈转亏的年报谈不上好看，但作为守城方，美团的防守效率确实远超对手。京东外卖等新业务过去一年亏掉四百多亿，淘宝闪购估算烧了七八百亿。王莆中那句"我们不仅跟得起，而且用了比他们少得多的资源在跟"，现在看像是提前写好的判词。

我跟业内朋友聊过，外卖大战对美团有点像无妄之灾。做生意当然要应对竞争，但正常的商业竞争，参与或退出都是利益算计后的选择。这次明显有些脱轨——阿里和京东内卷式投入的钱，基本看不到回本希望。

对手不完全理性的时候，你能做的只有一件事：提高KDA。不是打赢，是打疼、打醒。环比上季度，美团四季度末的现金及现金等价物和短期理财产品增长了250亿。越打钱越多，这是最具体的威慑指标，能纠正对手"烧钱就能耗死你"的一厢情愿。

现金是后勤，中高价订单才是前线。这部分美团的表现，四个字：坚如磐石。

外卖行业竞争空前激烈，美团仍保持60%以上的GTV市场份额，并在中高客单价正餐市场占据绝对优势。实付15元以上订单，美团占比超三分之二；30元以上，超70%。

摩根大通11月调研显示，从订单量看，美团、阿里、京东三家份额分别为50%、42%和8%。阿里和京东靠大额补贴换来了订单，但低价单占比极高。低价单有两个隐患：用户跟着补贴来，也会跟着补贴走；外卖边际利润极薄，这些订单注定亏损。

这两个微观结构，解释了为什么美团亏得少、对手亏得多，战损比完全不在一个量级。

外卖从来不是单量游戏。不同价格带对应完全不同的竞争难度。低价单可以靠补贴堆出来，但越往高走，用户对供给质量、履约稳定性、平台筛选能力的要求就越高——这些能力既贵、也慢，短期复制不了。

美团财报前一天，《经济日报》发了篇文章，标题直白：《外卖大战该结束了》。当天被市场监管总局官网全文转载，态度明确：疯狂的外卖大战，必须熄火。

文章逻辑很清晰：外卖大战表面是平台让利，实际对餐饮行业价格体系造成猛烈冲击，最终拖累消费回暖。王莆中去年10月就提过，2025年堂食客单价已接近2015年水平，几乎回到十年前。

美团一直在呼吁停止低价内卷，管理层说、财报说、官方账号说，没什么用。但监管容忍度在降低，从约谈到调查，从调查到定调，动作越来越实，留给平台自我纠偏的窗口越来越窄。

外卖大战的终结没有悬念，这不是商业选择，是合规要求。

过去一年行业最大的争议是：外卖有没有护城河？现在答案很清楚了。阿里京东一年烧一千多亿，无法撼动美团的成本效率和市场份额——如果这都不叫护城河，什么才叫？

把时间拉长，美团本身就是一场场高强度竞争突围的结果。团购大战完成规模整合，外卖阶段与饿了么正面厮杀建立优势。过去一年是极端压力测试，美团的护城河被验证、加固，并嵌入所有对手的认知体系。

阿里新一季财报里，淘宝闪购的篇幅明显降低。新闻稿开篇引用吴泳铭的总结，只谈AI和云计算，没提即时零售。上季度还以"减亏"和"协同带动"与AI+云并列的话题，这次消失了。

大补贴阶段结束，竞争重心将回归履约网络、商户供给、调度算法、运营能力。这个复杂体系无法用钱砸出来，只能做时间的朋友。

一个辅助预测的思路：今天美团和淘宝闪购的份额占比，大致跟五六年前美团和饿了么差不多。而且由于补贴带来大量低价单，淘宝闪购的实际订单质量可能还不如当时的饿了么。后来行业发生了什么，赛博史书有记载。

如果大规模补贴被限制，美团份额应该会自然回升。同时，美团的长期稳态利润率也会比此前各大券商的悲观预期要高一些。

财报电话会议上，有分析师问王莆中对外卖大战结束时间的判断。他回了一句："我们从不预测战争什么时候结束，我们只确保自己随时准备继续打，也随时准备不打。"