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区域楼市观察 | 中西部

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文中涉及城市详细数据,联系索取

2026年,中国房地产市场步入调整的第六个年头。年初以来,政策层面释放出清晰的“稳预期”信号,1月多项需求端与融资端政策落地,提振市场信心。整体来看,房地产已进入以“稳定预期、缩短调整时间”为目标的新阶段。作为“十五五”开局之年,2026年政策靠前发力基调明确,预计市场筑底与分化态势仍将延续。

新春探访,见微知著。近期,中指研究院各地分析师以“新春楼市观察”为主题,通过对各地市场量价走势的分析,研判市场发展趋势,形成区域市场系列报告。本文为中西篇。

  • 成都:楼市有序运行,产品升级推动市场企稳回升

2026年春节期间,成都房地产市场延续传统淡季特征。受假期休息、外出旅游及返乡离蓉等因素影响,市场节奏相对平缓。1月,开发商普遍未出现节前集中取证"备货"现象,部分"5+2"区域项目因货量不足暂时"打烊";外围区域则由房协、区政府联合项目方组织"返乡置业"系列活动,通过专属折扣、交通费报销、团购优惠等方式对接返乡客群需求。

通过对开发商朋友、购房者的走访,我们也听到了一些更加微观的声音。

“挑剔”的高净值人群

高支付力客群普遍表现出"挑剔、不将就、不冒险"的置业态度,对"核心资产"的判定标准涵盖城市战略价值、地段稀缺性、产品独特性、设计水准及圈层属性等多重维度。据初步统计,未来成都800万级以上高端住宅供应将突破6000套,高净值客群可选择空间充裕,"持币观望"现象突出,市场呈现明显的"买方市场"特征。

“淘二手”的普通家庭

多位总价预算控制在200万以下、300万以下的受访者表示,对"5+2"区域新房市场关注度持续下降,同时不愿外溢至新六区或远郊区域。拉长置业周期、在"5+2"区域二手房市场"淘房"成为主流选择。近年来,随着楼面地价上行及新规项目集中入市,"5+2"区域新推项目容积率降低、产品设计优化,上车门槛持续抬高,新房套均面积已逼近140㎡;相比之下,二手房市场仍以90㎡左右产品为主,总价相对可控,且能享受核心区域成熟配套。资金充裕者亦将目光投向面积较大的次新房,"淘二手"已成为普通家庭置业的重要路径。

“谨慎乐观”的开发商

开发商对成都市场整体保持谨慎乐观。一方面,成都"先租后买、先旧后新"的梯级居住消费体系较为成熟,2025年二手房成交套数为新房2.5倍,"卖旧买新"链条通畅,为新房市场改善需求释放奠定基础。另一方面,近年依托建筑新规实现的产品代际迭新,使新产品在得房率、舒适度、生态性等方面建立明显优势,有效激活市场增量;企业通过提升产品力、服务力,仍能实现较好销售目标。

布局策略呈现分化:深耕非"5+2"区域的企业态度更为积极。"5+2"区域经历近一年"新规产品"洗礼后,新六区正进入新产品爆发期,其信心既源于产品代际优势,也源于"5+2"区域供应收缩、总价提升背景下的需求外溢效应。

整体来看,成都房地产市场保持健康韧性,需求有序分流,产品快速迭新。随着春节假期结束,市场将逐步回归常态,预计3月将迎来一轮"小阳春"行情。

  • 重庆:“好房子”引领新房市场,产品力分化格局深化

2025年,重庆围绕构建房地产发展新模式,系统推进"好房子"建设,政策体系持续完善,市场运行总体平稳。新房方面,2025年,重庆中心城区商品住宅供应面积333万平方米,成交面积446万平方米,市场以消化存量为主。价格整体保持平稳,但内部分化明显:遵循"好房子"新规、具备创新设计的四代住宅,与传统产品在去化速度和价格表现上差距显著,产品力成为竞争核心。

二手房方面,”以价换量“现象延续,成交维持高位。2025年,重庆中心城区二手房市场继续扮演市场基本盘角色,全年成交套数11.1万套、成交面积1158万平方米,同比保持小幅增长,成交量维持在较高水平。新房与二手房形成有效互补:新房聚焦品质改善,二手房凭借价格弹性、即买即住及成熟配套,满足刚性及初级改善需求,共同支撑市场容量。

土地方面,核心地块受追捧,储备优质资源。作为市场先行指标,2025年重庆中心城区住宅用地成交量同比大幅增加,市场关注度主要集中于核心区域。观音桥、照母山、南坪等板块的优质地块关注度较高,带动成交楼面价结构性上扬。可见企业对核心稀缺资源仍长期看好,这些优质地块的成交,为未来“好房子”的持续供应储备了关键资源。

岁末年初,重庆中心城区积极开展营销活动以把握传统节点。以两江新区为代表,多个区域举办了大型惠民置业活动,集结品牌房企与多元产品,并通过折扣优惠吸引客户,有效提升了市场曝光与案场到访量,为楼市注入了活力,也为后续市场需求的释放积极蓄势。

短期来看,2026年重庆将加力实施"八大提振行动",核心围绕"优供给、去库存、稳预期"。其中,"好房子"建设被置于激发市场新活力的关键位置,明确全年新开工此类项目40个、新打造10个以上示范项目,政策抓手作用进一步凸显。当前"好房子"已从产品概念升级为引领市场发展的明确主线。在此框架下,市场围绕产品力的竞争将持续深化,推动行业向更注重内在品质、更可持续的新发展模式演进。

  • 西安:结构性分化下的市场重构,优质四代住宅仍是置业较佳选择

2026年春节期间,西安房地产市场延续调整态势,整体处于"低温修复"阶段。二手房市场在低利率及税收优惠政策的促进下表现较好,1月网签超8000套。新房市场冷热不均,核心区品质新盘首开去化率超50%,外围区域则以价换量。打折促销以特价房及新春活动为主,但假期实际成交有限,主要为节后蓄客。

改善主导,刚需接棒谨慎。过去几年,西安主力购房群体从“投资+自住”转向“纯改善+刚性自住”。2025年数据显示,120-180㎡改善户型成交占比达53.8%,本地二孩家庭、卖旧换新客群为绝对主力。改善客群置业逻辑清晰:锚定主城核心区,注重产品力,对品牌物业和圈层有明确要求。

返乡置业客群偏好港务区、经开区等性价比板块,总价控制在150万元以内,地铁与学区是核心决策因素。农民进城购房占比明显收缩,收入预期不稳是主因。刚需客群对价格高度敏感,倾向于二手房或外围低价盘,改善客群则展现出较强需求韧性。

四代宅受青睐,新房二手房博弈加剧。当前新房市场超半数项目为"第四代住宅",高得房率、空中庭院是核心卖点,但购房者正从"概念追捧"转向"理性甄别"。西北气候条件下,开放式露台存在使用短板,部分户型日照不足,"中看不中用"反馈渐多。改善客群更重实用性,楼间距、梯户比、物业服务成为关键考量。新房与二手房博弈加剧,二手房成刚需主战场,2025年二手房成交占比达66%,90-120㎡刚需段通过让价撬动需求。

短期来看,预计上半年市场将处于修复通道。政策红利仍在释放期,但市场拐点取决于就业与收入预期的实质性回暖。整体来看,核心板块次新房及稳健房企的四代宅项目,仍是相对优质的置业选择。

  • 武汉:供需两端持续发力,好房子激活市场改善需求

楼市调控持续优化,城市更新步伐加快。2025年武汉坚持供需两端协同发力,在延续2024年部分政策的基础上,于4月底和9月底先后出台“汉九条”“汉八条”,持续优化调控举措,推动市场企稳。与此同时,城市更新步伐显著加快。同年11月,《武汉市实施“五改四好”加快推进高质量城市更新行动方案(2025—2027年)》正式发布,明确以“好房子、好小区、好社区、好城区”为目标的更新路径。2026年1月出台的《金融支持“五改四好”城市更新行动若干措施》为城市更新注入新动能。

供地结构持续优化,企业拿地信心回升。2025年,武汉坚持"以需定供"原则,加大优质地块供给力度。通过调整供地区位、优化规划条件、捆绑优质配套等方式,精准投放一批"地段好、品质优、总价低"的"小而精""小而美"稀缺地块。全年10万方以下地块占比达77%,容积率2.5以下地块占比达73%,三环内各环线成交宗数均明显增加。在合理起拍价设定下,部分地块利润空间充足,全年13宗地块溢价成交,同比增加7宗,最高溢价率达54%。溢价地块集中于三环内,以5万方以下、容积率2.5以下的优质项目为主。拿地主体呈现多元化特征,除招商、保利、绿城等头部房企持续深耕外,邦泰集团、宝业集团等民企也踊跃参与,在汉拿地积极性不断提升。整体来看,土地市场"质升价稳"特征明显,核心地块高溢价成交反映房企对武汉市场长期信心恢复,但区域分化依然显著。

“好房子”激活需求,竞争加剧去化放缓。2025年武汉新房市场成交近11万套,展现出较强韧性。"好房子"成为激活需求的核心要素,"新规"产品成交面积占比升至35%,成为整体均价企稳的核心支撑。新盘供应以新规产品为主导,2025年共计38个纯新盘入市,基本均为新规产品,推盘去化率达55%,显著高于旧规产品(20%)。但从月度走势来看,8月后新规入市节奏加快,市场竞争加剧,去化率较上半年下降5个百分点,新规效应呈现边际递减趋势。从成交结构来看,2025年120-160平方米改善户型占比提升明显,刚改与高端改善需求持续释放。随着"好房子"产品持续入市,购房者对产品品质的敏感度不断提高,单纯依靠户型、得房率等单一指标已难以形成竞争优势。未来产品力竞争将从单一维度转向系统能力,地段价值、产品设计、交付品质、物业服务及社区运营等综合实力将成为企业制胜关键。

国央企主导,改善项目贡献提升。2025年销售金额榜TOP10国央企数量持续提升,央企包括华润、中建壹品、保利、中海,本地国企包括武汉城建、湖北联投、武汉城投,外地国企建发新晋榜单。头部房企聚焦改善市场,改善项目业绩贡献度明显提升。国央企在市场调整期优势凸显,凭借产品力和资金优势继续领跑市场。

  • 湖北天门:天门楼市温和调整,高铁通车激活返乡需求

人才、产业、生育的三条上升曲线,奠定天门市房地产市场稳定发展的基石。2025年天门市全年累计销售新建商品住房4953套,销售面积63.23万平方米,同比微降0.35%。在整体房地产市场持续低迷的宏观环境下,天门市通过人口回流、生育回升(增加置业需求),和产业回迁(提升就业和购买力)的双向促进作用下,奠定了区域房地产市场发展的基石,整体市场表现相对稳定。

高铁通车,缩短“武汉-天门”通勤,助力返乡置业。2025年12月底,沪渝蓉高铁武宜段正式开通,新建天门高铁站毗邻市区,从此天门--武汉正式进入1小时通勤圈,由“双城”向“同城”迈进,极大幅度提升天门市民高铁出行效率。与此同时,天门市趁此良机,积极组织房产展销活动。于12月底和元旦节假日期间在天门站站前广场举办“宜居天门·暖心安家”活动。配合持续推进的生育奖补和人才奖补政策,有效带动职工家庭、多孩家庭等改善性需求,以及返乡人群、农业转移人群等刚性需求的释放;9天活动累计带动销售193套、金额1.25亿元,返乡置业效果明显。

农业转移人口及返乡人群为市场购房主力,公职人员购房占比逐年下降。当前天门市教师、医生以及公服人员购房奖补政策已经历时多年,相应需求已有效释放。奖补政策效应边际递减明显,当前市场以及未来天门新增购房群体当以为农业转移人群(进城置业)和返乡人群(产业回流带来的返乡置业)为主。

市场仍处于温和调整期,内生动力有待增强。政策支持和人口回流的双向作用下,市场成交量虽然暂稳,但项目成交对购房奖补政策依赖度较高,自然去化能力仍显不足,市场化内生修复动力有待持续培育。整体来看,天门房地产市场仍在逆风环境中稳步修复。

  • 湖北襄阳:市场信心稳步回升,改善型住房需求不断提高

春节开展“看房不打烊”行动并启动全年返乡置业季,多渠道激活楼市回暖动能。2026襄阳春节返乡置业期间组织开展“看房不打烊”安家暖心行动,汇聚全城近20家品牌房企及40余个楼盘,重点服务返乡置业客群;同步启动覆盖全年的返乡置业安家季(2025年10月至2026年12月),引导返乡人群在春耕前完成购房交易。当地房协通过线上直播和线下专场宣传,积极响应“宜居湖北”品牌战略,有效激活楼市回暖动能。

多个楼盘来访量、成交量显著提升。春节期间,襄阳城区售楼处人气高涨、成交稳步回升。城区新建商品住房来访量达2688组,同比增长90.23%;成交178套,同比增长10.56%。从刚需到改善,从新区到滨江豪宅,呈现了市场多样化需求。春节期间,多个楼盘销售表现活跃,市场信心稳步回升、购买力持续释放的积极态势。东津世纪城表现突出,春节期间成交30余套,襄投置业充分发挥国企品牌优势,品质保障和交付确定性为购房者提供购买信心,春节期间成交45套。

近两年供应规划不断优化,“好房子”接连入市,为不同需求类型客户提供了丰富多样的产品选择。除了刚需刚改表现不错,高端市场如联投滨江商务区的一线江景房凭借优越的景观资源和较强的产品力,吸引了不少购房者前来看房。返乡置业期间,项目接待来访客户超300组,成交金额超6000万元。

春节楼市活跃彰显市场平稳健康发展。对于新春楼市开局呈现的活跃态势,襄阳市住新局相关负责人表示:“市场来访量的持续攀升,充分反映出广大市民群众对高品质住宅、优质居住环境的迫切需求。而改善型住房需求占比不断提高,体现出随着居民生活品质不断提升,更多家庭的居住改善的愿望正逐步得到实现,彰显出我市房地产市场平稳健康发展的良好态势。”

  • 南昌:改善需求持续释放,三好项目虹吸效应明显

政策环境持续宽松,重点抓城市更新、存量盘活、好房子建设等工作。当前国家层面以“稳市场、防风险、优供给、促转型”为主基调,对比全国政策工具箱,南昌由于早期已打开限购、限贷、限价、限售等强制措施,2025年主要从购房补贴、以旧换新、降低首付比例、优化公积金政策等方面出台举措,预计2026年重点在“促需求、去库存”端发力。

区域分化延续,核心区与结构性机会板块已有触底回稳,存市场机会。分区域看,2025年南昌红谷滩区、青云谱区、西湖区新房成交排名前三,分别为39万㎡、31万㎡、22.4万㎡,合计市占率44%,成交量同比方面,红谷滩区上涨13%、西湖区上涨18.7%、实现逆市增长,其中红谷滩区新房价格同比仅下跌3%。在新规盘入市拉动下,核心区量价已呈现企稳态势,具备市场支撑条件。

改善需求持续释放,好地段、好产品、好价格“三好”项目虹吸效应明显。2025年南昌新房140㎡以上户型成交占比24%,近三年累计提升10个百分点,改善市场表现较好,全市TOP10项目均为刚改、改善类产品。这类项目依托地段、产品力和价格三重竞争力,保持市场活跃度,实现较好的去化和经营效益,“小规模时代”市场,单盘具备更强的虹吸效应。

房企抢抓返乡置业窗口期,市场整体平稳运行。春节期间,各楼盘积极包装新春置业促销,推出特价房、车房同购优惠、新春礼包、物业费减免等系列举措,促销力度有限。市场表现较为平淡,购房者普遍持观望态度,心理预期价位仍低,新房市场成交平稳,未出现明显热度反弹。

  • 郑州:供应回归主城,置业更趋理性

供应端调整积极,需求端政策维持宽松。2025年,郑州房地产市场供应坚持“控总量、优结构、提品质”,住宅用地和商品住宅供应持续向主城核心地段倾斜,三环以内商品住宅用地供应规划建筑面积占比30.2%,达到近10年最高水平;市内八区住宅供应占比首次超过八成,以高得房率的新规项目为主。需求端总体延续宽松的政策环境,政府回购、房票安置等主要支持政策实施力度较上年减弱,受此影响,销售规模同比仍降幅较大。市场分化进一步加大,较多新规项目凭借地段、产品优势持续热销,旧规项目则被迫降价促销;二手房受高挂牌量和新规产品影响,"以价换量"态势延续。

住宅销售端央国企主导市场。品牌房企凭借产品力、资金优势和交付保障占据市场主导,2025年郑州房企销售业绩前五全部为金茂、中海、招商蛇口等央国企,“强者恒强”的格局愈发明显。拿地方面,民营房企表现突出,2025年民营房企拿地28宗,来自南阳、鹤壁、新乡、安阳等地市的民营房企积极入郑摘地,地方国有平台兜底拿地现象大幅减少,招商、越秀、龙湖等房企以代建合作为主。

省内地市客群仍为购房动力,置业更趋理性。省内地市客群仍是郑州购房主力,2025年占比约50%。客户普遍关注总价和月供压力,对未来收入预期存在不确定性,置业决策更趋理性,总体仍倾向于控制负债、降低杠杆。

购房者偏好容积率低、得房率高的项目。2025年新规项目占据市场主流,容积率多集中在2.5-3.0区间,得房率均值区间约为103%-124%。总体上,低容积率项目去化率高于高容积率项目,高得房率项目去化率高于低得房率的项目。春节前夕,新规项目通派龙湖御潮云上、金茂璞逸缦湖首开再次热销,春节假期期间新规项目到访热度明显高于存量旧规项目。

郑州房地产市场经过多年持续深度调整,部分房企工作者、中介人员等行业从业者近期开始对2026年持“总体看稳”的态度。春节期间的房企促销更趋理性,未出现“大幅降价、以价换量”的情况,折扣力度较往年略有减小。居民端预期则相对偏弱,多数访谈对象仍认为2026年房价会继续回落,多个有购房意向的访谈对象主要因结婚购房需求和家庭居住改善需求,重点关注地段和品质,但在购房决策上存在较大的观望情绪,同时在购房选择上也较为灵活,新房、二手房都在考虑范围内。

  • 河南洛阳:改善需求成主力,产品升级有望促进需求释放

改善需求成主力。改善性需求是洛阳市市场成交主力,客户关注项目区位配套、产品力和物业服务。例如洛龙板块的格润华府项目2025年劲销3.68亿,成为市场“黑马”,该项目以“高端品质与极致服务”为内核,倾力打造2.5容积率纯改善作品,建面约143-190㎡服务式大宅,深受客户欢迎。

此外,房票安置政策成为刺激需求释放的关键抓手。2026年1月,洛阳出台城中村改造以购代建实施方案,推出房票安置、自主购买、组织购买三种模式,其中房票有效期为6个月,逾期作废。

购房倾向提高首付,政策期待再升温。洛阳购房者对于按揭购房的保守心态凸显,月供压力敏感度上升。一位银行信贷经理表示“现在大家都不愿意多贷款,能全款就全款,不能全款就提高首付比例”。收入预期不稳定直接影响贷款年限选择。置业顾问反馈部分购房客户“宁愿多付首付,也要缩短贷款年限,减少利息支出。”市场持续低温运行的背景下,购房者和从业者等访谈对象普遍希望降低房贷利率、扩大税费减免范围、提高公积金贷款额度。某中介工作者表示,针对改善型购房的“卖旧买新”税费优惠、房票使用期限延长等政策,也是刺激需求的有效手段。

现房销售成主流,四代住宅充满期待。洛阳市住宅产品升级速度相对偏慢,目前市场在售项目仍以传统旧规产品为主,由于近年来市场表现偏弱,销售流速较慢,较多在售项目进入现房销售状态。2026年洛阳有望迎来产品力革新,据调研了解,晟景·玖号院、中浩德悠然云阙、龙之梦·山踞等多个新规四代宅项目有望入市,市场期待声音较大,或有助于带动部分购房需求释放。

  • 河南焦作:市场回归理性,改善需求成为主导

促销策略:折扣加码且透明化,去库存为核心。春节期间,焦作房企促销力度较往年明显加码,摒弃复杂营销,以实折实扣让利为主。行业普遍推出8–9折优惠,部分远郊楼盘、尾盘折扣低至7折,还叠加首付分期、送车位/物业费、返现等福利,部分楼盘推出“一口价”清盘策略,以快速去库存为核心目标。

购房人群结构:投资客退场,本地改善为主。过去三年,焦作楼市主力客群发生根本切换,2023年以本地刚需、返乡刚需及少量投资客为主;2024–2026年已转变为本地改善(卖一买一)、返乡改善及少量刚需。受年轻人外流、结婚率下降等因素影响,结婚刚需占比缩减,传统返乡置业潮持续降温,改善型需求逐步成为市场主力。

产品特征:毛坯为主,新房优先,客群关注点分化。当前焦作新房市场以毛坯交付为主流,购房者青睐核心位置、学区房及优质户型,对第四代住宅暂持观望。同地段、同品质下,购房者优先选新房,仅二手房有15-20%价格优势或学区更确定时才考虑。刚需客群关注总价(30–50万)、月供、通勤及基础学区;改善客群优先新房,看重产品力、品牌物业及成熟配套;结婚/首套客群偏好新房,注重居住体验及贷款便利性;着急入住客群直接选二手房或现房。

支付方式:提高首付成主流,收入预期制约杠杆。购房者倾向提高首付、减少贷款,全款占比无明显上升。刚需关注月供占比,改善关注总利息,整体对收入波动敏感度高于利率波动。收入预期决定贷款年限,预期稳定则贷款年限短,不确定性高则倾向延长年限或长贷短还。

  • 河南商丘:自住需求主导,购房者杠杆趋保守

春节假期期间,市场运行更趋理性,返乡置业与农民进城成为绝对主力,房企促销力度加码;购房者杠杆意愿趋于稳健,杠杆使用更为保守,全款占比有所上升。

市场预期以稳为主。春节期间房企促销力度明显加码,特价房、送车位等变相降价手段频出,购房者普遍认为房价继续大幅下行空间有限,市场预期以平稳运行为主流。据业内人士介绍,今年春节房企营销积极性明显提升,市住建局早在1月15日就召开了座谈会,明确要抢抓春节返乡置业高峰期。各项目除传统的“新春置业大礼包”外,“低首付”“特价房”等务实优惠重回市场。日月湖片区某改善盘推出了“新春限量10套准现房”,直接打出85折优惠;梁园区部分刚需盘则通过送车位、免几年物业费等方式提升吸引力。对于2026年的市场走势,市场主体普遍形成共识:“再大跌不现实,大涨没动力,看稳成主流。”不过,观望情绪依然存在。

返乡客群较活跃,刚需仍为基石。商丘楼市的主力军发生了根本性转变,当前主力客群已从过去的投资客切换为返乡置业+农民进城。2018年前后活跃在市场上投资客群基本退出市场,自住需求成为绝对主力。春节期间,返乡置业群体表现突出,不少在外务工人员返乡置业,用于子女教育或父母养老居住。同时,乡镇居民进城购房持续构成坚实的基础需求。

购房者杠杆意愿趋于保守,全款占比有所上升。“现在的客户心态变了,以前是问‘最多能贷多少’,现在是问‘提前还款有没有违约金’”,某地产从业人员透露。受收入预期影响,提高首付比例、缩短贷款年限成为主流。大家普遍担心未来的收入稳定性。全款买房的占比在春节这段时间反而有所上升,主要是一些年龄较大的返乡客,但大多数年轻人还是选择正常按揭。

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