武汉商贸职业学院：这名“05”后大一新生，做服装定制获客万人！

刘真杰

选件、印花、打包、运输……2月初，高校学子已进入休闲的寒假时光，武汉商贸职业学院大一学生刘真杰却格外忙碌，这位年仅18岁的小伙，高一时尝试“闯荡”商海，3年过后，已成为业务涵盖服装定制、洗护修复的创业达人，客户覆盖武汉十余所高校。

2022年，中考后的刘真杰因家庭条件普通，他萌生了“做点小生意改善生活”的想法。经朋友介绍，他认识了从事干洗修复的师傅，从此开启了“周末打工仔”的生活——每周五下午放学，他辗转公交地铁从汉川赶往武汉仁和路的店铺，跟着师傅学习干洗修复技术，“最开始几乎是免费帮忙，大部分盈利给了师傅，就想多学本事”。

学习一段时间后，师傅还带着刘真杰考察电子产品市场，寻找生意门路。通过售卖三台手机，刘真杰赚到人生第一桶金500元，“钱拿到手又激动又舍不得花。”

凭借仗义豪爽的性格和细心靠谱的做事风格，刘真杰不仅被选为班长，更在闯荡中积累了宝贵人脉。帮欢乐谷招兼职、做商家推广，他的脚步遍布武汉各大高校，也结识了一拨志同道合的创业伙伴，大家以高校青年学子为服务对象，业务涉及学生生活、升学的方方面面，创业者之间互相帮衬推荐，客源迅速得到了扩充，达到万人。

“别人周末出去玩，我在跑业务；同学假期旅游，我在工作室加班。”刘真杰坦言，创业初期很羡慕身边同学的轻松生活，但想到自己是为了让家人过得更好，便咬牙坚持下来。

2024年，刘真杰经过师傅介绍，认识了做高校服装定制的冯密，三人合计租下位于武汉东西湖的千平方米场地，将服装定制业务推向规模化。他们主打高性价比与个性化服务，199元的棉服、498元的羽绒服，凭借良好的质量和灵活的定制服务，迅速赢得了学生群体的青睐。

刘真杰也有自己的获客秘诀，在换季之时，将衣服直接送给要好的朋友、同学，作为无形的推广，凭借产品自身的质量，不知不觉中就会吸引新的客源。此外，开朗亲和的他也自带“吸客”体质。一次，刘真杰在加油站和人聊天，对方得知他在售卖定制羽绒服，不久后，便直接下单，定制了一套冬日情侣装。

“我们能直接对接客户需求，衣服不合身可以改，图案想换可以定制，还能调节充绒量。”刘真杰介绍，团队根据颜色、大小、设计进行分类，光是样衣就达到百件，定制产品三四天就可交货。之所以下血本租用场地，一是仓储需要，二是让潜在客户实打实地看到、触摸到产品，感受到产品的质量，建立信任关系，业务开展至今，退货率不到2%。

如今的刘真杰，既要打理工作室的日常运营，还要兼顾学业和家庭，更要抽空看望恩师、维系客户。国庆期间，他曾与冯密连续熬夜赶工，从深夜11点忙到次日清晨7点，完成上百件定制服装订单，仓库里常备被褥和行军床，忙累了便就地休息。

闯荡三年，刘真杰的收益除了支付学费和生活费外，还另外购置了车辆跑业务。年关将近，满满当当的仓库正在逐步清空，刘真杰语带自豪：“我可是从白手起家做到现在的规模，吃了很多苦，积累的是底气。小时候，我们总会觉得有人会做了不得的事情，但或许做那件事的人也就是我们自己。”

武汉商贸职业学院融媒体中心

通讯员 | 陆慧 孙茂伦

审核 | 王雪莲