为什么留学机构没有好的老师？

26fall申请还有几个月快结束了，很多学生offer都下了，后续要么就是继续冲刺或捡漏名校，要么对自己申请结果不满意继续和学校进一步argue去。

27fall的学生开始蠢蠢欲动了，尤其是准备申请英本的学生，他们的确需要更提前的规划和安排才行。最近就有不少这类相关咨询，尤其是要不要找留学机构这件事。

我就不兜圈子，直接给观点，就如果你想找好的老师，留学机构没有。你只是需要有个机构辅助你cue流程和时间节点，留学机构是能帮到你的。为什么这么说了？

No.1 留学机构就留不住好的顾问和老师

话说，留学机构主要的运行机制来说，就是类似一个生产车间，每个人都有他们的part部分。文案搞选校和文书，留学顾问负责接待和解决客户，市场负责拉新招生。就留学老师只能是里面的一个螺丝钉，但在整个体系里面，不是最重要的一颗。

但对留学生来说，你的留学顾问是最重要的，因为他们要care你整个一年的申请，文书以及后续等等。

问题点就出在这了，留学顾问很重要，但她们在留学公司拿到的结果和收益其实是很小的，你觉得你的申请服务费不低了，但到他们手头上的估计零头都没有。机构需要去养活其他环节，尤其是市场环节，光市场招生这部分就要花去利润的30%往上了，这还算少的。能分润到其他职位的收入就不过尔尔了。

但凡积累到足够工作经验，掌握好整个链条的优质顾问。最终的结局只能是一个，要么单干成立自己的工作室或公司，要么和别人合伙一起去干。还有些受不了这个行业，就转行干单位时间获利更高的行业去了，比如保险？我身边有几个同行现在就在hk干这个的，比留学顾问赚多了。

铁打的机构，流水的顾问，留学公司换留学顾问那真的是太频繁了。稍微好点的都走了，留下的要么混，要么也没那个闯劲。各方面综合能力都会差一线。求稳定的人，视野是受限制的。

No.2 好的老师都不在市面上流通！

好的留学顾问的终局基本不太在市面上流通了，因为他们有更重要的事情要做。比如找到一套可复制的流程，培训更多人手去了。或者自己单干，但能接的case就比较有限，毕竟人的精力是有限的。

而且这种比较顶级的留学顾问，往往早就解决获客问题，可以靠自媒体等自己获客招生了。基本不差学生的，已经过了要去巴结家长或学生的时候了。他们反而可以更主动的去挑选学生或家长了。以及他们本身之前的积累，会有长期的稳定的推荐，上一届推荐下一届这种。所以，顶级一点的顾问，是很难流通到市场的。

往往那种天天给你打骚扰电话的，是没什么客户的，他们还在解决生源问题。而好的留学顾问，靠的是本身的案例，吸引。不会主动去骚扰你的。只会在你有需求的时候，你来咨询，他们给你最专业的解决方案。而且方案一定是能直戳你痛点的。因为你的需求，他们看过，见证过，经历过。知道你需要什么。

No.3 好的留学老师，成长周期本身就比较长！

留学这个行业，准入门槛其实很低的。尤其是国内，说实话，这个行业的基本面超过50%的留学顾问，他们只是销售，尤其是二三线城市的那种留学顾问。他们的专业知识储备你一去给他们培训下，一个不吱声。是真的，有的时候，还不如DIY学生的积累程度。

而一个好的留学老师，她们真的需要很多时间去成长的。而且需要持续在一线积累经验。毕竟留学这件事，政策一变，留学周期一遍，就都变了。

再者说了，好的留学顾问，并不是说只懂留学本身这件事才是好的留学顾问。所谓留学顾问，其实是具备拉长时间周期你来看待留学这个事情的。

所以，业务知识而言，你不但要精通留学信息，申请，文书，学校变动和侧重，招生官偏爱等等。你还要超前一步，去了解留学生之后的事情，比如就业规划，留下来的问题等等。所谓规划，即你能比学生和家长看的都要更远，你才能降维打击他们，看到他们深层次需求。很多家长讲一堆，其实不是在聊学校和专业，聊的是对未来的担忧。需要你看多了，见多了，给他们下定心丸的。你的服务是让他们觉得有安全感。做到这步，你才能问鼎好的留学顾问行列。

但这个东西，说起来简单，做起来，你需要更多时间积累。而且你还需要有一点点天赋。去挑战规则和权威的天赋。比如孩子被拒了，你能不能在争取，继续帮他们argue？比如孩子背景一般，你会不会帮他们包装？这其实都是额外交付服务，这种溢价服务，你普通顾问就不会给你。因为他们赚的就少，多一事不如少一事，反而会觉得客户烦。但好的留学顾问，之所以他们是顶级的，就是因为，他们可以和客户达到双赢，甚至和学校达到三赢。大家各取所需，利益都最大化。能平衡好这个事，能让家长和留学生拿到最优结果。

总了个结：所以啊，好的顾问市场难寻，这个东西也是认知层面决定的。因为好的顾问，不只是说专业度够了就行的。他们对人需求的把握，利他的角度，解决问题的能力，都有自己一套独特理解的。

当然，不止留学这个行业是这样。其他服务行业也是一样，我在上一个高度。就不管留学也好，教培也好，还是其他交付类的服务行业也罢。你要入这行，不要只局限于做自己手头那点东西。你要把视野拉升起来，看整个公司在干什么，你首先得掌握一个公司所有环节的东西，这时候你才算出师了，后期就是和人的交付过程了，在这个过程，你能不能多给，你能不能让别人觉得占到更多便宜？你能不让人觉得赚到了？这是最终的关键手，做到了这点，你一定是行业里面的佼佼者。

就这个东西跟你找伴侣一样的，你舔客户是没用的，你得靠吸引，你得强化自身价值感去，这才是道。

PS：预告下：3月开始正式收27届学生了，欢迎大家加我提前来咨询，前10个按惯例依旧是有福利。我本人亲自带，我这边每年固定收40个学生，不为其他，就为了奋斗在一线，保持对学校的敏感度和信息差，今年我们光ucl硕士的offer已经37个了，这还不包括本科的，本科的现在也在集中发，目前差不多也收到了8个本科的了。

PS1:当然，我是挑学生的，我这边主要做名校系列。qs50以后的我不做。尤其欢迎英本，海本，中外合作本，以及国内双非高gpa或211等学生或家长来咨询。从业马上快15年了，两个留学工作室的老板，交付力这块拉满，多赢是我的人生信条。