不追短期流量，用素人推广积累品牌长效资产

当品牌主们在直播间为“GMV破亿”欢呼时，另一组数据或许更值得深思——有报告显示，头部KOL单次推广成本3年上涨127%，但用户留存率仅为素人内容触达用户的1/3。流量狂欢的背后，是品牌越来越难回答的问题：花大价钱买来的“爆款”，到底是用户的一时好奇，还是对品牌的长期认可？

流量焦虑下，素人推广为何成了“长效密码”？有报告显示，78%的消费者表示，“素人分享的使用体验比明星/KOL的推荐更真实”。这种“真实感”恰恰是品牌长效资产的基石——当用户觉得内容“像朋友在说话”，他们更愿意主动搜索品牌、关注店铺，甚至自发成为“二次传播者”。 新榜素人推团队跟踪的600+品牌案例显示，素人内容的长尾效应尤为显著：一篇素人发布的产品测评，在发布3个月后仍能贡献15%-20%的日均自然流量；而头部KOL的爆款内容，90天后续流量衰减率超70%。

更关键的是，素人推广的“组合拳”能形成“内容矩阵”——300-500位素人从不同使用场景（如早八通勤、居家收纳、学生党平价）输出真实体验，相当于在用户的生活场景里“种”下300-500个“品牌触点”，这种渗透力远非单次大预算投放可比。

素人推广不是“随便找路人发图”，专业运营才能激活长效价值有人认为素人推广门槛低，随便找几百个用户发图就行，但实际效果天差地别。新榜素人推的服务数据显示，经过精准画像筛选（如匹配品牌目标人群的年龄、兴趣、消费习惯）和内容指导（提炼产品核心卖点+真实表达技巧）的素人内容，互动率比“纯素人自发分享”高3.2倍，被平台推荐的概率提升200%。 以某新锐个护品牌为例：前期尝试头部KOL投放，虽然首月GMV破千万，但次月复购率仅8%；转向素人推广后，通过1200位素人（覆盖学生、职场新人、宝妈等细分群体）输出“早八5分钟快速上妆”“敏感肌救星”等场景化内容，3个月内品牌搜索量增长470%，复购率提升至29%，小红书“素人推荐”相关话题下的自然笔记增量超8000篇——这些用户自发生成的内容，正在成为品牌的“免费流量池”。

从“买流量”到“造资产”，素人推广是品牌的“长期主义选择”当流量成本进入“新常态”，品牌需要的不是一场“流量烟花”，而是能持续生长的“内容森林”。素人推广的本质，是通过真实、多元的用户表达，让品牌融入用户的生活叙事，最终形成“用户主动搜索-自发分享-反哺品牌”的正向循环。