巨头环伺之下，拼多多入局商超，凭什么挑战阿里美团？

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文丨球球

编辑丨竹林阁楼

拼多多又悄悄搞事情了，在阿里、美团、京东为即时零售打得不可开交，科技公司全扎堆搞AI的时候，这匹往日里爱冲在前头的黑马，反倒安静了好一阵子。

这份安静本就透着不简单，果不其然，近期有消息曝出，它正在App里低调内测“百亿超市”业务。

“百亿超市”的路子很像拼多多的老玩法，还是靠限时限量发券、低价津贴扶持引流。

商品覆盖了果蔬、零食、乳饮、母婴这些日常刚需品类，本来想借着“百亿补贴”的现成流量池发力，但后来发现，它压根没给独立二级入口。

用户得先进百亿补贴频道，才能在中间位置找到这个板块，目前也只对部分随机筛选的用户开放。

更有意思的是，这不是拼多多第一次试水。

有不少用户在社交平台爆料，2025年它就短暂内测过一次。

这次重启后没几天，1月11日24点又宣布活动升级，入口暂时关闭，具体开放时间至今没个准信。

针对这些疑问，拼多多方面始终没给出明确回应，这种模糊态度，反倒让大家对它的意图更好奇了。

补贴老套路，能啃下商超硬骨头？

拼多多把补贴模式复制到商超渠道，算盘打得很响。

它在3C、美妆这些低频品类上靠补贴尝到了甜头，如今想把这套逻辑套在高频刚需的商超品类上，核心就是想拉高新用户活跃度和留存率。

毕竟电商行业早就进入存量竞争，流量成本越来越高，商超这种能天天吸引用户打开App的品类，谁都不想放过。

但商超赛道可比低频品类难啃多了，很显然，现在的竞争早就不是比谁价格低那么简单，拼的是供给链路、履约效率和服务品质的综合实力。

阿里、美团、京东这几位玩家，早就把阵地扎稳了。

阿里今年高调加码淘宝闪购，目标直指即时零售第一，天猫超市联手菜鸟扩容闪购仓，最快4小时就能送达。

盒马作为阿里系的重要力量，发展势头也很猛。

2025年营收增速不低，还新进入了40个城市，线下门店数量也大幅增加。

接入淘宝闪购后，日订单量涨得飞快。

美团这边，小象超市线上线下同步发力，不仅是用户使用频率极高的业务，还开出了首家线下店，形成了多层服务结构。

京东超市也早早发布新战略，靠着成熟的仓配网络，在中高端市场站稳了脚跟。

这些巨头的布局，每一步都围绕着即时配送和线上线下一体化。

拼多多这会儿带着“百亿超市”进来，相当于要从巨头们嘴里抢食，难度可想而知。

更何况它的“百亿超市”入口藏得深，用户很难形成独立的消费心智，这在初期就落了下风。

巨头围堵下，拼多多的底气在哪？

虽说处境微妙，但拼多多也不是毫无准备。

它最大的底气，还是下沉市场的基本盘和极致的成本控制能力。

下沉市场用户对价格敏感度高，这和拼多多的低价基因完美契合，而这部分用户群体的规模，至今仍是它的核心优势。

另外，社区团购大战中沉淀下来的团队和供给链路能力，也不能小觑。

这支被称为“铁军”的队伍，曾带着多多买菜在2022年反超美团优选，拿下行业第一。

这种在实战中磨炼出的货品管控和议价能力，被平移到商超业务中，无疑是重要助力。

本来想觉得拼多多可能会直接冲即时零售赛道，毕竟之前有过相关传闻，说它在北上广深搭建市区前置仓，计划今年上线服务。

但后来发现，它暂时搁置了即时零售试验，转而先做“百亿超市”，这种迂回策略倒也聪明。

先把线上商超的模式跑通，再慢慢补齐线下和履约短板，总比盲目跟风巨头、最后铩羽而归要强。

当然，拼多多要解决的问题还有很多，商品丰富度不足、履约时效跟不上，这些都是摆在面前的硬伤。

如何在保持低价优势的同时，把这些短板补上，是它能否站稳脚跟的关键。

并非明智之举的入口设计，也需要尽快调整，否则就算补贴力度再大，也难让用户形成稳定的消费习惯。

如此看来，拼多多杀入商超赛道，既是必然选择，也是一场硬仗。

它带着自己的优势而来，却也面临着重重挑战。

商超零售的规则已经被巨头们重新定义，不再是单一的价格战。

拼多多能否用自己的玩法，给这个赛道带来新变量，现在还不好说。

但可以肯定的是，这场关于效率和体验的比拼，只会越来越激烈，最终的结果，还得看它能不能在补贴之外，拿出更实在的硬实力。

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