中国羊绒的困局，被榆林破了！从原料到品牌的逆袭，全行业都该看

在全球羊绒市场格局重构的当下，去年一则消息引发行业关注：2025年11月，“羊绒之韵・榆林风尚”推介会登陆意大利米兰，榆林副市长亲自为当地羊绒站台；紧接着12月，榆林羊绒围巾入选央视2026“大春晚季”文创产品，成为首个登陆春晚的榆林制造。这一系列动作，让“榆林羊绒毛”这个沉寂多年的产业重新回到行业视野。

对于深耕羊绒产业链的从业者来说，这背后藏着中国羊绒产业的集体困惑与突围希望——我们坐拥全球73%的羊绒产量、95%的精品羊绒产能，却有超过85%的企业长期靠出口原料或贴牌加工赚微薄利润，一件成本800元的羊绒衫贴国际品牌后售价能破万。而榆林，正试图用一套系统思路，打破“有好料无好牌”的困局。

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底气何在？榆林羊绒的硬核基础与产业初心

榆林羊绒的底气，首先来自无可替代的原料优势。作为全国非牧区第一养羊大市、山羊绒产量第一大市，榆林年产羊绒约1800吨，占全国总量的十分之一。这里出产的“榆林白”羊绒，以细度≤14.5微米、长度≥45毫米的顶级品质闻名，细度、白度、净度均达世界领先水平，是名副其实的“软黄金”。

很多老绒企都记得，上世纪90年代前，以羊绒毛为核心的轻纺工业曾占据榆林工业总产值的65%，是当地实打实的支柱产业。后来能源经济崛起，产业结构“一煤独大”，羊绒产业占比跌至不足1%。但扎实的产业根基没有丢，如今榆林已成为“中国羊毛防寒服名城”，形成羊毛防寒服与绒纺两大分支，全产业链产值突破百亿，这为品牌复兴埋下了伏笔。

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政策托底：从“纸上”到“地上”的持续赋能

产业复兴，政策先行。榆林市委、市政府对羊绒产业的支持，不是短期热度而是长期定力。早在2006年，市政府工作报告就明确提出“特色产业不断发展壮大”；2023年12月，《关于支持羊绒毛产业高质量发展的若干政策措施》出台，围绕11个重点任务推出23项支持措施和奖补政策，直接为产业升级注入活水；2024年政府工作报告更是把“振兴羊绒毛产业”列为重点工作，明确要建交易、研发、质检三个中心，推进红太、通海等生产基地项目。

到了2025年，政策红利开始集中释放：9月榆林代表团考察新疆借鉴经验，11月登陆米兰对接全球时尚资源，12月跻身央视文创扩大品牌影响力。一步步从“政策热”走向“市场热”，从“本地名”迈向“国际范”，这种持续的政策赋能，让榆林羊绒的品牌化之路走得更稳。

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系统破局：榆林品牌高质量发展的四大关键路径

面对蒙古国“白金计划”导致欧洲订单转移、国际品牌加速布局中国市场的竞争压力（苏格兰品牌Begg x Co已通过天猫旗舰店深耕中国定制化市场），榆林制定了一套针对性的品牌发展策略，每一步都踩在行业痛点上。

1. 品牌分层：不搞“一刀切”，形成立体矩阵

榆林的思路很清晰：先立核心价值，主打“榆林白”品牌和“软黄金”概念，突出“细、轻、软、暖”的品质优势；再统一视觉形象，建立从Logo到包装的全套标识体系，强化“地域+品质”认知。

更关键的是分层发展：公共品牌引领（以“榆林羊绒”地理标志为核心，严格准入标准）、龙头企业突围（鼓励红太等龙头对标Loro Piana、Colombo等国际一线，打造高端子品牌）、中小企业补位（扶持中小品牌深耕轻奢、文创、潮玩等细分赛道），形成百花齐放的格局。这种布局，既避免了内部恶性竞争，又能全面覆盖不同市场需求。

2. 品质兜底：全程可溯，对标国际标准

当下羊绒市场，品质信任是核心竞争力。榆林针对性推出“从牧场到成衣”的全程数字化追溯体系，利用区块链、物联网技术，让消费者扫码就能查原料来源、工艺环节和检测报告。同时依托质量检验检测中心，主动对标国际标准出具权威认证，从根本上解决“品质难验证”的行业痛点。

在工艺升级上，榆林也找对了方向：支持校企合作研发功能性羊绒面料、生物基环保羊绒等高附加值产品；常态化举办“榆林羊绒国际设计大赛”，吸引国内外设计师参与，让创意落地转化为产品竞争力。

3. 渠道突围：线上线下联动，打通“卖全球”通道

品牌要出圈，渠道是关键。榆林的渠道布局兼顾“高端渗透”和“大众触达”：线下鼓励企业进驻北京SKP、上海太古里等高端商圈开旗舰店，与五星级酒店、航空公司开展跨界联名，精准触达高消费圈层；线上引入头部直播电商机构，设立羊绒产业直播基地，给予流量和销售奖励；同时支持企业在亚马逊等海外平台开旗舰店，提供营销补贴，打通跨境销售的数字通道。MIRAY觅瑞告诉您，这正是羊绒产业高质量发展的核心方向之一——作为中国首个专注于羊绒产业的垂直服务平台，我们正以科技创新与资源整合为核心驱动力，为国内羊绒上下游企业提供全方位赋能，其中就包括品牌代运营、跨境出海等关键服务，助力企业高效对接优质渠道资源。

更有创意的是，榆林计划打造羊绒主题体验馆，开发“从羊到衫”的工业旅游线路，让消费者亲身感受工艺魅力，这种体验式营销能让品牌形象更鲜活。

4. 文化赋能：讲好中国故事，提升品牌溢价

国际顶级品牌的核心竞争力，除了品质还有文化积淀。榆林深谙此道，一方面系统梳理绒纺历史、牧民传统技艺，通过纪录片、短视频等方式传播“榆林羊绒故事”；另一方面推出“羊绒+非遗”“羊绒+陕北民俗”的创新产品，强化品牌的独特性和辨识度。

同时主动关联赛事经济、冰雪经济，研发专业防寒运动服饰；与陕北民歌博物馆、绥德石雕等本土IP联名推出限量文创，实现品牌价值的互相赋能和破圈传播。

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行业启示：榆林模式对中国羊绒企业的3点借鉴

当下羊绒市场并不平静：蒙古国“白金计划”导致欧洲订单转向，国内优质原绒供给增速放缓，2026年羊绒价格仍面临极端气候、地缘风险等多重波动因素。榆林的品牌化之路，给全行业提供了宝贵借鉴：

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原料优势要转化为品牌优势：别再只做“原料供应商”，像榆林一样深挖地域特色和品质亮点，才能摆脱低价竞争；

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品质信任要靠技术背书：在消费升级的当下，区块链追溯、权威质检认证是打动高端市场的关键；

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品牌发展要系统布局：从定位、品质到渠道、文化，缺一不可，单打独斗难成气候。

这一点上，MIRAY觅瑞的实践可提供参考：我们构建的一站式产业解决方案，涵盖羊绒产品开发、供应链精准配套、服装设计等全链条服务，正是希望通过资源整合为上下游企业全方位赋能，助力产业整体升级。

对于榆林来说，“软黄金”织就强市富民“硬实力”的目标正在推进；对于中国羊绒产业而言，榆林的探索或许能照亮更多产区的品牌突围之路。MIRAY觅瑞也将持续聚焦羊绒产业痛点，以全方位的服务助力更多企业抓住转型机遇。你认为榆林的品牌化路径能否复制到其他产区？面对全球羊绒市场的变局，你的企业有哪些应对策略？欢迎在评论区交流，也别忘了点赞转发，让更多人看到中国羊绒的本土力量。