北京
12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，茅台酱香酒将坚持以消费者为中心，坚持以市场化为导向，坚持“既要造势，更要做事”，贯彻“三个转型”营销指引，提升产品力、品牌力、渠道力和服务力，推动渠道韧性提升，全力以赴推动市场化再次改革。
具体来看，茅台酱香酒将聚焦市场化发展，构建适配的发展政策、产品、渠道、服务四大体系，精准施策赋能高质量发展。
一是完善发展政策体系。科学规划投放量，茅台1935不增量、费用向消费端倾斜；践行“一城一策”，以“宴席+季节主题”活动巩固现有消费者；聚焦高端及年轻圈层，扩大品牌顾问规模，加大潜在客群转化力度。
二是打造市场化产品体系。深耕茅台1935、茅台王子两大全国大单品，优化产品结构、推进产品瘦身；建立价格市场化机制，动态调整投放节奏；坚守品质底线，加快数字化追溯体系建设，满足溯源需求。
三是构建市场化渠道体系。推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，引导渠道多元化、扁平化发展；强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合；搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额。
四是升级市场化服务体系。通过补贴、金融服务等举措降低渠道商运营成本；强化培训赋能，提升渠道商运营能力；升级回厂游体验，优化“吃住行玩礼购”全维度服务；构建消费者会员体系，推进全生命周期价值运营，提升服务质效。
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