半年烧掉1.78亿！侯毅创办“宠物版盒马”要全关停，被吐槽不新鲜

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哈喽，大家好，小林哥这篇经济评论分析侯毅的宠物生意，九个月从高光到闭店，问题出在哪？盒马创始人侯毅跨界宠物创业，推出品牌派特鲜生，今年2月，他正式进军宠物食品零售领域，在上海开出首家派特鲜生门店，随后，派特先生在上海陆续开出20家门店，不过11月初，已有多家门店关闭，仍在营业的店铺也开启打折清仓模式，养宠家庭数量持续增长，宠物市场规模也在不断扩大，侯毅的宠物生意却在不到九个月内宣告失败，背后原因值得深究。

鲜食赛道看着热闹，实则是块难啃的骨头

2015年中国宠物市场规模仅为978亿元，此后行业进入高速增长期，预计今年，中国宠物市场规模将突破8114亿元，从细分业务来看，宠物食品占据整个宠物赛道半数以上份额，是宠物经济的核心驱动力。

创业之初，侯毅正是敏锐捕捉到这一市场机会，这位创始人曾对行业媒体表示，成熟宠物市场中，美国已涌现出Freshpet这样的宠物鲜粮公司，该品牌去年实现盈利；英国也有Butternut Box等同类品牌，已完成多轮融资。

中国目前尚未出现对标企业，但未来国内消费者对天然健康属性宠物食品的需求将进一步释放，宠物鲜食赛道存在发展空间。

可现实情况是，宠物鲜食市场至今仍是小众领域，派特鲜生项目面临的最大局限，在于单一客户消费额度极低，一只猫或一只狗每月的食品消费上限约为300元，即便市场持续增长，现有规模也难以支撑连锁公司的运营。

《中国经营报》曾报道过一组调研数据，2024年国内选择鲜食作为宠物主粮的家庭不足5%，绝大多数家庭还是以干粮为主。

即便是宠物鲜食行业领头羊Freshpet，其在美国狗粮市场的份额也仅为3.6%，该品牌以不含防腐剂为核心卖点，产品开封后需在7天内食用完毕。

相较于保质期长达一至两年的干粮，购买宠物鲜食的消费者需更频繁前往门店采购，这一点就劝退了不少追求便捷的养宠人。

尽管精细化、高端化养宠趋势愈发明显，但多数消费者出于便捷性考虑，仅将鲜食作为干粮的补充，使其更偏向零食属性而非主粮。

目前，便于携带和储存的干粮占据中国宠物食品市场60%的份额，宠物鲜食制作门槛并不高，不少养宠人士为保证品质，更倾向于亲自为宠物制作鲜食。

更关键的是，鲜食产品保质期短、冷链成本高，品牌铺开门店后难以规避高损耗风险，有业内人士透露，宠物鲜食的损耗率普遍在15%以上，远高于干粮的3%。

其他主打天然、有机、无麸质等标签的宠物鲜食品牌多定位高端，派特却主打性价比，业内人士指出，宠物鲜食复购率本就不高，若客单价偏低，品牌极易陷入盈利困境。

市场教育门槛高，消费者不买账成硬伤

侯毅曾信心满满，认为团队可依托在盒马积累的经验，攻克宠物鲜食赛道的诸多痛点，派特也确实做了不少尝试。

门店不仅提供主粮、猫砂、玩具等全品类零售服务，还设有现场鲜食加工区，其推出的自选新鲜食材、现场制作加工的宠物麻辣烫模式，曾吸引大量养宠人士到店体验。

顾客亦可线上下单，享受3公里范围内半天送达的配送服务，派特复用盒马部分供应商及冷链物流体系，以此降低成本、提升商品性价比。

门店内自有品牌商品占比超半数，今年3月至4月，派特密集开出10家门店；5月，品牌宣布完成2500万美元天使轮融资，创下近年来宠物行业融资新高。

可市场教育的难度，远超侯毅的预期，中国市场的情况和美国截然不同，鲜粮给宠物带来的效果并非立竿见影，更多体现在中长期，想让消费者接受并不容易。

《21世纪经济报道》曾采访过多位养宠人，不少人表示“看不到明显效果，没必要花更多钱买鲜食”，社交平台上，还有养宠人士反映，宠物鲜食并非简单切肉煮熟即可，不同猫狗的体质、肠胃状况和营养需求存在差异，但派特先生门店并未陈列相关营养配比的专业说明。

愿意购买宠物鲜食的消费者本就对产品品质有较高要求，而派特门店的鲜食食材采用冷冻肉，尽管品牌有科普称冷冻可杀死部分寄生虫、锁住营养、保证品质稳定，但消费者对此难以信服。

线上渠道已成主流，线下重模式难以为继

侯毅忽略了一个关键问题：中国宠物食品市场早已是线上渠道的天下，他曾提及，中国70%至80%的宠物食品通过电商渠道销售，这一格局与其他市场存在明显差异。

这主要是因为国内宠物行业快速发展阶段与电商崛起阶段基本重合，均始于2013年之后，加之传统宠物食品标准化程度高，主粮等重量较大的产品本身适合线上购买、送货上门。

与之相比，派特单店投入约50万元，品牌试图直接推进规模化、连锁化运营，属于重资本投入模式，侯毅表示，最初选择布局线下渠道，是认为电商获客成本较高。

他觉得若能做好客户喜好把控和价格管理，实体店产品价格有望低于电商平台，但后续发现，这个想法根本不现实。

派特鲜食单价约为每百克11元至12元，而双11期间，部分知名宠物食品品牌的鲜食价格可低至每百克4元，线上品牌靠着规模化采购和较低的运营成本，在价格上拥有绝对优势。

侯毅坦言，消费者选定宠物食品后更换频率较低，多以固定品牌为主，作为创业品牌，派特难以与线上工业品牌竞争。

此外，实体门店的选购氛围对宠物主而言并非关键，宠物食品线下一站式购物场景并未真正成立，很多养宠人习惯线上比价后下单，很少专门跑到门店选购。

派特的线下门店不仅面临客流量不足的问题，还承担着高昂的房租、人工成本，有知情人士透露，单店每月房租加人工成本就超10万元，想要盈利难度极大。

不过侯毅似乎未完全放弃宠物生意，派特旗下某品牌的社交媒体账号显示，其将上线宠物鲜食新品，但转战线上仍难以摆脱鲜食品类的天然限制。

行业人士表示，宠物生意本质是社区生意，依赖熟人熟客积累，宠物经济虽热度高涨，但市场规模并未达到预期水平。

侯毅的尝试虽然未能成功，但也为后来者提供了宝贵的经验，创业从来不是盲目跟风，只有精准把握市场需求、敬畏行业规律，才能在赛道中站稳脚跟。