张康阳该进直播间了

本文来自微信公众号：字母榜，作者：张琳，题图来自：视觉中国

眼下，苏宁破产重整的危机持续发酵。

苏宁系38家公司重整草案表决期再度延期至12月14日。值得关注的是，这份草案要求张近东夫妇承诺，在信托成立的3个月内“将个人资产全部注入信托”，来换取“债权人暂停追索其个人担保的责任”。

这意味着，曾经的前首富家族，如今走到了资产可能“清零”的边缘。

张家还有什么退路？如果说年轻人的退路是“两个轮子”，中年人退路是“四个轮子”，那老板们的退路，可能就是直播间了。

对于负债累累但自带流量的企业家而言，直播带货是逆境翻盘为数不多的解决方案，而且这条路已经被多次验证。

罗永浩在直播间上演了一场“真还传”，陈年进军直播带货十年还清10亿债务，俞敏洪靠东方甄选带新东方成功转型……最近，连久未露面的贾跃亭也开起了直播账号，虽然本人尚未出镜，但挡住贾老板的或许不是意愿，而是中国的法律。

同为电器零售双雄的黄光裕却绕了路，如今把国美折腾得和苏宁一样江河日下。

四年前，字母榜在《黄光裕再不直播就晚了》中曾指出，走进直播间、将个人IP转化为实在销量，或许是国美最现实的出路。

可惜黄老板没有听进去，一头扎进了氢能和AI社交，国美在债务泥潭中也越陷越深。

现在，张近东也成了失意企业家的一员，到了该进直播间的时候了。张老板虽然错过了直播带货的红利期，但正确的事，立刻开始就不算晚。

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苏宁如今的困局，始于一场失控的多元化扩张。

自2012年起，张近东带领苏宁跳出家电零售主业，以年均超百亿元的规模跨界并购，十年间耗资超780亿元铺就横跨零售、地产、体育、文化、金融的庞大版图。

尤其是2017年向恒大注入的200亿元战略投资，随着恒大债务危机爆发血本无归，成为压垮苏宁资金链的最后一根稻草。

最终，债务危机总爆发，苏宁被迫“卖身自保”，先后剥离 PPTV、退出国际米兰、抛售苏宁生活广场等，一路割肉止损。

如今，苏宁的债务窟窿，靠卖身和减持也填不上了。38家苏宁系公司实质合并重整，总债权规模超2387亿元，资产评估价值仅636.91亿元，资不抵债局面已成定局。张近东需注入全部个人资产设立重整信托以化解债务。

对张近东父子而言，眼下最大的问题是如何还债。靠苏宁现有业务东山再起，显然已不现实。苏宁易购控制权早已易主，其核心业务与融资平台均已脱离掌控。

苏宁，是时候“另起一摊”了。

而眼下，有一棵现成的大树苏宁可以攀上，那就是直播。

抖音做大家电东风正劲。抖音和京东关于大家电的“二选一”风波，正是明显信号。手握内容和流量，抖音在大家电上有了跟京东一较高下的野心。

高客单价的大家电历来是利润丰厚之地，抖音既然决心发力，平台流量和资源必然向家电直播倾斜。

而这，正是苏宁的契机。抖音手握内容与流量优势，但物流履约存在明显短板，而苏宁拥有成熟的供应链、自营物流和服务体系，恰好能补上抖音的货盘与履约缺口，形成优势互补。

事实上，为了找到一张通向新时代的船票，苏宁早在五年前就搭上了抖音，但仅靠店播和达人带货等常规手段，始终不温不火。

如果苏宁真的进军直播带货，最好的主播人选当然是张近东，不过老一辈企业家活的是个面子，黄光裕宁愿让流量过期也不带货，要张老板在直播间抛头露面，高喊“123上链接！”，恐怕也确实是过于为难老张了，但没事，苏宁还有B计划，那就是让张康阳“代父从军”，在某种程度上，张公子可能比张老板更适合。

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尽管在商业上没什么建树，但毕竟头顶二代的光环，形象也不错，尤其是在执掌国际米兰时期积累的知名度与话题，让张康阳还没进直播间，就拥有了一笔格外宝贵的流量资产。

如今苏宁山穷水尽，正是他走进直播间，将这份流量资产变现，为家族出力的时候。

在这条路上，汪小菲或可为镜鉴。

尽管围绕在他个人身上的争议不断，但从商业上看，汪小菲的路径却是正确的——走进直播间，贡献话题度，和其母张兰联手，成功把麻六记打造成了一个网红品牌。

顶着“京城四少”的光环，汪小菲也曾是一副纨绔子弟的做派，在生意场也是屡战屡败，做过茶饮，开过酒店，但都没有太大起色。

最为人津津乐道的是他的八卦绯闻，孰料，正是这些狗血素材，竟成就了麻六记的泼天富贵。

2022年，麻六记的线上生意迎来流量爆发。那一年，汪小菲与大S的离婚纠纷在网上闹得沸沸扬扬。张兰借势在自己的直播间“蹭热度”，麻六记也被带火，旗下酸辣粉销售额暴增。

很快，汪小菲也走进直播间，挥舞着流量大棒来经营自家的生意。

哪里有热度，哪里就有汪小菲的身影。东方甄选双语带货爆火后，汪小菲在直播间给家人们讲起了法语，成功把麻六记送进了东方甄选直播间；和二婚妻子婚礼结束后的第二天，汪小菲就马不停蹄地出来活动，现身麻六记直播间带货。

张康阳与汪小菲，虽所在行业不同，却拿着相似的命运脚本：都曾被视为“纨绔”，都经历过家族企业的极盛与骤跌，也都站在“要不要站出来”的抉择关口。不同的是，汪小菲已跳进战场，而张康阳仍在场边。

汪小菲已然证明，哪怕争议缠身，只要能接住流量，就有翻盘的可能。现在，轮到张康阳了，而他现在需要做的，就是把“苏宁太子”的标签从包袱变为话题，把“国米前主席”的身份从履历转为内容。

直播平台的戏台已经搭好，汪小菲的剧本就在眼前，现在，只差主角登场了。

3

在直播间里摸爬滚打闯出一条生路的，不止有汪小菲。企二代、厂二代走进直播间，早已蔚然成风。

直播间不仅是失意企业家的退路，对于更多厂二代而言，也是一条充满机会的路径。

这群同样顶着“二代”标签的年轻人，没有“京城四少”的光环加持，更没有持续的情感话题引流，却同样在直播间或为家族企业，或为自己开辟出了新生路。

“回国继承家业”一度成了二代们下场做IP的标配，他们希望自己能成为下一个“毛巾少爷”。

去年，凭借自编自导自演的短视频《毛巾帝国剧场版》，洁丽雅二代“毛巾少爷”不仅涨粉超百万，首场带货就拿下了直播4小时GMV达542万元的好成绩。

更早的二代个人IP还有好利来二公子“老板罗成”。通过打造“社恐老板”人设，“老板罗成”早在2022年粉丝数就突破100万。

珠玉在前，近两年，大量品牌、工厂二代纷纷开始下场做网红，玩法也变得越来越多。

有反骨派，“茶甜甜接班日记”更多在自己和父亲之间做文章，时常上演反骨二代拿捏董事长老爸的戏码。作为茶叶二代，却用AI做出几万个盒子和手办，震惊了一辈子踏实做生意的老爸。

还有邪修派，印刷厂二代“创驰印刷 峻伟”和钢质门二代“南阳气密门钢质门小吴”堪称代表。

他们一个在印刷设备前大秀热舞，一个大秀肌肉，偶尔穿得严实一点，就有网友玩梗留言：“大家别下单，没生意他就知道衣服该怎么穿了。”

二代们之所以这么拼，有的是为了顺利接班，有的则是为开拓自己的新事业。

作为箱包二代，“若一（接班版）”靠着更新“95后江浙沪女儿继承家业”系列视频全网吸粉超44万。如今，她创立了女包品牌独白，“与其说我在创业，不如说我在传承中创新。妈妈用三十年打造了卡拉羊，我希望用独白诠释新一代女性对包袋的理解。”

正大集团第四代“妮妮小总裁”则创立了宠物品牌爱法百奥。

除此以外，二代们也并非只为自家企业站台。“老板罗成”“毛巾少爷”等二代同样接了尊界、海信、飞利浦、CPB等品牌的商单广告。巨量星图显示，“老板罗成”和“毛巾少爷”的60s以上视频分别报价49万元、31万元。

这些厂二代的成功密码，远比汪小菲的“话题流量”更易复制。张康阳手握的流量资产，正是这些厂二代求之不得的。

张康阳，别再犹豫了，直播间早已不是选择题，而是苏宁这个死局中唯一的“生门”。

别以为说的不是你，黄光裕。

本文来自微信公众号：字母榜，作者：张琳

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