病人食物岂能成儿童代餐？“特医食品”营销乱象调查

近日，国家卫生健康委、国家市场监管总局联合发布食品安全国家标准《特殊医学用途配方食品通则》，特殊医学用途配方食品（以下简称“特医食品”）行业规范发展引发市场关注。记者调查发现，有企业以绑定持牌直销企业宁波三生的方式，夸大宣传江苏冬泽特医食品有限公司（以下简称“冬泽特医”）的特医食品功效，甚至宣传特医食品可作为儿童营养品使用，涉嫌违反特医食品的管理规定。

专为病人设计

国家市场监管总局在《特殊医学用途配方食品选购消费提示》中明确指出，“特殊医学用途配方食品标签和说明书不得涉及疾病预防、治疗作用，不得宣称保健功能。”“消费者不能自行决定购买使用特殊医学用途配方食品，一定要在医生或者临床营养师指导下使用。”

尽管已注册的特医产品都经过严格审核，但不意味着它们更健康或者更有营养。上海东方医院营养科专家告诉记者，“特医食品本就是为病人设计的，不同特医食品的营养成分和适用人群也不相同，医生或者临床营养师需要结合病人情况选择适合的特医食品。所以，特医食品一般不应脱离医疗场景使用，也不适合普通人群食用，更不建议健康人群日常食用特医食品。”

特医食品价格往往不菲。多位医生告诉记者，“如果不是情况十分必要或者病人主动提出，医生一般不会主动去开特医食品，毕竟这对病人是一笔不小的开支。”

儿童“爱不释手”？

但是，记者调查发现，有企业在宣传特医食品时，存在虚假宣传功效、面向健康人群甚至儿童推广等问题。

9月以来，名为“花园之吻”的机构在南通、广州、杭州多地举办宣传特医食品的线下活动。花园之吻相关负责人在会议上宣称，特医食品是“降维打击保健品、特膳等普通食品”，是“唯一一个一包即可替代所有保健食品的全营养！”

在推广微信群中，花园之吻相关工作人员宣称，其家人在吃了20多天特医食品全营养之后，本来异常的甲亢指标已恢复正常，该特医食品全营养可作为代餐每日服用。

还有花园之吻工作人员拍摄儿童服用特医食品的照片，表示“儿童款的全营养，小孩子都爱不释手。”

记者了解到，花园之吻推广的特医食品主要是“冬泽全素”和“冬泽舒全”，均为冬泽特医的注册特医食品。国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台显示，截至发稿，冬泽特医共获得14项特医食品注册号。

为更好推广宣传特医食品，花园之吻团队转发传播《冬泽特医产品百问百答》，该文档写道，“特医食品是以康复为目的，对健康、亚健康人群和特殊疾病人群定制的最科学、最安全、最有效的营养治疗方案”，“用于健康人群的营养需求及亚健康人群和患者的营养治疗，达到加速康复，增强免疫等作用”，“建议儿童全营养作为口服营养补充时，推荐每天食用100-200毫升”。

但是，记者查询国家市场监督管理总局备案的特医食品产品标签、说明书发现，“冬泽全素”的适用人群是“10岁以上进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等需要补充营养的人群”。“冬泽舒全”的适用人群是“1-10岁进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等需要补充营养的人群”。可见，这两款特医食品并非面向普通人群和健康儿童。

事实上，冬泽特医曾在其官方微信号中宣传，特医食品服务的人群是“那些有‘特殊营养需求’的人”，“特医食品不是‘想吃就能吃’，需由医生或临床营养师根据患者的病情、体重、实验室检查指标（如白蛋白、血糖、肾功能）制定食用方案。”

绑定直销企业推广引质疑

由于特医食品与普通食品不同，其宣传与销售方式相对受限，因此有企业通过建设私域流量进行推广。

记者获悉，2025年8月26日，花园之吻宣称斥资3.5亿元战略投资冬泽特医，江苏冬泽特医食品有限公司董事长袁斌文和花园之吻品牌主理人共同出席签约仪式并发言。袁斌文现场表示：“我们准备用营养治疗的概念，来推动特医食品、医学营养在这个行业里不断发展。”花园之吻负责人也公开表示，自己负责冬泽特医的私域流量、医院等各类渠道。

花园之吻品牌运营方为浙江花媛之吻品牌管理有限公司。天眼查数据显示，该公司的控股股东为海南三生麟莎健康管理有限公司。2024年7月，注册仅3个月的海南三生麟莎健康管理有限公司更名为海南领华企业管理有限公司。

业内人士告诉记者，花园之吻通过在营销推广时展示与直销企业宁波三生的关系进行私域推广，通过大量举办线下活动和组建微信群的方式进行宣传推广。

按照直销相关管理规定，直销公司的服务网点、产品、直销员都需要登记备案，且直销公司不能挂靠。即使拿到直销企业投资，如果未经备案，也不能借助直销网络或者以直销的形式销售产品。

宁波三生是直销行业老牌企业。商务部直销企业公示信息明细显示，宁波三生（中国）健康产业有限公司于2006年8月获得商务部颁发的第6号《直销经营许可证》。

据花园之吻工作人员介绍，2021年花园之吻与宁波三生就有合作，2023年宁波三生并购了花园之吻。

业内人士提供的资料还显示，为推广特医食品，花园之吻制定了复杂的奖金体系，包括直推奖、碰对奖、管理奖、感恩奖和经营福利奖。花园之吻工作人员介绍称，“真正的魅力在于管理奖”，即参与者直接推荐的人拿了多少金额的碰对奖，参与者就能拿到等额奖金，感恩奖是“一个人上三代管理奖的3%”。业内人士质疑该计酬体系疑似传销。

记者就上述问题致函花园之吻、宁波三生和冬泽特医，截至发稿尚未得到回复，记者将持续关注。

何为特医食品

特医食品是为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品，包括全营养配方食品、特定全营养配方食品和非全营养配方食品三类。2015年《中华人民共和国食品安全法》首次明确特医食品的法律地位。2022年12月，国家市场监管总局发布《特殊医学用途配方食品标识指南》，启用专属标志“小蓝花”，明确产品标识要求。（记者 叶健）

来源：经济参考报