为什么滑雪的人很多，雪场还不赚钱？

数据新闻编辑 陈华罗 实习生 李承烨 新媒体设计 苗奇卉 校对 赵琳

“这么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣传语在冬季有了新场景。10月下旬，崇礼雪场抢先“开板”，打响了京津冀地区2025-2026滑雪季第一枪。

从10月底开始，全国滑雪市场正式迈入新雪季，各地滑雪场陆续开板迎客。从朋友圈的雪场美照到社媒上的攻略分享，滑雪成为冬季社交圈的顶流话题。

▲图片来自小红书

滑雪成为冬日必打卡运动的同时，网上关于“滑雪贵”的话题也争论不休，有人说“几十块就能拿下活动票，性价比绝了”，也有人吐槽“滑一场没个百八千根本下不来”。

明明是同一项运动，为啥价格认知差这么大？滑雪到底藏着怎样的消费门道？滑雪“又贵又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的细节？

滑雪的人很多

但经常滑雪的人却很少

要弄清楚滑雪到底贵不贵的问题，我们得先把目光投向国内的滑雪市场。从北京冬奥后，国人的滑雪热情被激发，在冰雪经济的带动下，越来越多人走上冰雪。数据显示，2024-2025雪季，我国滑雪人次创历史新高，达到2605万。

虽然近几年我国滑雪人次有所增长，但绝大多数都属于以“旅游体验型”和入门学习为主的群体。此类型的滑雪者多为观光客，对雪场设施要求也比较简单，通常初级雪道就可以满足要求。

2024雪季数据显示，目前国内滑雪市场尚未形成稳定的滑雪消费群体，渗透率仅0.85%，而美国、日本滑雪人口渗透率都在10%左右，挪威瑞士更是超过20%。在这些国家，许多人从小就学习滑雪，并将其视为生活方式的一部分，这也意味着，滑雪人群的年龄层会更丰富。

有业内人士表示，未来至少5年内，我国还会处于滑雪初级市场，整体商业建设开发仍然不足。

也有资深雪友认为，雪场要么走高端路线，将高消费能力的经验人士视为目标客群；要么走平民路线，降低门票和其他开销，让大家都能滑得起雪。当前许多雪场夹在中间，不上不下，定位不准，难以持久运营。

为啥滑雪又贵又便宜的？

滑雪场越来越多，为了抢人头，不少雪场都打起了价格战，曾经动辄两三百元的滑雪场门票，如今不少已跌至几十元区间。

以滑雪热门地河北张家口为例，近几年当地滑雪场数量大幅扩容，竞争愈发激烈，多家雪场纷纷下调价格，百元内就能拿下门票，和此前两三百元的定价形成鲜明对比。一些其他雪场甚至在团购平台上推出19.9 元、29.9元的超低价雪票，堪称“白菜价”体验。

体验型消费者占多数的情况下，大多数滑雪新手决定从“穷滑”开始尝鲜，在一项关于滑雪者的年均花费中，近1/3的人群消费在千元以下。雪票价格是这部分人群判断滑雪贵不贵的最直观标准，这也是为啥有人觉得滑雪便宜的原因。

但大多数人都忘了，雪票只是滑雪运动的第一关，滑雪服、雪具、交通、教练、保险……这些潜在的隐性消费，才是滑雪支出大头。

如此计算，一次短途异地滑雪的单人花费至少在1000元以上，若选择高端雪场或聘请教练，费用更是动辄数千元，这让不少消费者望而却步。

除了多次往返雪场的交通、住宿费用，对滑雪发烧友而言，购置专业装备的支出更是一笔“大头”。

在今年某购物平台“双十一”的滑雪装备热销榜中，滑雪板与滑雪服位列最受欢迎的前十名，成为大众消费的热点。目前，滑雪板的普遍价格在2000元左右，而滑雪服则多在500至1000元区间。

▲来源于某头部购物平台

一套入门级别的雪板、雪鞋与雪服，总价约在5000元；若选择中高端装备，花费则轻松突破万元。再加上雪季卡、培训课程等相关支出，费用轻松过万。《2021滑雪圈层研究》数据显示，接近一半的核心用户每年在滑雪上的支出超过1万元。

正如“雪圈”里流传的那句调侃，“单反穷三代，滑雪毁一生”。虽带几分自嘲的意味，却也道出了不少滑雪爱好者的共同心声。

为什么滑雪的人这么多

雪场还不赚钱？

首先，滑雪场的造价不低，一个大型雪场从开发建设到缆车、造雪设备等硬件配置，再到雪道维护、服务配套、人员培训等，年均运营成本往往超过亿元，属于重资产投入。

加之雪场的黄金运营期通常只有3个月至5个月，“一季养三季”成为常态，淡季设施闲置率高、经营压力大，是普遍存在的难题。

其次，遍地开花的雪场加剧了行业竞争，北京冬奥以后，越来越多企业涌入滑雪赛道，从2018年到2024年，我国滑雪场地从524增至914个，年均复合增速达9.8%，竞争压力可想而知。

有业内资深人士在接受媒体采访时直接坦言，（室外）滑雪场并不是越多越好，百花齐放或许并不适合滑雪场行业。在其看来，目前的大降价是一种恶性竞争，从运营成本来说，企业很难有利润。

对照日本的滑雪产业历史来看，从国内大量新建滑雪场，到后续中小型雪场难以维系、关闭或荒废，也只有几十年时间，该资深人士认为滑雪场建设应该更有规划。

滑雪场越来越多，但能让滑雪爱好者滑好的雪场并不多，《2024-2025中国滑雪产业白皮书》数据显示，在我国对外营业的748个雪场中，仅有181个有架空索道（衡量雪场规模及效率的重要KPI指标），有3条以上的更少。

通过低价吸引大量客流，但后续服务却很难跟上，不少滑雪场正陷入“低价低质”的恶性循环。为控制成本，部分雪场选择削减配套服务投入，由人多引发的滑雪问题亟待解决。

雪圈里常说“滑雪的尽头是热爱”，可比起让大家凑个热闹、拍张雪场打卡照就散场，雪友们更盼着能把这份热闹变成长久的热爱。毕竟谁也不想只当“一次性雪客”——与其让滑雪停留在朋友圈的九宫格，不如让更多人真正踩稳雪板、爱上滑雪，让冰雪运动从一时新鲜，变成能一直坚持的畅快热爱。

参考资料：

中国妇女报《滑雪小资们，被隐性消费“绊倒”》

中国经营报《滑雪市场的机遇与困境：市场快速增长 面临激烈竞争》

中国青年报《在最热滑雪季“穷滑”，如何以最低成本获得最多的滑雪乐趣？》

每日经济新闻《冰雪经济丨滑雪场高歌猛进后打起价格战》

值班编辑 康嘻嘻

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