中建、越秀和解：从掀桌子到握手，只用了五天

昨天的深夜，一纸联合声明，刚刚闹翻天的越秀和中建智地，以及一直没发声的金茂，发布了“联合声明”，宣布就北京朝阳黄杉木店项目开发争端“达成共识”，已经“握手言和”了。

这场因操盘权而起的争斗，在业内还没反应过来之时就突然收场。

昨天早上，十一郎发表这篇，就接到地产大哥来询问，说两家不是要和好了吗？我听后差异，说，两家这么大的房企，头天吵架吵到撕破脸，第二天转脸握手言和，不太会吧。

难道不要面子的吗！

大哥听我这么说完，也觉得是这么个理儿。

谁料！

没过24小时，就被打脸。

十一郎本以为会看到一场长篇商战剧，不料却只是“一闪而过的预告片”。

这番态度转变之快，让人不禁感叹：有时候，房企之间的合作就像孩童过家家，今天吵明天好，关键还是看利益是否到位 。

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DICHAN SHIYIYAN

百亿地块埋隐患

这场争议的核心，是北京朝阳区黄杉木店一块令无数房企垂涎的“肥肉”。

今年4月28日，中建智地、中国金茂、越秀地产和朝阳城发组成的联合体，经过激烈角逐，最终以 126亿元 拿下该地块。这笔巨额交易刷新了近两年朝阳区宅地楼面价纪录，成为北京市场瞩目的“地王”项目。

拿下地块只是开始，如何分蛋糕才是难题。

7月31日，三方签署投资合作协议，约定将地块拆分为南北两部分开发。南地块“紫京宸园”由中建智地负责营销，北地块“璞樾”则由越秀地产操盘。

从股权结构看，这种安排本身就存在利益与权力的错位。

在璞樾项目公司中，中建智地持股49.9%，为最大股东；而越秀地产仅持股17%，同样的，在紫京宸园项目公司中，中建智地持股50.1%，越秀地产持股17%。

有意思的是，在璞樾项目中，越秀持股虽然只有17%的持股，却掌握了营销话语权。这种股权和操盘权不匹配的情况，就像两个人一起做生意，出资多的反而没话语权，难怪会闹矛盾。

为规避直接竞争，两个项目初期尝试打出差异化。紫京宸园主打宋式风格，户型从133平方米到400平方米不等；璞樾则走国际范，主力户型为152平方米～258平方米的全四居。

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DICHAN SHIYIYAN

表面和谐暗流涌动

10月份，两个项目相继开盘，表面成绩亮眼。

紫京宸园官宣销售额 56.5亿元 ，璞樾官宣销售45.65亿元。11月初，双方甚至还联合发布喜报，官宣“10月北京网签冠亚军”，共同托举黄杉木地块。

然而，这份和谐背后，暗流早已涌动。

11月12日，业内流传出一封中建智地子公司北京兴鼎发给广州国资委的“举报信”。信中直指越秀方在璞樾项目中存在首开不合理定价、续销期间恶意竞争等行为。

举报信内容显示，越秀方在紫京宸园开盘后，未按此前达成一致的统一定价规则推进，影响了板块价格秩序。这一行为导致紫京宸园已认购客户流失131组，影响签约金额超22亿元。

更早的11月10日，中建智地已向越秀发出公函，要求其交出北地块的营销操盘权，并停止所谓的“恶意攻击”。中建智地甚至扬言，若越秀不按期交接，将对越秀所有在京项目“永久发起无差别全面打击”。

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DICHAN SHIYIYYAN

戏剧性和解与联合操盘

就在市场期待一场激烈商战之时，剧情却迎来戏剧性反转。

11月16日深夜，三方发布联合声明，表示已“经过坦诚协商、充分共创、达成共识”。声明称，各方将秉持专业、阳光、公开、透明的原则，推进项目开发。

对于操盘权这一争议焦点，最终的解决方案是：黄杉木店南北双地块将由三家联合操盘营销 。

据界面新闻报道，具体而言将是“南北地块共同操盘，互派营销副职，金茂派观察员”。这一安排试图通过相互制衡，避免任何一方单独掌控营销话语权。

同时，股东方将建立常态化沟通机制，公开项目进展、透明化管理流程，从工程建设到物业服务全链条筑牢防线，保障业主权益。

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DICHAN SHIYIYAN

合作开发的两难困境

这场纠纷虽然以和解收场，却暴露出房企合作开发模式的固有风险。

在房地产市场下行期，房企为分散风险、减轻资金压力，纷纷选择合作拿地。但合作过程中，各方对于利益分配的期望可能存在差异。

一位不愿具名的专家指出：“问题不能归咎于某个企业文化或管理者素质的问题，而要归咎于市场行情的变化。”

“两个项目地段非常不错，所以本质上是反映了市场的问题，说明客户量在减少，房子不好卖。同时也说明企业近期销售业绩考核的压力在明显增大。”

从网签数据看，两个项目的销售情况或许并不如表面宣传的那般光鲜。截至11月16日，紫京宸园首批取证房源网签111套，第二批取证房源仅网签9套。

璞樾首批取证房源网签117套，第二批也只有14套。

最终，和解后的黄杉木店项目将采取“南北地块共同操盘，互派营销副职，金茂派观察员”的解决方案。

这种互相制衡的设计，恰似三家房企手拉手跳圆舞曲——步伐可以不一致，但绝不能松开手。

绑在同一条绳上的蚂蚱，即便相互摩擦，也明白，绳子不能断了。

友谊的小船不能翻，否则谁都吃不上馒头。

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