中国楼市，微妙一幕：为何越来越多的银行，开始直接下场卖房了？

2025年接近尾声的时候，国内楼市突然冒出了一幕相当耐人寻味的场景：银行开始自己卖房了。

不是合作开发，也不是做中介，而是实打实地把抵债资产搬到各大平台上，像京东资产、阿里拍卖这种公开渠道，直接挂牌出售。一时间，讨论热度蹭蹭往上涨，尤其是兰州农商行的一波“大动作”曝光后，更是把这事彻底点燃了。

事情很简单：兰州农商行在10月29日和30日，两天时间内，把近两百个房产标的整整齐齐挂在京东资产平台上。几万到几亿的都有，住宅、商铺、办公一应俱全，品类齐全得比大街上那些五颜六色的中介门店还丰富。

这种“银行直供房”，不同于传统法拍房，那些房产现在的产权都已经登记在银行名下，银行是货真价实的卖家。这也让不少人觉得眼熟：怎么银行也开始抢中介的饭碗了？

不过，相比个别银行的动作，更震撼的是全国农信系统的规模。四川农信挂牌的房产标的高达 24821 个，广东 12386 个，辽宁 11369 个，贵州 9539 个，吉林也有两千多，福建六百多……数字摊开一看，确实有点吓人。

这么大一盘子货，扔出来到底图啥？银行这波，是不得不变，还是主动求变？

看上去是银行下场卖房，实际背后，是楼市大环境变化到了一定程度，传统办法不灵了，银行只能打破过去的模式。

以前的流程大家其实都知道：
要么把抵押房源走法拍，按程序一步步来，要么把债权打包卖给第三方资产公司，折扣一般给得很狠。

但现在这两条路都不好走了。

法拍市场冷了得厉害。2025年6月，法拍房供应量冲上 3.2 万套，创下年内新高，可成交量才三千多套。更要命的是起拍折价已经接近三成，却依然卖不动。

供大于求压在那里，银行每天都能感受到资金占用的压力。压一天，是一天的风险；压三个月，就是资产质量的问题；压半年，就得计提减值了。

继续走法拍，效率太慢，继续打包贱卖，损失太大。
那怎么办？干脆自己卖。

一方面能提升回收效率，另一方面可以自己控制节奏。对于银行来说，这是不得不走的路，但对于楼市来说，它透露出来的信号，可一点都不简单。

要真正看懂这件事得从更深的逻辑说起。

支撑中国楼市二十年狂飙的三大根基，进城人口、年轻人口、生育红利和货币宽松，现在已经完全不一样了。

城市化基本接近尾声，七成的城市化率意味着大多数该进城的人都进了，新增需求不再像以前那样汹涌。

人口结构更是关键。

年轻人不结婚、不生娃的趋势越来越明显，2024年出生人口954万，死亡1093万，人口负增长两年连着两年出现。买房的主力人群越来越少，这才是最大的根本矛盾。

需求往下掉得厉害，市场自然开始萎缩。

从2021到2024，三年时间，全国商品房销售面积从 17.9 亿平跌到 11.6 亿平，跌掉三分之一多，销售额从 18 万亿掉到 11 万亿，差不多也腰斩一半。开发商天天喊“活下去”，中介降佣求成交，整个链条都在全面让步。

在这种背景下，银行大规模处理抵债资产，房源不断堆出来，本质上是告诉大家：供应端的压力已经到了顶点，必须释放。

而这波“银行直供房”，带来的冲击不只是在供应量，更在于它改变了游戏角色。

以前是开发商说了算，中介说了算，银行更是站在上游。现在风向完全反了：谁手里有钱，谁就是大爷。

这才是这件事真正值得注意的地方，它意味着市场权力从卖方彻底转向买方。

你仔细看现在的购房环境，变化一个接一个。

银行直接卖房的时候，价格能比市场价便宜三成，这在过去哪敢想？更不用说产权清晰、流程快，没有扯皮，没有隐患。对普通人来说，这反而是最踏实的一种购买方式。

贷款利率也被一路压低，现在不少商业贷款的利率已经逼近公积金贷款区间。以前是购房者求银行，现在是银行求购房者，这种场面在历史上也非常罕见。

与此同时，制度层面的调整也在持续推进。比如预售制度改革，把现房销售写进规划里，这对于购房者来说是巨大利好。过去那种“看图纸买房”的模式，把风险都甩给买房人，现在再这么玩已经没人买账。

一边是银行大规模抛房，一边是制度收紧开发商的玩法，还有楼市整体供需关系的全面逆转，这些信号叠加到一起，基本把未来几年房价走势的底色看得清清楚楚。

现在还指望房价再度暴涨、靠炒房暴富，那真的要醒醒了。过去是风口，现在是逆风。曾经囤房的投资客，未来可能要面临漫长的“失血”周期。

不过对刚需来说，倒是一扇罕见的窗口期打开了。房价回落、利率下降、选择增多、风险减小、交易更透明，市场正在一点点把权力交还给买房人。

银行下场卖房，正是这个时代转折的缩影。

谁能看得懂这一幕，谁就能理解未来几年中国楼市的走向。它不是“一个小动作”，也不是“一家银行的做法”，它是整个房地产生态正在重塑的信号，而且这场变革才刚刚开始。

接下来会发生什么，不需要太复杂的分析。只要明白一个核心：楼市真正的买方时代已经来了。在这个时代，风险在卖方，机会在买方。

懂这一点，心里就不会迷糊。