“双十一"宠物消费观察： “为爱买单”与“科学养宠”深度交融，宠物步入“精致生活”

本文来源：消费者报道 作者：刘新歌

近年来，宠物经济持续升温。围绕“毛孩子”吃喝拉撒、衣食住行的全场景需求，一条规模超两千亿、业态高度细分的产业链已然成型，深度重构消费版图，成为消费市场的重要增长极。

今年“双十一”，“它经济”的消费潜能与爆发力集中释放。第三方电商数据机构久谦中台11月6日发布的《双11大促首阶段分析》显示，淘天宠物品类爆发系数（注：“双十一”第一阶段日均销售额与今年9月日均销售额的比值）高达280%，京东平台也达到195%。

久谦报告强调，与平销期相比，今年天猫“双十一”宠物商品爆发系数已接近服饰大类，“它经济”彻底告别小众时代。

具体来看，淘天“双十一”开卖首小时，鲜朗、弗列加特、皇家、大宠爱、许翠花等18个宠物品牌成交破千万，587个宠物品牌成交同比翻倍增长。开售4小时，国产宠粮品牌鲜朗率先突破亿元成交大关。而据京东10月9日至11月1日战报，猫狗窝垫成交额同比增涨140%，猫湿粮成交额同比增幅超120% ，多功能猫爬架/猫抓桶成交额飙升260%。

值得注意的是，当下宠物市场中，“为爱买单”的热情与“科学养宠”的理性深度交融，宠物正从“活着就好”到“好好活着”和“精致地生活”，这片广阔的蓝海也正孕育出更具韧性、更富创新活力的行业新生态。

01.

宠物消费升级，天猫“双十一”宠物恩格尔系数三年下降2.93%

天猫11月10日发布的《2025天猫双11宠物消费观察报告》（下称《报告》）显示，过去三年，天猫“双十一”宠物恩格尔系数下降2.93%。“宠物恩格尔系数”即宠物食品支出总额占宠物消费支出总额的比重。一般来说，恩格尔系数越低，代表生活水平越高，它标志着养宠消费走向多元化，养宠支出结构从生存型向品质型转变。

除了恩格尔系数下降，高价格带刚需商品的钱包份额占比提升、非刚需品类的丰富度增加，也印证着宠物消费升级趋势。当前，养宠人群正从“基础喂养”迈入“精致养宠”新阶段，他们不仅在宠物身上投入更多资金，消费偏好也已系统性地转向更高品质、更健康、更精细、更具情感价值和科技含量的产品与服务。

消费升级首先体现在宠物的餐桌上。以湿粮、烘焙粮、冷鲜粮、冻干粮、处方粮等为代表的高端新工艺宠物食品，在天猫平台的消费占比持续走高。这反映了养宠人群逐渐养成干湿粮科学搭配的喂养习惯，宠物的主食结构从吃饱走向吃好。

此外，“毛孩子”也开始过上智能生活。从天猫“双十一”成交增速来看，追踪器等智能穿戴设备同比增长1560%，智能玩具同比增长1470%，智能饮水机同比增长250%，智能碗同比增长超160%，智能储粮桶同比增长超160%。

02.

国产品牌崛起

今年“双十一”，国产品牌在食品、用品领域表现突出，市场份额持续上升。

数据显示，天猫“双十一”首日成交破千万的宠物品牌中，国产品牌占比高达68%。宠物食品方面，鲜朗的销售规模突破1亿元，弗列加特的磷虾美毛烘焙粮在开售前4小时成为猫主粮类目第一。麦富迪首日全店成交增长超90%，中宠股份旗下的Toptrees烘焙猫粮首日成交飙升170%。即使在进口品牌占据优势的膨化粮赛道，吉家宠物集团旗下高端宠物食品品牌蓝氏猎鸟乳鸽猫粮也成了当日最大膨化粮单品。

宠物用品方面，植物猫砂品牌许翠花预售1分钟即超去年“双十一”全周期销售额，开售4小时成交激增560%。多美洁宠物漱口水、BuddyArmor猫用牵引绳和meoof智能储粮桶通过细分场景创新获得消费者认可。

事实上，国产宠物品牌在电商大促中对外资品牌的碾压势头已经延续数年，这背后是它们在产品创新与市场洞察上的全面突破。例如，宠粮品牌鲜朗采用低温烘焙工艺和全鲜肉配方，精准满足了高端客群对“食材本真”和“科学喂养”的追求。

03.

异宠消费增长

除了猫狗等主流宠物，受时间、精力、空间等因素影响，异宠市场也在悄然崛起。中国畜牧业协会宠物产业分会联合派宠发布的《2025年中国宠物行业白皮书》（下文简称“《白皮书》”）显示，2024年饲养异宠的人群数量持续上升。其中，饲养爬行类异宠的人数较2023年上升2.9个百分点，饲养水族、啮齿类、鸟类异宠的人数分别同比上升0.6个、0.7个、0.7个百分点。90后是饲养异宠的主要人群，占比过半。

久谦中台数据显示，今年“双十一”，爬宠、鸟类及异宠小宠用品等非传统萌宠消费品牌，在抖音平台靠视频种草打开了新的消费通路。据《消费者报道》记者了解，这些原本相对小众的品类，通过生动直观的视频展示和社区互动，有效触达并吸引了大量潜在消费者，实现了消费人群的破圈和品类的快速扩张。