家用空调市场经销商警惕新型“割韭菜”

在家电市场上，这些年来，一直热闹且持续有新军进入，只有一个：家用空调。当然，在家电圈看来，这也是多年以来，家电行业“被割韭菜”最频繁的市场，没有之一。

周简撰写

进入2026冷年的家用空调市场，虽然局面和形势不乐观，但是再度出现了一些新品牌、新工厂，以及新商业现象。对此，家电圈认为，变化是家电市场的主旋律。但是，在空调市场深度洗牌的阶段，面对新变化，众多经销商们越是需要睁大眼睛，不能被再次“割韭菜”，导致好不容易赚到手中的钱，又被套走。

那么，目前家用空调市场上，存在哪些可能“割韭菜”的商业套路，或者骗局？有哪些商业新现象，新动作，容易忽悠和套路经销商？多位空调厂商人士，给出了一些方向性的建议。

动作一：打着新工厂建成、新项目投资落地的旗号，突然在市场上进行集中性的招商活动，并以极低的产品价格，优惠的政策吸引商家打款，却不发货。

这两年，空调市场上经常出现的新闻，某某空调企业在某地投资了新工厂，新产业园区。实际上，这些空调企业现有的工厂，产能都没有出现饱和，员工经常放假，却还在一些地方投资新工厂。这不是为了扩大规模，也不是企业找到了新的订单，要么是套取一些地方政府的项目资金，要么是骗取商家信任进行打款。

同时还有类似的现象，就是一些名不见经传的空调小工厂，突然宣布投资了新的空调压缩机项目，并且马上要运营；还有一些新工厂，突然宣布要从商用空调市场或空气源热泵市场，进军家用空调市场“大干一场”。

这些动作并不新鲜，却不符合商业规律，更不符合产业现状。一是大部分空调工厂在国内的产能早就饱和，二是大部分空调工厂自建压缩机工厂既没技术也没实力，最终的唯一解释就是忽悠商家。

动作二：复活一些家电老品牌，甚至不乏一些家电僵尸品牌，通过贴牌代工的方式运营，以超低价的策略投放市场，希望可以收割一波市场上的商家。

过去40年来，中国家电行业的很多企业因为经营不善，退出了一线市场的竞争。但是，企业手中的品牌却还通过“对外授权和租赁经营”方式赚钱。很多家电行业的老品牌完全“空心化”，就想着赚取品牌授权费，对品牌经营方没有规范化的管理和要求。这就给一些小厂和小商家在市场上通过租赁品牌“胡乱经营”提供了温床。

这些年来，很多家电代理商看到了空调市场的投机空间，也希望将自身多年来积累的渠道资源和人脉资源变现，所以通过租赁一些本土老品牌或外资洋品牌，快速切入空调市场抢蛋糕。一开始往往“高举高打”描绘宏伟蓝图，一落地就开始急于收割市场和商家：一票到底的超低价出货，品质、服务等问题完全不管。最终结果是，一些商家看似有利可图，但3年、5年后的空调产品售后问题就是一颗颗“地雷”。

毕竟，对于渠道经销商来说，这些租赁品牌在空调市场上收割的小工厂和商家，基本上就是“打一枪换一个地方或者换一个牌子”，但是这些乡镇市场经销商是跑不掉的，一直在当地生根落地，必须要面对用户的需求提供解决方案。

动作三：老团队的新平台、新项目和新动作，次次不一样但总能收割一些人。过去30多年以来，一大批混迹于大中型空调企业的市场营销团队“老人们”，从原单位离职之后没有创业，也不甘心彻底退出行业，存在一些团团伙伙和人脉资源，总想搞点事情。

同样，一些空调、家电，或是家电产业链上下游的商家老板们，特别是一批做二手家电或者倒货的商家们，手上有点钱了，对空调市场非常看好，总是希望在空调行业自己亲自操盘一些项目。于是，就有了一些空调新项目、新工厂，由看好空调市场的资本，以及拥有空调市场营销经验和渠道资源的职业团队合作。

不过，这种商业资本和职业团队的合作，均是出于商业投机的目的。前者需要在空调行业快速见效赚一笔就走，后者则是利用资金、平台干一票就行，至于公司发展得怎么样、未来该怎么走，基本不是靠天吃饭就是靠运气。团队要么见好就收，要么缺乏持续信任而分手。

对于这种‍“老人新团队、新项目”的操作，经销商同样需要擦亮眼睛，避免掉进泥坑之中。毕竟，很多团队都是草台班子临时因为共同的利益走到一起，还有一些则是半途因为分利不均而相互攻击和指责。总体来说，大家都没有长期的规划，只有短期的投机与牟利。

当前中国的家用空调市场，不只是大金、三菱电机、三星、LG、松下等外资企业已难以立足，基本宣告退出或收缩；更不要说那些投机“割韭菜”的小工厂、小团队和小品牌了，他们追求的只是一时的投机与忽悠，而不是与商家一起发展和成长！

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