商圣胡雪岩:冷庙烧香，商场有如神助

从古到今，无论是商场还是江湖，都需要感情投资，明白这个道理的人很多，但真正能够做到雪中送炭，把感情投资的性价比做到极致的人没有几个。我今天在这里讲两个勇于结交穷困潦倒英雄的人，为自己今后在商场和江湖中所向披靡找到了“神助攻”。

第一个人是晚清首富——红顶商人胡雪岩

大家都知道王有龄是胡雪岩在官场的铁杆后盾，但琢磨两人成为生死之交细节的人却不多。要以说，胡雪岩结交王有龄的过程是中国历史上的一个经典案例。

要知道王有龄当年是多么潦倒，作家高阳在《胡雪岩全传》中的描写最为传神：

境况不好，而且举目无亲，王有龄混得不成样子，每天在“梅花碑”一家茶店里穷泡，一壶“龙井”泡成白开水还舍不得走，中午四个制钱买两个烧饼，算是一顿。
三十岁的人，潦倒落魄，无精打采，叫人看了起反感。他的架子还大，经常两眼朝天，那就越发没有人爱理他了。

当别人看到“冷庙”绕道走的时候，而胡雪岩却主动到“冷庙”烧起高香来了。高阳在《胡雪岩全传》中是这么说的：

唯一例外的是个二十多岁左右的少年，王有龄只知道他叫小胡。
他倒是有意结交王有龄，王有龄却已自惭形秽，淡淡地不肯跟他接近。这一天下午的茶客特别多，小胡跟王有龄“拼桌”，他去下了两盘棋，笑嘻嘻走回来说：“王有龄，走，走，我请你去‘摆一碗’。”

后来，胡雪岩请王有龄到一个小酒馆喝酒。酒到半酣时，王有龄讲了自己想进京“捐官、投供、补缺”的想法，至少需要500两银子，但自己却身无分文。

当时王有龄也只是说说，没有要借钱的意思。胡雪岩却在王有龄没有开口借钱的情况下，就直接搞了500两银子给王有龄。

当时王有龄也只是说说，没有要借钱的意思。胡雪岩却在王有龄没有开口借钱的情况下，几次观察下来，下决心搞了500两银子给了王有龄。

此后，胡雪岩与王有龄结为生死兄弟，一生互相扶持，走上了官商互助、各取所需之路，一个贵为一省巡抚，一个成为晚清首富。

胡雪岩剧照

第二个人是水泊梁山首领——及时雨宋公明

我们今天讲一讲“宋江只花十两银子，收服武松一直忠心耿耿、出生入死”的故事。

话说宋江杀了阎婆惜后，逃到柴进庄上避难，碰上了武松。当时武松因在故乡清河县误以为自己伤人致死已躲在柴进庄上。但因为武松脾气不太好，得罪了柴进的庄客，所以柴进也不是十分喜欢他。

《水浒传》中说：

"柴进因何不喜武松？原来武松初来投奔柴进时，也一般接纳管待；此后在庄上，但吃醉了酒，性气刚烈，庄客有些顾管不到处，他便要下拳打他们，因此满庄里庄客，没一个道他好。众人只是嫌他，都去柴进面前，告诉他许多不是处。柴进虽然不赶他，只是相待得他慢了。"

所以，武松在柴进的庄上一直被大家孤立，找不到一个可以交心的朋友，只能一个人天天喝闷酒。

宋江知道武松是个英雄，日后定可为自己帮忙，因此，他到了柴进庄上一见到武松马上拉着他去喝酒，似乎亲人相逢，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给他做衣服（后来钱还是柴进出的，但好人却是宋江做的）。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”，这饮酒的花费自然还是柴进开销的。

临别时，宋江一直送了六七里路，并摆酒送行，还拿出十两银子给武松做路费，而后一直目送武松远离。

正因为如此，武松一直对宋江忠心耿耿，为宋江出生入死。

水泊梁山好汉

成功的诀窍之一就是要多一些雪中送炭

为什么柴进名满江湖、出身高贵，却成不了老大，而宋江只是为山东郓城县一个押司，却能坐镇八百里水泊梁山，这就是宋江更懂得如何通过雪中送炭收买人心。

宋江对武松所费之钱可以说是小成本，他不过花了十两银子和饯行的一顿饭，却让英雄盖世的武松对他感恩戴德。而柴大官人庇护了武松整整一年，就算后来有所怠慢，也没有少他吃喝用度的，在他身上花费的岂止十两银子。

相对于宋江而言，柴大官人真是得不偿失。这位宋大哥在武松心目中的分量恐怕要远远超过柴大官人。

胡雪岩的手腕还在宋江之上。

胡雪岩与王有龄成为知己，也是循序渐进的。500两银子对胡雪岩来说，可不是小数，他也是很慎重的。

在茶馆相识之后，胡雪岩经常约王有龄一起喝茶，一来为了观察王有龄所说是否属实，二来胡雪岩也想帮助他尽早摆脱这种郁郁寡欢的心情。他们在一起时间久了，相谈甚欢，关系也越来越亲近。

知道王有龄是可交之人后，胡雪岩开始真情实意地为他打算。他从王有龄那里得知，从补了实缺到官位下来需要五百两银子，当时还在做出店的胡雪岩凭自己的薪金是拿不出那么多钱的。但是胡雪岩坚信一定会有办法，他暗下决心，只要有机会，一定要想办法帮助眼前这位同龄的年轻人。

胡雪岩这么做，一方面是出于友情，另一面他也有自己的“小算盘"：他觉得王有龄并非等闲之辈，虽然现在落魄，但如果能帮他补得实缺，将来对自己一定会有很大的助力。

朋友相交，贵乎交心，也就是说，知己朋友要心意相通、坦诚相待，这离不开感情的投入，即从对方的立场去考虑其想法，以了解其感受、要求和苦恼。这种感情投人是自发的，不应计较产出，这样你才会得到许多朋友。如果你是为了获得回报才投入的，总是想着“我对你好，你一定得对我好”，那你肯定得不到他人的回馈。

人与人之间要相互了解才能产生信任，知己知彼才能立于不败之地，这是千古不变的道理。但是，要求不败，除了自己知己之外，还要让好人知己，不能让坏人知己。

胡雪岩费尽心思筹到了五百两银子，接下来便是要将银子交给王有龄。如果胡雪岩把银子直接摆到王有龄面前，然后千叮咛万嘱咐：这五百两银子是我瞒着老板拿出来的，你以后要有良心，千万要记得还我……这样还有什么意思？王有龄也根本就不会接受。

胡雪岩没有那样。胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：“我们中午吃酒去。”王有龄心想，我是个落魄书生，你是位公子哥儿，为什么一起吃酒呢？胡雪岩穿戴整齐，又有正式工作，这在王有龄心目当中已是很了不起的了。于是，王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒。

胡雪岩说：“我请你，有什么关系？”

王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞，便很高兴地一起去了。二人到了酒馆里面，几杯黄酒下肚，话自然就多了起来，也亲近了许多。有些人不了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那怎么还能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘，那还怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。胡雪岩见时机恰到好处了，便把银票拿了出来，然后只轻描淡写地讲了一句话：“这是你做官的本钱。”

胡雪岩剧照

胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反而会让王有龄觉得自己被看成呆子一样。如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意欠人家的人情。人情太重，宁可不要。

王有龄也不简单，二话不说，也只讲了一句话：“你是钱庄的伙计，被老板知道就坏了，此事万万不可！”

又喝了几杯后，王有龄忍不住问胡雪岩：“你为什么对我这么好？”

其实王有龄心里想问，你打的是什么主意？你安的是什么心？因为王有龄心里一定着急想知道，你给我五百两银子是不是想收买我？我将来如果成了你的奴隶那还得了，岂不是一辈子都逃不掉了？

胡雪岩回答得很妙：“朋友嘛，你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”

一切都是这么轻松。两人谈得很投缘，自然而然地想到一件事情——仿效当年刘备、关羽、张飞桃园三结义，结拜成异姓兄弟。王有龄年龄稍长，就当了哥哥，胡雪岩便当了弟弟。

王有龄有了这五百两银子，才得以进京实现自己“捐官、投供、补缺”的夙愿，才得以偶遇从小的兄弟、当红的翰林何桂清，从此官运亨通。

自此，官场和商场的铁三角就形成了。

素材来源：
高阳著《胡雪岩全传》；
曾仕强著《胡雪岩的人生智慧》
刘慧滢著《中国式人情世故》