今年是古玩行抄底的最佳时机，仿佛又回到了马未都时代

“潘家园早上七点开门，我六点五十到，前面就仨人。”2025年11月5日，常年跑早市的“老潘”把视频发进朋友圈，配文——“又梦回马未都时代”。画面里，一排摊位只亮了两盏灯，地上摆着清晚期民窑碗，摊主喊价三百，老潘两百五成交，顺手把碗底朝天，露出“康熙年制”的青花楷书款。同一天，中国拍卖行业协会公布了三季度数据：全国文物艺术品拍卖成交总额18.4亿元，环比再降7%，比2020年同期缩水58%。一边是“史上最冷”，一边是“捡漏”热词，市场用两种声音告诉从业者——2025年的古玩行，正在复制1985年的剧本。

地摊上的“时间差”

“1983年我在玉渊潭东门花10块钱买过一个康熙碗，今天同样的碗300块就能拿下。”77岁的海淀区藏家李辰州把两只碗摆在一起，胎、釉、款一一对照，“除了我这只磕了口，没区别。”价格差被时间拉平，原因不是碗升值慢，而是市场水位下降快。中国商业联合会流通委监测显示，2025年10月北京古玩城平均租金跌至每天每平方米3.2元，回到2006年水平；而空置率仍徘徊在42%，相当于2008年全球金融危机后的峰值。房东们第一次主动把“押三付三”改成“押一付一”，只求别空着。老商户周建红把店铺缩成半个档口，“以前卖官窑，现在卖‘民国嫁妆瓷’，走量。”她指着货架上一排粉彩罐，“全品带盖600，比景德镇新瓷贵不了多少，年轻买家愿意掏这个钱。”

法律收紧后的“真空带”

2025年3月1日，新版《文物保护法》落地，元代以前文物全面禁售，明代以前须省级备案，1911年前文物禁止出境。政策一出，全国1129家古玩城在春季“空场”一次——商户把不确定年代的“高古”全部下架，只敢摆民国以后。监管收紧导致流通骤减，却意外留下价格洼地：明清民窑、民国名家瓷、晚清外销银器成了“安全区”。北京东三环的“小保利”无底价专场，10月31日拍出一件“光绪粉彩秋操杯”，落槌价4600元，而2021年同品种曾拍到2.2万元。“不是东西差了，是能合法买的人少了。”拍卖师刘洋说，全场686件拍品成交率78%，平均溢价只有1.7倍，“等于把佣金前利润全让给买方。”

直播里长出的“新地摊”

“家人们，晚清青花缠枝莲盖罐，全品无磕，799上车！”11月5日晚，抖音账号“老吴夜摊”同时在线1.2万人，半小时卖出43件。吴老板以前在潘家园有实体摊，2024年租约到期没续，把货全拉进河北燕郊仓库，专做直播。“线下一天见百来人，线上一场破万。”他展示后台数据——退货率8%，远低于行业平均22%。平台为了拉流量，把古玩从“特殊类目”降为“泛家居”，保证金从5万降到1万，算法还给“老物件”标签额外推流。2025年上半年，抖音、快手、微拍堂三家直播古玩GMV合计94亿元，已占民间交易总量63%，而2020年这个数字只有15%。“屏幕代替了地摊，但‘捡漏’心理没变。”中国文物学会法律专委会副会长李劲松提醒，直播里依旧假货混杂，可价格透明、7天无理由，让“小漏”可退，“降低了试错成本，反而激活了大众消费。”

回流文物“关税窗口”

11月1日，首都机场T3航站到港旅客杨帆随身携带一件日本大正时期铁壶，申报价值3800元，关员对照单证，直接放行，并免缴关税。2025年起，财政部将“海外回流的1911年后文物”列入暂定税率清单，单件价值不超过50万元可享零关税。消息传出后，日本、英国、德国的古玩展会出现一批“中国面孔”。北京藏家王春生10月初赴东京“大江户秋季拍卖”，以22万日元（约合人民币1.04万元）拍得一件“明治时期铜镶嵌银花鸟纹花瓶”，比国内同类便宜四成。“海外生货+免税”成了新套利模型，据海关统计，前三季度北京关区以“回流文物”方式申报进境的器物达1.36万件，同比增长210%，平均单价1.1万元，远低于国内拍卖行情。

资金挤出效应

“房子套住了，股票不敢加，古玩成了‘小目标’。”在国贸做私募的赵倩11月3日花3.8万元在北京瀚海四季拍卖会上买了一组1950年代外销“主席像章”珐琅盘，“就当配置文化资产，总比理财收益高。”地产下行、A股震荡，使一部分中产资金转向实物收藏。招商银行与贝恩联合发布的《2025中国私人财富报告》显示，高净值人群配置“艺术品及收藏品”的比例由2023年的6%升至2025年的11%，但单件预算从过去平均65万元降到18万元，呈现“小额高频”特征。市场观察人士指出，正是这部分“溢出”资金托住了中低端行情，让“千元级”老物件有了成交量。

断代与补位

“50后”藏家逐渐离场，“90后”还没接棒，中间“70后”“80后”成为事实上的主力。北京荣宝2025春拍客户年龄结构显示，40—55岁买家占到62%，他们多数在2003—2013年地产、互联网红利期完成原始积累，如今反身填补上一辈让出的空缺。荣宝拍卖总经理王倚山说：“这一代人没经历过‘文革’破坏期，对‘老物件’有天然亲近感，又具备法律意识，只买‘干净’、‘有出版’、‘有传承’的器物。”结果就是：高端明清官窑继续流拍，中档民国精品稳定成交，低价晚清民窑甚至被“团购”——几个人合买一整份“遗产房”旧货，再分头零售。

技术带来的“鉴定平权”

10月底，深圳“文物AI眼”公开测试，对500件瓷器进行图像识别，准确率92%，其中“一眼新”的赝品被全部剔除。系统由中科院光机所与腾讯联合开发，手机拍照即可出报告，单次费用29元。技术降低了“打眼”成本，也放大了真品溢价——同一件“康熙青花山水盘”，有AI证书的卖3800，没有的只敢开价1500。中国拍卖行业协会秘书长贺利认为，2025年可以视为“文物AI鉴定元年”，“技术信任”正在替代“专家信任”，让普通人敢于出手。线下实体店则把AI报告当成“销售工具”，潘家园“雅古斋”老板张凯把平板架在店口，买家扫码就能看“体检表”，“客流少了，成交率反而从15%升到34%。”

寒冬里的“马未都回忆”

“1985年冬天，我在北海北门地摊花1600元买了四扇钧瓷挂屏，那时候我一个月工资36块。”马未都在2025年9月的一场直播里再次讲起这段往事，当晚有280万人观看，钧瓷挂屏冲上微博热搜。故事带来的情绪投射，让“抄底”成为流行话术——抖音话题播放量2.7亿，小红书“千元捡漏”笔记超过12万篇。业内评价：市场越冷，越需要“马未都式”的示范效应，让新人相信“老东西未来值钱”。历史似乎完成了循环：40年前，他用稿费在地摊淘金；40年后，年轻人用工资在直播间“淘老”。不同介质，同样逻辑——低价建仓，时间换空间。

结语

2025年的古玩行，没有“国宝帮”的喧嚣，也没有“亿元夜场”的神话，只剩一条被政策、经济、技术反复冲刷后的河床：法律把高古瓷请出市场，AI把赝品打出原形，直播把地摊搬进手机，关税把海外老货拉回国内。多重作用力下，价格水分被挤出，留下的是可对比、可流通、可消费的文化商品。对于真正的藏家而言，当下或许不是最热闹的时代，却是可以“用买新瓷的价买老瓷”的窗口期——就像马未都在1985年那个冬天遇到的一样。