过去四年间,中国手机市场国产销量榜首并非小米或华为,而是已实现四连冠的vivo。
这家企业没有网红高管,不追求话题热度,却在全球竞争最激烈的手机行业中,从东莞一家小厂稳步成长为中国第一、全球第四。
2025年正值vivo成立30周年,我们不妨回顾这位"低调王者"的成长之路。
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1995年步步高在东莞长安镇成立,主营家用电话机业务。至1998年,其无绳电话业务已位居国内销量第一。
进入21世纪,中国2G网络加速普及,手机逐渐替代固定电话。直至2005年公司才正式获得手机生产资质,迈入手机时代。
2000年代是国产手机混战时期,vivo选择以音乐与外观为突破口,2007年推出极简美学之作I288。
随后发布的滑盖音乐手机I188与青花瓷翻盖手机I6,以独特造型与出色音质深受年轻用户喜爱。
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2009年为进军全球市场,公司启用新品牌名vivo,源自拉丁语,意为"活力不止"。
同一年中国发放3G牌照,移动互联网时代正式开启,而vivo在这场智能转型浪潮中一度陷入危机。
2012年前后,大量功能机库存积压,公司月亏损达1亿元,现金流仅能支撑七个月。
面对已下单的功能机零部件,vivo做出令供应商印象深刻的选择:照单付款,但请供应商就地报废物料,这一决定为公司保住了渠道与供应链的信任。
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尽管渡过危机,vivo在当时的智能手机市场中仍处边缘。
"中华酷联"凭借运营商定制机占据75%的市场份额,vivo并未跟风,而是坚持打磨产品、直面消费者。
2012年vivo X1问世,以6.55毫米的全球最薄机身、搭载Hi-Fi解码芯片一炮而红,成为品牌早期销量破百万的功勋机型。
2013年vivo发布自有操作系统Funtouch OS,次年推出全球首款2K屏幕手机Xplay 3S。
行业洗牌极为残酷,国产手机品牌从2012年的约200家锐减至2015年的不足50家,vivo成为少数成功突围的品牌。
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2015年,"中国制造2025"发布,制造业从粗放代工向自主创新转型。
vivo开始在影像、性能、设计、系统四大赛道进行长期投入。
影像成为vivo最具辨识度的赛道,随着社交平台向短视频演进,拍照从低频功能变为刚需。
vivo自2016年起在全球设立多个影像研发中心,2020年,vivo与蔡司成立联合影像实验室。
2021年vivo发布首款自研专业影像芯片V1,尽管市场已有通用芯片,但vivo坚持自研,以实现芯片与算法的深度协同。
此后vivo持续迭代影像芯片,2023年推出6纳米制程V3芯片。
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2024年发布的X100 Ultra搭载两亿像素潜望长焦,被用户称为"能进场馆的望远镜"。
除了影像,vivo于2019年推出子品牌iQOO,主打性能与游戏体验。
同年公司确立影像、性能、设计、系统四大赛道,组建研究院与实验室体系。
2023年vivo发布自研蓝心大模型与蓝河操作系统,随后推出蓝晶芯片技术栈、蓝海电池续航系统与蓝图影像技术,共同构成"蓝科技"技术品牌。
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vivo构建了"产品铁三角"研发体系,产品规划(12个月内落地)、技术规划(12-36个月)、技术预研(36个月以上)。
这一体系由全球7大研发中心、超1.3万名研发人员与9大智能制造中心共同支撑。
在满足大众需求之外,vivo也关注少数群体。其"vivo看见"功能可语音描述环境,帮助视障用户独立行动,该方案获联合国"人工智能向善"优先案例。
针对户外工作者,vivo设计六倍超大音量、精准定位与超亮护眼模式。面向老年用户,则提供大字体、语音拨号、跌倒检测等功能。
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vivo的独特气质体现在三个方面,低调、利他与远见。
创始人沈炜极少公开露面,即便公司作为唯一终端厂商荣获国家科技进步一等奖,也未作宣传。
vivo在5G/6G领域提交提案超18000篇、专利申请超7000件,参与制定700余项标准,却始终保持低调。
在合作中,vivo坚持"利他共赢"。除功能机危机中赔付供应商外,vivo也不垄断技术,允许合作伙伴将共同研发的技术扩散至行业。
vivo将这一哲学称为"雁行致远",头雁振翅形成上升气流,雁阵整体飞行距离提升71%。
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在技术路线上,vivo坚持长期主义。
当行业推崇人脸识别时,vivo坚持投入屏幕指纹,并鼓励供应商持续研发。
面对可节省5美元成本的新技术,vivo更关注其是否能提升用户体验,并愿意为此支付更高价格。
vivo的30年,是中国通信产业从有线电话迈向智能终端的缩影。
行业内部充满唏嘘,诺基亚、摩托罗拉、黑莓等国际品牌相继退场,波导、金立、酷派等国产品牌昙花一现。
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vivo并非跑得最快或最擅讲故事的企业,却以其朴素、低调、本分的风格穿越周期。
在流量为王的时代,vivo提供了一个鲜明的反例,没有英雄式创始人,没有热搜叙事,依然可以凭借用户导向的创新、利他共赢的生态与长期主义坚持,赢得市场。
销量第一的背后,是无数用户用真实选择投下的信任票。
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在vivo 30周年纪念活动上,沈炜这样总结,未来的路依然充满未知与挑战。让我们以更清醒的平常心洞察本源,以更滚烫的用户热爱创造惊喜,以更坚定的利他共赢赢得信任。
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