36国热销，深圳智能锁拿下“高端全球第一”

以下内容来自久谦中台行业研究工具

在这个复合年增长率高达21.2%的智能锁黄金期，来自中国深圳的品牌Kaadas（凯迪仕）成功站上高端舞台：销量突破1000万台，赢得了超过600万家庭用户的青睐。

这个拿下“全球高端第一”的中国品牌，到底做对了什么？

1000万台销量，拿下600万家庭用户

对于追求生活品质的现代消费者来说，便捷性和安全感已成为衡量居住体验的两大核心指标。

而智能锁提供的指纹、人脸、手机APP、临时密码等多种开锁方式，正是顺应了这一大趋势，彻底解决了携带实体钥匙的麻烦。

这种变革的背后，离不开技术的飞速迭代。生物识别技术、物联网通信技术以及人工智能的集成，使得智能锁变得更安全、更稳定、更智能。

因此，全球智能锁市场正迎来一个高速增长且潜力巨大的黄金期。

据Fortune Business Insights数据显示，全球智能门锁市场规模在2024年的价值为29.1亿美元。预计将从2025年的35亿美元增长到2032年的134.4亿美元，复合年增长率为21.2％。

在此背景下，来自中国深圳的智能锁品牌 Kaadas（凯迪仕）成功脱颖而出，奠定了其在全球高端领域的领军地位。

目前，其产品已经销往美国、沙特、新加坡等36个国家和地区，累计销量突破了1000万台，服务着超过600万家庭用户，入选“2024年出海新势力30强”榜单。

根据多家行业媒体报道，Kaadas已斩获“高端智能锁全球销量第一”的认证，确立了其在市场顶端的地位。

此外，据公开报道显示，Kaadas在2022年完成了高达6亿元人民币的C轮融资，进一步印证了资本市场对其长期增长潜力和商业模式的高度看好。

Kaadas如何拿下“全球高端第一”？

当许多中国品牌还在以“性价比”或“纯粹的技术参数”作为出海敲门砖时，Kaadas从一开始就采用了“高端品牌”定位。

锁具是一个高度关乎安全感的品类。消费者，尤其是欧美消费者，对“德国制造”或“德国设计”抱有天然的信任。

“纽伦堡市场决策研究所的一项全球调查表明，66%的受访者信任“德国制造”这个标签，此比例在所有被调查的国家原产地标识中排名第一。”

通过在全球（尤其在德国设立研发中心）布局研发，并持续强调其“源自德国”的品牌基因和设计理念，成功地将自己与“低价中国制造”的刻板印象剥离。

在技术和产品层面，Kaadas的成功源于对“全栈式自研”的坚持。

许多智能锁品牌在智能化转型时，倾向于采用方案整合模式（即机械锁体+采购的电子方案），这容易导致系统不稳定、响应慢。

而Kaadas从工业设计、机械锁体结构、电子硬件、软件系统到IoT连接全部自主开发，这使得它的产品在安全性和系统兼容性上远超拼凑式竞品。

这种“自己造轮子”的能力，还让Kaadas能更快地将前沿技术的商业化。

“Kaadas在海外市场较早地推广了‘推拉式（Push-Pull）’和‘面部识别’等在亚洲市场验证成功的设计，这对习惯了“旋转把手+钥匙孔”的欧美用户形成了强大的产品力冲击。”

此外，Kaadas的品牌营销策略是高举高打，而非单纯依赖“站内广告”。

大多数出海品的营销预算高度集中在亚马逊等平台的“站内广告”和“网红测评”，这是典型的“流量打法”。

凯迪仕则采用了更传统的、构建品牌“护城河”的营销打法，最经典的案例就是与兰博基尼推出联名款智能锁。

这种跨界合作使凯迪仕的品牌形象迅速破圈，让其在B端和C端中建立起“这不是一个普通中国品牌”的认知，这是单纯依靠流量广告无法实现的。

最后，Kaadas的产品不仅在电商销售，更成功进入了本地的专业五金渠道、大型连锁建材超市以及高端房产项目（B端集采），这种全渠道布局为其长期增长奠定了坚定基础。

用户反馈：反锁缺失、指纹不灵

凯迪仕在价格与市场竞争力方面表现突出。

消费者普遍通过团购、补贴和促销活动，凯迪仕部分型号价格甚至低至千元以内，低于同类产品，有效吸引了大量消费者。

“对比了好几个平台，团购价确实香，还额外争取到了一块电池两个门卡补贴，包安装，没有任何隐藏费用。”

以旧换新、返现、国补、厂补等多重优惠措施，以及门店推出的换购电动车、终身电池换新卡等福利，降低了实际购买成本。

同时，消费者对凯迪仕的功能表现出高度认可，将其视为智能门锁市场的功能标杆。

3D人脸识别、指纹、密码、刷卡等多种解锁方式极大地提升了家庭成员的出入便利性，老人和儿童尤为受益。

“这款锁的3D人脸识别超快，就算双手拎满菜、天黑楼道光线暗，也能秒识别。我爸还特意试了戴老花镜、戴帽子，识别照样灵敏～”

猫眼视频监控、双摄像头、实时抓拍和24小时哨兵模式的融合，为用户提供了强大的安全感，特别是显著增强了独居人群的安全感。

尽管功能强大，凯迪仕在基础安全和稳定性方面仍面临挑战。

用户指出基础反锁功能缺失，导致有小孩的家庭存在潜在风险，影响了居家安全性，亟待改进。

同时，部分消费者反馈指纹识别不灵敏，导致频繁被锁门外；电池续航较短也增加了使用成本和不便性，影响了日常生活的便利。

“昨天早上准备上班，打不开门锁，不管是open键还是旋钮，指纹都打不开，后来折腾一会儿打开了，关门关不上……”

售后服务方面，负面反馈不容忽视。部分用户反映售后响应不够及时，问题未能彻底解决，影响了品牌在部分消费者心中的信誉。

出海启示：告别过度依赖，构建“品牌势能”

首先，出海的起点，是重塑高端品牌认知，告别对“性价比”的路径依赖。

品牌出海前，可以深度研究目标市场的文化、历史和消费者心理，找到本品类中与本国正面刻板印象相关联的价值锚点（如意大利的设计、日本的匠心）。

更关键的是“战略性地嫁接信任”。通过在当地设立研发中心、与知名机构合作、聘请本土设计师、获取权威认证等方式，将品牌与当地信任符号关联。

其次，技术壁垒才是硬道理，需坚持“全栈自研”。

凯迪仕的“全栈式自研”，确保了产品从机械结构到软件算法的深度协同，实现了别人无法轻易复制的核心体验。

对于任何智能产品而言，品牌都必须识别出影响用户核心体验的关键技术环节，这可能是底层算法、主控芯片或者某项独特的传感器技术。在这个关键环节上，必须敢于投入，实现自主可控。

最后，摆脱对“流量打法”的过度依赖，投资真正的“品牌势能”建设。

过度依赖平台站内广告和网红测评是一种“流量鸦片”，能带来短期销量，但无法建立持久的品牌价值和溢价能力。

凯迪仕提醒我们，品牌需开展“品牌势能”营销：将部分预算从效果广告转向能够提升品牌形象的活动。寻找与自身品牌调性相符的高势能IP、高端品牌或名人进行跨界合作。哪怕初期规模不大，但其对品牌形象的提升是巨大的。