认准中国，巴西一口气订了10年的货，“国产一哥”顺利落地拉美

昔日“药中茅台”，开始破釜沉舟了。

近期，甘李药业官宣与巴西合作，引发业内广泛的关注。

公告里提出，这笔为期10年的合作，总金额将超过30亿元。如果双方合作顺利，公司的盈利能力将大幅提升。

消息一出，股价在9月24日当天迅速涨了10个点，市值达到474亿，对比今年最低点，已经翻了快2倍。

能有如此迅猛的业绩表现，海外业务功不可没。

这也说明，甘李药业眼下的出海策略，开始得到市场的认可。

但能真正拿下这笔订单，离不开甘忠如30多年对胰岛素技术的深耕。

提起胰岛素，可能很多人对它并不熟悉。

这是一款能够帮助患者控制体内血糖，防止糖尿病加重的药物。

早年，国外科学家是在动物身上提取胰岛素，通过反复实验才研发出各种可以医治糖尿病的药物。当时国内想要这类产品，就得依赖进口。

直到1998年，一个名叫甘忠如的医药专家出现，国内胰岛素格局才悄悄发生了改变。

他大学毕业后，在学校科研部待了几年。1993年跑去美国留学，拿到博士学位后就进入当时赫赫有名的默沙东制药研究所。

正因为来到这里，他研究出如何制造胰岛素的方法，甘忠如觉得国内缺乏这方面的技术，因此决定放弃眼下的一切，回国创业。

有了想法他并没有立即开干，而是先找到大学同学李一奎，也是通化东宝的前董事长，组团来干这件事。

说白了，创业需要资金和人脉，他得靠老同学的关系，把胰岛素产品给研发出来。

好在，李老板对此也很感兴趣，于是两人便开启了国内胰岛素研发的探索之路。

1998年，甘忠如创办了甘李药业，因为在这一年他研发出糖尿病患者需要的药品，并且开始在市场上推广。

这次突破，不仅让我国胰岛素在全世界初露锋芒，也使其成为全世界可以“自产自销”的三大国家之一。

更重要的是，该药品的问世，让国人不再依赖进口产品，创始人也因此被誉为“国产胰岛素鼻祖”。

从那以后，公司一路高歌猛进，前后又主导生产出多款国内首发的相关药物。

这些产品不仅药效快、价格便宜，而且采购成本也比进口低35%，为国内患者带来更多的选择。

2020年6月，公司在A股挂牌上市，发行价格为63.32元/股。

上市当天，股价大涨44%，从发行价冲到91.18元/股，市值突破365亿，奠定了其国产一哥的行业地位。

然而，谁也想不到，一场由医疗保障局的“药品团购”，竟把公司逼入了低谷期。

2021年，国家医保局带头集采胰岛素，甘忠如率先带公司参与到其中，幸运的是有6个药品全都入选，但不幸的是，每个价格都下跌了六成左右。

公司内部成员透露：“这次中标产品的报价，比第二低药品的价格还要便宜十几元钱。“

可见，为了能进入集采名单，公司付出的代价有点大，最明显的表现就是业绩下滑。

2022年，公司收入出现腰斩，仅剩下17亿；利润亏了4.4个亿，这是近十年净利第一次由盈转亏。

为了解决经营困境，甘忠如不得不裁掉一批员工，压缩成本。除此之外，他也在加速出海，试图挽回局面。

好在，境外业务从2023年开始，呈现逐年递增的趋势。

其实，早在2014年，公司就通过技术支持与巴西Biomm达成深度合作。不过，两国正式建立商业合作却是在2020年。

目前，这个国家不仅是甘李药业最重要的海外客户，也是全球糖尿病患者人数最多的国家之一。

据统计，该国患病人数接近1700万，但药物供应量不足20%，市场潜力巨大。

而甘李药业与巴西合作关系的“升温”，却是源于一场急迫的支援。

2023年，该国出现胰岛素供应短缺、患者无药可用的困境，相关部门曾紧急发起上百万胰岛素药品的招标，这件事在行业甚至国际都引起轰动。

甘李药业敏锐地嗅到了商机，立马参与招标，并且在当年4月成功向该国运送门冬胰岛素注射液，解了巴西的燃眉之急。

这次能够和公司达成合作，有很大一部分原因源于多年前那次危机中的雪中送炭，为其渡过了一次难关。

其实，巴西早就想通过技术出让的方式来实现本土药品的“自产自销”，但问题的关键在于，其他欧美国家都不情愿转卖。

这些国际企业，要么只卖产品不卖技术；要么就是技术转让费极高。巴西谈了一圈下来，不想继续在这些巨头身上浪费时间。

正当巴西陷入两难的时候，甘李药企又出现了。

当他们尝试向中国企业询问技术出让时，甘李给出的答复却出乎他们的意料：

技术可以转让，而且无需额外的转让费，只要巴西定期向公司采买所需药品就好。

这不就相当于买产品赠送技术的买卖吗，谁看了会不心动？

事后，两国立马签订了为期10年，金额不超过30亿的合作订单。

很多人误以为甘李药业是在做赔本生意，殊不知它是在用技术换拉丁美洲未来10年的市场。

巴西可是拉美医药市场的主力军，公司能在这里撕开一个大口子，说明未来中国医药出海的格局可能会变大。

甘李药业这次顺势打开巴西市场，直接拉动了国际业务的大爆发。

2025年1—6月公司收入达到20.67亿元，比去年上涨了57%；其中，国际收入在2亿元左右，涨幅超七成，整体增速高于国内市场。

令人意外的是，公司前两季度净挣了6个亿，涨幅超100%，相较2022年翻了2倍多。

这次和巴西绑定长期合作的关系，既能保证公司稳定的收益，又可以让巴西在3年内实现产品生产率从20%到45%的提升，这买卖两国都不亏。

事实上，巴西2023年的用药需求量已经达到了1.1亿只。

然而，这个国家由于长期依赖进口，不仅要面临高昂的药品成本，还要承担不稳定的供应链带来的风险，巴西早已背负沉重的医疗负担和不确定性。

如今好了，碰到中国这家医药“贵人”，除了有技术支持、成本优势，还能每年给国家带来7000万只的产品需求。

困扰巴西多年的问题，终于在此刻得到了化解，这于国于民都是件大好事。

目前，甘李药业的合作伙伴已经遍布亚太、非洲、美欧等20多个国家。

巴西这笔30亿的订购单，只会是开始而不是终点。

这家公司能取得现在的成功，不仅要归功于创始人对技术的深耕，也要得益于对境外市场的提前规划。

它的战略布局，为国内医药拓展海外市场提供了参照性，相信未来会有更多的医药企业站上国际舞台。

参考资料：

1.21世纪商业评论：《中国胰岛素之父，敲定30亿大单》

2.21世纪经济报道：《甘李药业获30亿订单 破局巴西胰岛素想象力如何？》

3.中国证券报：《巴西胰岛素供应紧缺 中国胰岛素出海助力》

作者：卓卓

编辑：柳叶叨叨