一条奔向用户的河流：vivo的模式启示

在中国智能手机市场的牌桌上，一场关于座次的“质变”，正变得愈发清晰。

最新的市场研究报告显示，国产手机品牌已占据市场主导地位。据Counterpoint统计，截至2025年8月，vivo以17.6%的市场份额位居中国手机销量榜首，延续了其此前连续四年领跑市场的强大势头。另外在全球市场，也连续5个季度位居全球销量前5。这背后，是一家企业在全球竞争最激烈的市场中，找到的一条坚实且独特的生存逻辑。

如果说有些企业如巍峨“高山”，以技术研发向上突破；有些企业如繁茂“森林”，以生态模式向外扩张；那么vivo，则更像一条沉静的“长河”，以用户为源头，向下深耕，看似波澜不惊，却源远流长，最终百川归海。

高山仰止，森林广袤，长河润物。这条“长河”的奔赴，为“中国智造”在全球舞台上，提供了一个关于耐心、专注与用户的模式范本。

潮头之上：一个市场领导者的答案

在讨论战略和模式之前，一个无法回避的事实是，市场已经用自己的选择，为胜利者排好了新座次。

根据市场调研机构Counterpoint的数据，2025年Q3前八周vivo以19%的市场份额脱颖而出，成功登顶中国智能手机市场销量第一。值得注意的是，“铁王座”的背后，并非某款爆品的偶然，而是横跨X、S、iQOO等多个系列、覆盖不同价位段产品的持续性成功，vivo已连续四年蝉联中国市场国产品牌手机年度份额第一。

更细致的数据揭示了头部竞争的胶着与动态变化。从累计销量看，华为、vivo和小米位列前三，合计市场份额已超过一半，分别为17.6%、17.6%和16.4%，共同构成了市场的中坚力量。

真正考验品牌价值的4000元以上高端市场，战况更为胶着。Counterpoint数据显示，2025年1月至7月，苹果在该价格段的份额受到国产品牌的有力挤压，从去年同期的23.4%降至17%，而vivo的市场份额则从8.8%显著提升至14.0%。剔除苹果后，国产品牌合计占据了该价格段超过四分之三的份额，其中vivo更是成为头部品牌中唯一实现份额提升的厂商，呈现出显著的放量增长态势。

高端机为何选择vivo？深圳一位建筑行业高管陈先生（化名）的换机选择一定程度上可找到答案。作为多年的iPhone用户，他看重的是生态的无缝与稳定。“工作需要绝对的可靠性，不能掉链子。”促使他第一次将主力机换为国产机的，是vivo的折叠屏旗舰X Fold系列。

“处理报表、审阅合同，大屏是刚需。但让我留下来的，是它的办公套件和跨屏协同，文件在手机和电脑间流转的顺畅度，超出了我的预期。”陈先生表示，这种对商务场景细节的打磨，让他看到了国产品牌在高端市场的真正底气。

源头活水：一切始于“听见”用户

要理解vivo，就必须理解它的用户。因为在这家企业近30年的发展史中，“用户”二字，几乎是所有决策的唯一原点。

这种坚持并非一句口号，而是一套完整的方法论。2016年前后，vivo便组建了手机行业第一个“影像认知团队”，邀请专业摄影师、修图师、甚至美妆师加入研发，将用户对“美”的感性认知，转化为工程师能理解的技术语言。这确保了vivo的技术创新，从一开始就生长于用户的真实需求之上。

“其实在这之前，我还没用过国产手机。”当循环先生（化名）回忆起12年前与vivo的初次相遇，坦言自己曾是苹果的拥趸。吸引他的，是vivo X Play的超大屏幕和Hi-Fi音质，但真正让他“圈粉”的，是那些不易被参数定义的细节。“当时有个功能我觉得很酷炫，可以跟朋友炫耀：在黑屏上画个‘W’，微信就直接打开了。”这令他至今记忆犹新，“就是那种‘哇’的感觉。”而现在，在自研蓝心大模型的加持下，OriginOS 6全新推出的小V圈搜2.0、车家互融Agent等功能，让更加智能、温暖的个人化服务体验变得“触手可及”。

对于62岁的退休公务员老张（化名）来说，这种贴心则体现在对业余爱好的“成全”上。老张退休后最大的乐趣，就是给家里养的猫拍照。但这曾是件挫败感很强的事。“猫好动，用以前的手机，等你对好焦，它早就跑了，拍到的总是一团模糊的影子。”

改变源于女儿送给他的一台vivo手机。一个午后，当猫在客厅玩耍，老张下意识地拿起新手机抓拍。让他惊讶的是，手机的对焦速度极快，快门几乎没有延迟，竟清晰地捕捉到了猫在空中扑跃的瞬间姿态，连胡须都根根分明。他把照片发到朋友圈，收获了前所未有的点赞。从此，用手机记录爱猫的日常，成了他退休生活里新的热情和社交话题。一台好用的手机，解决了一个普通用户最朴素的拍摄痛点，也成全了一份不期而遇的快乐。

从一个让普通用户惊叹的快捷手势，到一个让业余爱好者重拾信心的拍摄体验，vivo的用户导向，既有广度，亦有深度。

长河奔涌：影像十年，因用户而“领先”

这种对用户的深度聆听，都汇聚到一个焦点——影像。vivo副总裁于猛曾说，从追求“美颜”到追求“真实质感”，背后是中国人越来越自信的十年。vivo的影像之路，正是这条时代脉搏忠实的记录者。

“我真正爱上手机摄影，是从X80开始的。”循环先生的经历，也是无数vivo用户故事的缩影。在此之前，他从不认为自己是摄影爱好者，直到2022年，他用刚换的X80在公园随手为一岁多的女儿拍了几张照片。“我当时其实没抱什么期待，就是日常记录一下。但是打开相册一看，就觉得怎么拍得这么好看？跟写真一样。”

这种巨大的正向反馈，点燃了他记录生活的热情。当X80的标准版已无法满足他对暗光和远景的追求时，他毫不犹豫地在下一代升级到了X90 Pro+。“升级太大了！第一次用上了一英寸的大底主摄和潜望式长焦。以前晚上X80标准版就不太够看了，但X90 Pro+到了晚上也可以拍得非常好。”

循环先生因记录家庭而“入坑”，而25岁的佩佩力（化名）和她的朋友们，同样因为记录而选择了vivo。“我们都喜欢拍照，去看演唱会，去参加音乐节，或者拍宠物，不可能总带着相机。手机方便，拍出来好看，能直接发朋友圈，这就够了。”

她发现，身边朋友对于vivo，形成了一种“口口相传”效应。“不是因为看了什么广告，而是单纯觉得你拍得好看，就问你用的什么手机，然后就去买了。”vivo的“演唱会神器”称号，也是在这样的真实场景中一战成名。

这背后，是vivo对“稳、快、清”用户核心痛点的持续攻克：以最新发布的X300 Pro为例，其防抖级别可以达到CIPA 5.5级专业防抖，让“山顶位”的手持拍摄不再模糊；“蓝图极限追焦引擎”，能精准锁定舞台上快速移动的偶像；而这些优秀表现都得益于vivo坚持了4代产品对2亿像素的持续优化，也是vivo长期主义的一个切片。

当用户抱怨人像拍摄“千人一面”时，vivo早已转向对肤质纹理真实感、肤色清透度、光影自然感的追求，并推出“零延时抓拍”、“闪光烟花人像”等场景化解决方案；当用户吐槽视频“拍完不会剪”时，vivo选择与联发科深度共研，在行业里率先实现4K 60fps电影人像视频等专业能力的同时，联合剪映，将复杂的剪辑流程一键简化，把创作自由真正还给用户。

“我看vivo的发布会，从来没有‘吊打’环节。”循环先生的观察一语中的，“它关注用户、专注自己。”这种被用户感知到的“本分”，正是vivo影像技术持续进化的内驱力。

润物无声：一款更懂用户的产品

vivo的技术探索，最终指向的是“延伸人的感知，传递科技的温度”。无论是通过长焦微距赋能医生问诊，还是借助“vivo看见”应用服务视听障人群，其本质都是用科技弥合鸿沟，与用户共同奔赴美好的生活，这构成了vivo产品研发的底色。

而这种“科技向善”的温度，最终要通过一款极致的产品，传递到最广泛的用户手中。最新发布的X300系列，便承载了这样的使命。它不再仅仅是参数的迭代，而是vivo三十年技术积累与用户理解的集中爆发。

对于像循环先生一样的父亲而言，X300系列意味着蔡司2亿超清影像，能确保一家人快乐出游的时候，每一次“出片”都满意；对于像佩佩力一样的年轻人，它意味着舞台模式下也可以使用的4K 60fps杜比视界HDR拍摄，即使坐在“山顶”，也能拍下电影般质感的视频，让每一次回顾都如同身临其境；对于像老张一样重拾爱好的退休生活者，它意味着持续进化的蔡司自然色彩与便捷的专业模式，能让每一次对生活的细微观察，都变成一张值得回味的人生照片；对于像陈先生一样的商务人士，它则意味着更高效的生产力工具，苹果全家桶生态互联、摇一摇群组共享等，让双机办公更加轻松快捷。

这或许是vivo“长河模式”最朴素的答案——

它源于用户，通过漫长而坚定的技术创新，最终又回归于用户，将所有复杂的科技，凝聚成一款“为用户做好产品”的初心。当竞争的焦点从营销噱头转向用户深耕，这条看似最安静的河流，正滚动着更加坚不可摧的力量。

文/严兆鑫