杀入叶黄素细分市场，爱乐维高溢价切入儿童护眼赛道

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

常年霸榜孕妇叶酸市场头部地位的爱乐维，正试图将孕期积累的品牌信任延伸至儿童健康赛道。北京商报记者调查发现，该品牌已经在中国市场推出面向3岁以上儿童的护眼酪，正式进入儿童叶黄素领域。爱乐维推出的护眼酪规格为32粒/盒，售价269元，定价明显高于绝大部分头部企业的同类产品。市场表现方面，该产品在京东“婴童叶黄素热卖榜”中仅排名第23位，与头部品牌“已售100万+”的销量差距显著。不仅是叶黄素，从去年起，爱乐维也开始在社交平台力推自己的儿童、婴幼儿液体钙。从孕产营养品牌转型为儿童市场新入局者，爱乐维能否凭借品牌信任克服产品线与市场认知的不足，将成为其新品能否立足的关键。

不含糖，没“蓝帽”

作为德国拜耳集团健康消费品板块的核心品牌之一，爱乐维在母婴营养领域占据重要位置。从产品布局看，淘宝“Elevit爱乐维海外旗舰店”将其产品划分为备孕、孕期、哺乳期和婴幼儿四个系列。备孕阶段产品包括男女款叶酸维生素；孕期产品涵盖叶酸维生素、胆碱DHA、藻油DHA及益生菌；哺乳期继续提供DHA与益生菌，并保留维生素补充剂；婴幼儿系列则包含液体钙与藻油DHA。

随着儿童护眼需求日益突出，爱乐维近期推出儿童护眼酪，进入儿童叶黄素市场。该产品明确面向3岁以上儿童，已在淘宝、京东、小红书等平台的官方跨境店铺上架。

关于产品质地，淘宝商品页面标注“非软糖”，但未进一步说明具体形态。淘宝“Elevit爱乐维海外旗舰店”客服表示，该产品类似软糖，可咀嚼，但不含糖。客服还指出，由于是纯进口商品，该产品未获得“蓝帽子”认证，因此属于营养膳食补充剂，不属于药品或保健品。

医药行业分析师朱明军指出，在竞争激烈的儿童护眼产品市场中，如何清晰传达产品优势，打消消费者对产品质地和资质的疑虑，将是爱乐维护眼酪需要面对的重要问题。

在成分方面，爱乐维护眼酪强调三大特点：无糖、创新剂型Lifechews®提升吸收效率、科学复配叶黄素。其中“无糖”属性契合家长对儿童食品的健康需求，与部分明确标注含糖的竞品形成差异。

值得注意的是，这并非爱乐维首次涉足儿童产品。此前该品牌已推出面向7—36个月婴幼儿的DHA和液体钙以及3岁以上儿童适用的液体钙。此次护眼酪的推出，可视作其在儿童营养领域的进一步扩展。

电商销售仅排在23位

爱乐维在孕期营养领域建立的品牌信任，构成其进入儿童市场的核心优势。作为拥有超过40年全球临床验证的产前维生素品牌，其在备孕及妊娠期女性中认知度较高，部分用户从孕期营养补充自然延续至哺乳期及儿童产品，形成“从妈妈到孩子”的用户延续路径，这种品牌认知与用户基础是其他儿童营养品牌短期内难以复制的。

然而，爱乐维在孕期营养领域的优势尚未充分转化为儿童市场的竞争力。在inne（因你）、LittleUmbrella（小小伞）等专攻儿童营养的品牌，与“星鲨”“伊可新”等具有较高国民认知度的国产品牌双重竞争下，爱乐维仍面临诸多挑战。

首要问题在于产品体系单一。与深耕儿童营养的品牌相比，爱乐维目前儿童产品种类有限，仅有液体钙、DHA等少数品类，尚未形成完整产品矩阵，难以满足家长“一站式”购买需求。相比之下，竞品inne的产品线覆盖钙、锌、DHA、叶黄素、益生菌、VC、乳铁蛋白等，品类丰富度明显更高。

市场表现也反映出其在儿童领域根基尚浅：京东“婴童叶黄素热卖榜”前五名分别为inne（因你）、Nature'sWay（佳思敏）、Swisse（斯维诗）、BioIsland（佰澳朗德）、LittleUmbrella（小小伞），爱乐维护眼酪仅位列第23名。对比inne叶黄素“已售100万+”的销量，爱乐维护眼酪“售1000+”的数据差距显著。此外，爱乐维其他儿童产品市场表现亦不突出：DHA未进入“婴童DHA/鱼肝油热卖榜”，仅儿童液体钙在“3岁以上用婴童维矿热卖榜”排名第十，显示品牌在儿童市场的认知与口碑仍需培育。

从行业背景看，儿童营养品市场处于增长阶段。智研咨询数据显示，2024年全球孕婴童营养品行业规模从2019年的1109.85亿美元增至1363.78亿美元，预计2025年有望达到1400亿美元。其中，叶黄素作为近年热门品类增长显著。据鲸参谋统计，2024年一季度叶黄素在京东、天猫、淘宝平台总销量超210万件，同比增长20%；销售额超2亿元，同比增长2%。在这一市场机遇下，爱乐维能否将其在孕产领域的成功经验复制至儿童市场，并通过护眼酪在叶黄素市场占据一席之地，仍有待观察。

消费医疗行业分析师张从文告诉北京商报记者，爱乐维在儿童护眼产品领域的布局尚处于初期阶段，其产品体系相对单一，缺乏足够的市场数据和用户反馈来支撑其高端定价策略。消费者在选择儿童护眼产品时，往往会优先考虑那些已经得到市场验证的品牌，爱乐维要想在市场中分得一杯羹，需要投入更多的资源进行市场宣传和用户教育。

269元的价格用什么支撑

从定价策略看，爱乐维护眼酪定位高端。32粒/盒售价269元，单粒价格约8.41元，明显高于多数竞品，如双心叶黄素单粒约1.82元、佳思敏约2.04元、Swisse儿童叶黄素约2.87元。

高价位是否由成分和功效支撑？该产品强调科学配比与多维护眼，其核心成分为每粒含5mg叶黄素、1mg玉米黄质、1mg消旋玉米黄质及150mcg维生素A。对比之下，inne“蓝光盾”儿童叶黄素每粒含5mg叶黄素、1mg玉米黄质、0.5mg消旋玉米黄质及120mcg维生素A，成分仅微量差异，但其30粒/盒定价159元，单粒约5.3元，比爱乐维低近40%。二者在核心成分上的差异难以完全支撑价格差距。

除成分外，爱乐维还以“好吸收”作为产品卖点，宣称采用创新专利剂型Lifechews®，使释放可吸收量增加6.75倍，粒径仅为叶黄素软糖的7%，更易吸收。然而，消费者对此类专业技术表述理解有限。在淘宝平台该产品的“问大家”栏目中，有消费者咨询吸收效果，亦有已购用户回复称“大咖推荐，信则有”。该剂型能否在竞争中形成差异化优势，以及消费者是否愿意为此支付溢价，仍需市场检验。

就护眼酪产品相关问题，北京商报记者向爱乐维母公司拜耳（中国）发去采访函，截至发稿未获得回复。

北京商报记者 王寅浩 实习记者 宋雨盈