为什么酒业只有吴向东能创造1000万+？

名酒研究所发布了一则信息，吴向东半个月创造了两条1000万量级传播的视频。

在中国酒业，这称得上是第一人，在吴向东之前，也有企业家一头扎进了视频号，但还没有形成这样的影响力。所以问题来了：为什么是吴向东？酒业为什么至今只有吴向东？

我想到读大学时听郭德纲的相声，他那时常在舞台上常说“都是同行衬托”，这句话正适合形容吴向东。

解读吴向东1000万+现象，首要前提是理解他所处的行业生态。中国白酒，尤其是高端阵营，长期由国有企业主导。茅台、五粮液、泸州老窖等大型企业掌舵者，其身份本质是“官员型经营者”，其行为逻辑必须服从于组织规范，追求稳健与低调。

张德芹上任茅台后第一次亮相就说，不想当网红。只要他愿意，凭借茅台的影响力，他可以不费吹灰之力成为顶流网红。但是，在国企体制下，个人利益与升迁均在体制内，因此与消费者进行直接、鲜活、甚至带有个性的沟通，不是其职责所在，甚至潜藏着不可控的风险。

于是，整个白酒行业出现了一个巨大的“领袖IP真空地带”。

正是这一空白，为吴向东今年登场提供了绝佳的舞台。作为民营资本的代表，他毫无体制束缚，可以完全以市场为导向，将个人魅力转化为商业武器。试想一下，他刚刚发布视频时谈到的那些话题，“为吹牛干杯”“这么多人需要酒业，酒企搞自动化就是发疯”“怕老婆，能干惊天大事“，以及后来在视频里直接谈“大珍成为第二个茅台”等话题，任何一个国企领导人都无法公开谈及。

但吴向东能持续创造1000万+，其视频号上的视频爱心点赞都是成千上万，这更说明另外一个事情——相较于当前环境提供的利好，吴向东个人的影响力和打造话题的能力是断档式领先，才是主因。

大概有这么些：

①吴向东早就是“教父级”人物，困难周期他对行业的洞察和表达，能吸引行业关注。

②话题打造能力强，背后是敏锐的洞察、企业雄厚的实力以及扎扎实实做过，只有真实才经得起传播。

③真实之外就是真诚，吴向东诸多对谈的话题，口吻和内容尽显诚意，赢得好感和掌声。

④互联网能够传播和发酵的视频有哗众取宠类、明星、搞笑等，吴向东属于能走得更久远的那一类——情绪价值提供者，这也是爆款视频和文字的基础。

吴向东当网红，最大的获得是破圈和出圈，如果只是酒类这些人关注，意义并不大。所以当看到他最新一期千万级传播的视频，话题直至企业家群体，引发共鸣，这算是跨界收获粉丝，成功出圈了。

说到这里，对千万级视频的内容也就结束了，但我还想谈谈吴向东当网红这几个月的逻辑和目标。

吴向东的网红养成，绝非简单的流量游戏，逻辑是走的双线叙事。

明线——打造“理想型企业家”人设。他通过短视频与直播，持续向公众展现其性格（直率、敢言）、气质（成功、自信）与认知（对行业、管理的深刻洞察）。这条线旨在吸粉、建立信任与情感连接，让观众因为喜欢“吴向东”这个人，而关注他的事业。

明线是IP人格化的过程，他谈笑风生，点评行业，分享心得，成功将一个冰冷的商业帝国人格化。

暗线——串联“大商联盟”商业模式。他所有关于格局、远见和行业未来的论述背后，都若隐若现地指向其核心战略——大珍万商联盟，有签约的3000多人，还有正在观望或者等待加入的人，以及数万员工，他们需要吴向东不断输出的视频，作为销售工具也好、加油站也好，这个有确定利益的暗线，使得拥护者在“一群人一辈子一瓶酒”的价值观下，持续关注吴向东。

围绕网红这一利好企业的标签，可以大胆猜测下吴向东做这一次顶层设计的目的。

第一层：个人IP破圈。凭借“明线”内容，他成功打破行业壁垒，将影响力辐射至更广阔的C端乃至跨行业的公众领域。

第二层：品牌价值赋能。个人IP的光环迅速反哺其麾下的珍酒、李渡等品牌。

第三层：渠道引力爆发。个人信誉与品牌势能叠加，构成了对经销商最强大的吸引力。渠道资源被迅速整合，联盟势力不断壮大。

第四层：持续扩散，飞轮效应形成。联盟的壮大进一步巩固了他的产业地位，这又为他的内容创作提供了更强大的背书和更丰富的素材，从而推动飞轮旋转，开启新一轮的增长循环。

如果把当前行业比作死寂的大海，吴向东的每一则视频就像一个石子，扔下去，涟漪一层一层的扩散；不断地扔下石子，涟漪不断，自然就活起来了。

按这样持续做下去，大珍模式能够稳定，在存量市场挤压到更多品牌份额，到那时，扔下的可能就不是石子，而是深水炸弹，从更深处形成影响力。