一年蒸发了10亿元，从网红白酒到狗都不喝，究竟发生了什么？

江小白在年轻人圈子里那叫一个火，到处都能看到瓶身上那些戳心窝子的文案，朋友聚会随手来一瓶。

可现在，超市货架上搁着落灰，网上吐槽声一片，甚至有网友直呼“狗都不喝”。

从巅峰营收30亿到一年蒸发10亿，到底怎么回事？

酒难喝还嘴硬

江小白最火的2018年，几乎每个年轻人的酒局上都能看到它的身影。

瓶身上印的“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”让它成了白酒界的小清新。

再加上仅30元的售价，一时之间年轻人争相购买，江小白一年就卖了30亿。

可当时没人注意，这热闹的表象下全是隐患。

2024年8月，江小白和东方甄选直播间杠上了。

因为东方甄选的主播天权，在直播中称“买江津小曲就没有这个标(小金标)，因为它不是固态蒸馏的，所以不能算固态(发酵)酒。”

隔天江小白就发了声明，还起诉了东方甄选直播间。

江小白本以为自己会收获一波同情票时，却发生了不可控的事情。

大批量网友开始针对江小白的酒质产生了讨论，并且，大量网友都一致的认为江小白太难喝了！

甚至有消费者骂江小白“狗都不喝”。

可是离谱的是，面对大家“难喝”的吐槽，江小白不仅不改进工艺。

反而教大家“掺冰红茶、加雪碧”喝，官方还出了份“鸡尾酒品鉴指南”。

当时江小白可没想到，这些被他们不当回事的差评，会成为后来10亿营收蒸发的导火索。

而对于江小白的做法，有白酒行业分析师说：“江小白用食用酒精勾调，基酒储存时间连半年都不到，难喝是必然的”。

而且对比茅台、五粮液动辄数年的基酒陈化，江小白的酒质根本撑不起30块钱的售价。

可江小白的一把手陶石泉，当时却满脑子都是营销，根本不把酒质当回事。

2020年有经销商劝他“多投点钱搞酿造”，他直接回怼“年轻人喝的是情绪，不是酒”。

这话在销量好的时候自然没人敢反驳，可等消费者的新鲜感过了，谁还愿意为难喝的“情绪” 买单？

营销泡沫一戳就破

的确有人为了收集瓶身句子而特意买酒，可情绪是稍纵即逝的。

所以从2022年起，大家对江小白的文案看腻了，开始吐槽“文案比酒还差劲”，销量开始下滑。

而这对江小白而言是致命的。

因为公司营销费用占比常年高达40%，2023年就花了5个亿打广告，现在营收反而跌了。

这不就是等着入不敷出，坐吃山空吗？

而与此同时，更大的打击也来了。

此时，传统酒企巨头们早就看明白了江小白的发家路子，于是直接照抄，把江小白按在地上打。

五粮液推出29度“一见倾心”，请邓紫棋代言。

还搞“推荐官裂变”，推荐朋友买酒能拿现金奖励，把广告预算直接给了消费者。

泸州老窖找徐志胜代言，茅台搞酱香拿铁跨界，连古井贡酒都出了26度的“轻古20”。

这些巨头有品牌背书，酒质过硬，再加上年轻的营销玩法，江小白一点竞争力都没有。

2024年数据显示，江小白的年轻用户流失率高达70%，这时候陶石泉才慌了，可早就晚了。

营销泡沫一戳就破，没有产品支撑的品牌，根本站不住脚。

但是陶石泉并没有放弃，而是又玩了一套新东西。

改名就能翻身？

陶石泉虽然爱搞营销，但是他的理念是对的，那就是年轻人不是爱喝酒，喝的是情绪，是氛围。

据调查，年轻一代人中更爱低浓度白酒，即半梦半醒的微醺感。

于是陶石泉决定转型，2024年底，江小白突然宣布改名叫“瓶子星球”，宣称要转型“低度新酒饮”。

可是想法是好的，路就好走吗？

你能想到的，别人当然也能想到，所以这条路，早就被各大巨头堵死了。

中国酒业协会数据显示，2025年低度酒市场规模突破740亿元，年增速25%。

五粮液、泸州老窖、舍得这些巨头全都在加码。

五粮液的“一见倾心”靠裂变模式卖爆，泸州老窖的低度酒绑定脱口秀场景，连郎酒都在搞庄园体验吸引年轻人。

江小白转型的“瓶子星球”，既没有巨头的品牌优势，也没有独特的技术。

梅见、果立方等新品的口感也没比竞品强多少，显然没有竞争力。

而且，都到这会儿了，陶石泉还嘴硬的喊着“重构新酒饮版图”，可“瓶子星球”的估值虽然涨到20亿。

但自家传统白酒业务的窟窿越来越大，所以他现在不过是拿瓶子星球的营收填江小白的窟窿呢！

结语

江小白的衰落，从来不是“时运不济”，而是自己作出来的。

它把营销当万能药，把酒质当摆设，以为靠几句文案就能骗年轻人一直买单。

却忘了白酒是慢工出细活，是时间的沉淀，不是“看的文案”。

一年蒸发10亿，市场份额跌到 0.5%，这些数据终究戳破了陶石泉额幻想。

江小白的故事给所有网红品牌上了一课，营销能让你火一时，但产品才能让你活一世。

信息来源：

免责声明:本文发布的图片、文字等素材来源于网络，我们尊重所有原创作者的权益，如有侵权、信息有误或其他异议，请联系我们，我们立即修改或删除。