一年涨粉260万，变现上千万，律师们在抖音杀疯了

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你有没有发现，抖音上的律师直播越来越多了？

“家里的两只狗把小偷咬成重伤，需不需要赔偿？“ 、“第三者要拿 26 万买我老公自由，这笔钱该怎么收？”、“一夜情后，女方控告强奸怎么办？”……

每天从早到晚，抖音上都有数万网友在律师直播间围观各种刑事案件、离婚大战和捉奸戏码，话题有 622.7 万人参与，播放量高达 1356.8 亿次，法律内容成为平台上的热门赛道。

一批踩中流量风口的律师也实现了职业跃迁，有人吸粉千万，顺利转型带货主播，月均带货 500 万元以上；有人成功转型律师事务所合伙人一年变现千万以上；还有人专门做本地赛道，月创收百万以上……

精英律师出镜做自媒体，更容易走红吗？网红律师们又是怎么变现的？今天我们就来聊聊这些。

01

一年涨粉260万，法律赛道在抖音爆火

如果你是一个每天高强度冲浪的抖音用户，一定刷到过律师直播切片：

“我假装白富美诈骗小日本，期间血脉觉醒，做到团队业绩前 5 ，有没有机会缓刑？”

“我家人给痴呆傻女孩说媒，结果按拐卖妇女罪判刑了，我们全家都觉得这个罪名不成立。”

“化妆师收了 600 块钱，帮人易容参加考试，算不算犯罪？”

这些点赞十几万的切片视频，都出自抖音博主 @郭庆梓律师 的直播间。

作为一个刑辩律师， @郭庆梓律师 每周日到周四的 20：30 到 23：00 在抖音直播，直播间专门连线犯罪嫌疑人和嫌疑人家属，听他们讲述真实案情。这些新鲜视角下的 “狗血剧情”，让不少网友直呼 “大开眼界”。

@郭庆梓律师 直播间和账号主页

直播间里的故事，远比电视剧更有冲击力：有女士为争夺孩子抚养权，直接 “大义灭亲” 举报前夫贪污；有网友咨询 “女朋友是外网网红，靠收门槛费发照片，会不会有风险”；在寺庙的爸爸因为贪污被带走了，独生女才意外发现自己是私生女……

更有意思的是，@郭庆梓律师 虽总是西装革履，透着精英范儿，但询问案情时总爱 “深挖细节”，问出的问题恰恰戳中网友的 “八卦之心”。

比如有网友上麦咨询：“做直播运营的徒弟，替女主播跟‘大哥’聊天，现在按诈骗罪被抓了。” 郭律师一听 “专业代聊谈恋爱”，立刻来了精神，身体前倾对着镜头追问：“你跟‘大哥’说过最肉麻的话是哪类？怎么判断‘大哥’有没有实力？怎么从大哥的朋友圈和抖音判断他缺什么？怎么‘关怀’大哥？” 就连咨询的网友都忍不住吐槽：“我知道你八卦，但没想到你八卦到这种程度！”

就是这样满是 “炸裂剧情” 的直播间，每天能吸引超 40 万网友蹲守—— 一边吃瓜，一边跟着律师学法律知识，成了不少人的晚间日常。

据蝉妈妈数据显示，最近一年，@郭庆梓律师直播 267 场，累计涨粉 260 万，妥妥的抖音法律领域 “黑马”。

而 @郭庆梓律师 的走红，其实也是抖音法律内容整体爆发的一个缩影，在抖音学习法律知识已经成为这届网友的爱好和习惯。话题吸引了 622.7 万人参与，话题累计播放量高达 1356.8 亿次，新话题标签“ 抖来普法2025 ”的播放量也已突破 60 亿次。《2025 抖音法律白皮书》的调研数据更能说明问题，有 68% 的用户会选择在抖音上获取法律相关信息。

68% 的用户选择在抖音浏览法律类内容 图源《2025 抖音法律白皮书》

热度之下，越来越多法律从业者涌入抖音，拍视频，开直播，科普法律知识。

数据显示，抖音法律领域创作者已经超过 20 万，粉丝百万以上的法律创作者有近百位，讲法学考试出圈的法学教授 @厚大.罗翔说刑法 拥有 1108.7 万粉丝，是该领域当之无愧的 “顶流”；深耕抖音法律内容领域 6 年多的 @李叔凡 律师 ，曾创造半年涨粉 800w+ 记录，目前粉丝数达到 1078.3 万。

02

一年变现上千万，网红律师们在抖音疯狂吸金

受益于庞大的兴趣用户和法律需求，踩中风口的网红律师们的变现模式也越来越清晰，且 “吸金” 能力远超预期。从付费咨询、线索获客，到抖音团购、直播带货，不同玩法对应着不同的商业价值，也诞生了不少成功案例。

1）离婚律师转型女性成长博主，每月变现上百万

说到网红律师 IP，@龙飞律师 是绕不开的存在。

为什么这么说呢？

她是最早一批做自媒体的网红律师，也是法律赛道的变现标杆。

2021 年，在北京做了十几年律师的 @龙飞律师 闯进自媒体，通过口播短视频科普法律知识、分享法律案例，积累一定粉丝后在抖音开启「婚姻法律咨询室」直播，连麦直播间打赏靠前的粉丝，听她们吐婚恋苦水，再从法律角度教大家守住利益。

@龙飞姐 直播间的婚恋故事切片视频

@龙飞律师 的人设也赶上了网络时髦，贵州农村姑娘逆袭成优秀律师，还曾扛着创业百万负债、靠做自媒体还债，活成“清醒独立女性” 范本。直播里她像 “知心姐姐”，既共情粉丝的难，又以 “娘家人” 身份支招，经常跟粉丝说 “不要放弃工作”“先谋生再谋爱”，把法律和情感话题揉在一起。

团队还把那些有共鸣、够 “狗血” 的婚恋纠纷剪成短切片，分发到多个平台，助力她快速走红，单月最高涨粉百万。2024 年 9 月，因直播带货被举报后，她注销律师证转做带货主播，账号改名 @龙飞姐，主打女性成长，如今抖音粉丝超 958 万，稳稳站在领域头部。

@龙飞姐 在直播连麦间隙卖货

从蝉妈妈数据后台看，@龙飞姐 直播观众中女性粉丝占比高达 92%，近九成用户的年龄在 18-40 岁，且大多数用户分布在一二线城市，消费能力强且粘性高。手握优质女粉的 @龙飞姐 ，也搭建了一套多元化的“搞钱体系”。

一是连麦咨询和直播打赏，运营社注意到，@龙飞姐 直播间连麦咨询规则也随阶段调整。此前需要送 1990 抖币（199 元）获得 10 分钟连麦资格，部分粉丝也会为冲榜一额外打赏千元，单场打赏收入可达万元；全面转型带货后，每场直播仅 8 个连麦名额，价格涨至 299 元 / 10 分钟，若不计冲榜额外打赏，单场连麦收入 2392 元，扣除平台抽成后约 1200 元。

二是直播带货。直播间流量稳定之后，@龙飞姐 在直播连麦间隙，也开始直播带货，前期主要带货书籍、课程、食品等，曾在 2023 年创下 30 天带货总销售额 625 万元的记录，全面转型带货主播后，@龙飞姐 直播间每连麦 2 位粉丝后就会开始介绍产品卖货，带货商品也增加了佣金更高的美妆、保健品、家居用品等类目，抖音橱窗跟买人数达到 139 万，销量达到 244 万件。蝉妈妈数据显示，今年以来，@龙飞姐 带货累计销售额在 2500-5000 万元之 间，月均带货上百万元。

三是知识付费。形成个人 IP 后，@龙飞姐 2022 年在抖音推出 199 元的线上付费课 “女性婚前必修 20 节法律风险课”，累计售出上万份，GMV 超 200 万；2023 年又出版《把日子过明白》，定价 44.8 元，热销 20 多万册，销售额超 896 万。仅靠知识付费，她已变现上千万。

2）律所靠内容矩阵赚名气、搞案源，一年创收上千万

公开数据显示，截至 2024 年 9 月，全国执业律师总数达75.4 万人，年均增速超 10%，但 2024 年全国法院受理各类案件4601.8 万件，同比仅增长 1%，律师行业 “僧多粥少”。大型律所凭资金、人脉与品牌占据多数资源，新律所及年轻律师则普遍面临名气小、案源少的困境

@郭庆梓律师 就曾在直播透露自己拍视频、做直播是为了扩大律所的名气。“我们想要做这件事的原因有两点，第一是想让更多人知道我们，第二让对我们年轻律师团队有质疑的同行和当事人看看我们的水平，也希望更多志同道合的人加入我们。”

随着 @郭庆梓律师 的走红，他所在尊而光律师事务也声名鹊起，推出了一系列矩阵账号。除了 蓝V 账号 @尊而光律师事务所 外，还有做婚姻案件咨询的 @邓普云律师 | 武汉 长沙 上海 （47 万粉)，以及劳动仲裁、婚姻家事等细分领域的十余个 蓝V 账号。

运营社观察到，@郭庆梓律师 所属的湖北尊而光律师事务所，在抖音上线了多款法律团购服务，定价从 9.9 元到 2888 元不等。目前店铺销量已达 4887 份，首单成交 GMV 超过 26.7 万。

在扩大律师/律师名气的诉求下，抖音也成为不少律所获取案源的重要渠道。

还有网红律师，凭借个人 IP 积累的名气和资源，创办了自己的律所，靠线上获客就能撑起一个年营收超千万的律师团队。

@罗欢平律师 深耕自媒体 7 年，每天晚上在抖音公益直播 3 个小时，一年直播 280 多天，用风趣幽默的风格解答用户的各类法律问题，全网吸粉 700 万+。个人名气大涨之后，@罗欢平律师 在 2019 年年底创立广东罗欢平律师事务所 ，以短视频和直播的形式，开拓法律 + 新媒体创新模式。

@罗欢平律师 的直播间和账号主页

律所官方信息显示，广东罗欢平律师事务所的团队成员已扩张到 100 多位，律所客户来源 90% 均源于罗欢平律师个人 IP，律所的账号一直依靠纯自然流量，可以达到单场直播观看人数超百万，在线人数超 1 万的效果。

3）2小时响应+高效转销，律所内容矩阵一年创收2000万+

有流量、有案源的法律赛道自然也吸引了大量律所涌入，律师 IP 运营也逐渐专业化。

运营操盘手俱乐部会员张晶，帮一家专注行政诉讼领域的律师事务所搭建 1 个律所+ 6 个律师的自媒体矩阵，月度短视频流量过亿，靠短视频渠道带来的案源，一年创收 2300 万。从她的经验看，律师赛道的内容运营，从线上获客到线下转化交付的各个环节都面临许多卡点，尤其这些细节，直接决定了矩阵能否跑通变现。

张晶提到，律师资质是稀缺资源，且 IP 账号需完成身份与职业认证，所以从一开始就要明确账号归属和管理模式，她的团队就借鉴了 MCN 与达人的合作逻辑，由律师负责提供身份认证及专业内容，运营人员承担账号注册、日常运营与后期变现，一个律师 IP 需要配备专属的内容运营、账号运营和视频编辑。

对于律师个人而言，要打造个人 IP ，都需要在自媒体和办案之间做好精力取舍，通过项目团队的搭建和配合，确保 IP 运营与业务转化同步推进。张晶透露，流量不错的律师 IP 背后还需要一个团队专门做销售转化和案源承接。

当专业法律服务从线下会面转到线上直播间，流量大也意味着流量不够精准、用户对比成本低，销转团队的跟进速度必须非常快。在张晶操盘的案例中，运营团队与销转团队共同制定了 “线索分级标准”，要求3 星以上的有效线索在 2 小时内必须跟进，保证意向客户能真正转化委托客户。

张晶总结认为，律师做自媒体，粉丝量能当信任背书，但要真正拿到案源转化，光靠前端获客远远不够 ，还得有完善的数据、团队和奖惩系统做支撑，每个环节扣紧了，流量才能变成真金白银。”

03

结语

行业报告显示，截至 2024 年底，中国法律服务行业市场规模达到 3000 亿元，预计到 2025 年将突破 3200 亿元。当前，数字化、AI 等新技术推动法律行业加速转型，以抖音为代表的线上平台已成法律知识普及和律所营销的关键阵地。《抖音 2025 法律白皮书》调研数据显示，超过 80% 的入驻律所在抖音的线上营销增加了线下的案源流入。

运营社分析认为，抖音打破了传统法律服务的地域与圈层限制，既提升公众法律意识，更催生出大量新用户与多元服务场景，线上法律服务市场红利正加速释放。深耕抖音运营将是部分中小律所突破发展瓶颈、实现弯道超车的新机遇。

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