湖北
问你个问题：一袋面包，楼下的张老板卖20块，500米外的王老板卖10块，你会为了省这10块多走500米路吗？我赌你会。
现在换成一盒蛋糕，还是楼下的张老板卖200块，500米外的王老板卖190块，你还会为了省这10块多走500米路吗？你肯定不会。
为什么同样省10块，你的选择却完全不同？因为人们在做消费决策时，更关注数字的比例，而不是金额的大小。
举个例子，你花1万买了一套沙发，我再送你一个价值200的抱枕，你可能觉得我抠门，因为抱枕的参照物是1万的沙发，200比1万，没感觉；但如果我换个说法，你只需要加10块就能获得这200块的抱枕，你立马来了兴趣，因为参照物从1万变成了10块，花10块就能得到200的抱枕，20倍的回报率，必须拿下。
类似的营销手法，无处不在。再给你分享5个经典案例，带你洞察人性的真谛：
一、单位偏见。同样展示快递能力，与其说“处理包裹50亿件”，不如说“每秒处理158个包裹”。同样的处理量，换个单位，震撼感就截然不同。
二、核算偏见。你卖酸奶，与其说“6盒36块”，不如说“36块买4盒送2盒”。虽然价格相同，但“买赠”的形式让人感觉占了大便宜。
三、折扣偏见。同样是80块的书包，你要说“打75折”，不要说“降20块”；而800块的手表，你要说“降200块”，不要说“75折”。同样的优惠，基数不同，感知也不同。
四、赠送偏见。同样是送赠品，你说“买羽绒服送保暖套装”，不如说“买羽绒服赠送7件保暖单品”。同样是赠送，数字越具体，价值感越强。
五、对比偏见。同样是鼓励背单词，APP说“恭喜你今天背了50个单词”，就显得平平无奇；但如果换成“你今天的学习效率超过了95%的用户”，和别人对比，让你更有成就感。
所以你看，产品一样，但表达方式不一样，给用户的价值感就截然不同。你在卖什么产品？评论区告诉我，也许下期就拿你的产品当案例。
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