为什么半年收入3.8亿的泡泡玛特“星星人”更值得关注？｜角研社

2024年签约，2025上半年IP收入破亿，达到3.8亿元。

文/凜祢

今年8月，“星星人”又火了。

8月21日，泡泡玛特线上首发多款新品，上线即秒空。其中，新款毛绒挂件盲盒“星星人好梦气象局系列”在首发秒空后，二手市场价格飙升。

原价79元一盒，479元端盒（6盒）。但在千岛APP，该系列端盒一度被炒到了1300多元，溢价三倍，后续价格有所回落，仍高于官方售价。截至9月15日，该平台该系列的最新整端交易额高达950元，溢价两倍。

单款盲盒的低价也均过百，在103元-382元之间，溢价一至四倍多。多款超千人想要，其中「大风中凌乱」款有至少7700人想要购买。

回顾星星人的发展历程，可以发现星星人诞生在2020年，在插画师大欣创作的绘本《梦之岛》中作为“星使”首次亮相。

他来到窗边收集小女孩梦中的思念，并将这份思念带到小女孩思念的人身边，温柔的设定让观众们记住了这个小配角。

之后大欣又创作了《100个星星人的故事》系列小插画，关于星星人一个又一个的故事就这样展现在大众眼前。

就是这样一个有着圆圆的红脸蛋，戴着尖尖的黄色兜帽，通身金黄，外形如同金色星星一般的形象，泡泡玛特2024年签下当年收入过亿，2025年H1收入3.8亿元。具体到IP相关产品，今年上半年上线了「123!星星人」手办及毛绒产品。

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星星人系列产品热销海内外

星星人的火爆，从来不止于某一个系列的偶然热销，而是该IP全系列产品共同发力、全面走红的结果。

打开淘宝、京东、抖音等国内任意一家电商平台，进入泡泡玛特官方店铺，可以看到星星人系列产品均已售罄、下架，只有京东平台还能显示星星人系列部分产品的销售数据，角研社便将其整理如下：

店铺内，星星人这个IP卖得最好的品类是手办盲盒，有四个系列的产品销量超过5000单，“123！星星人系列手办盲盒”更是其中唯一一款销量过万的产品。

星星人的毛绒挂件销量也不错，超过2000单。

此外，店铺内还显示了不少星星人IP的衍生周边，其中多款卖出了上百单的销量，如香薰蜡烛、暖壶杯、吸管杯、托特包、手账本等。

随着官方店铺的售罄，星星人系列产品在二级平台的身价也水涨船高，“好梦气象局系列”、“123！星星人系列”、“我们都是星星人系列”在千岛、闲鱼、得物等平台几乎都出现了二至四倍不同程度的溢价，即使如此，想要购买的人数也高居不下。

以得物平台为例，“123！星星人系列”原价89元的单款毛绒挂件盲盒在该平台已经炒到168元，隐藏款更是高达389元，最近购买人数仍超过2.3万人，想要人数也超过了6.6万人。

不只是国内，星星人系列在海外也同样是热销产品。

截至9月17日，海外购物平台Lazada的泡泡玛特官方店铺内，显示了12款星星人系列产品，以手办盲盒与毛绒挂件为主，其中有6款已售罄。

店内最受欢迎的是“我们都是星星人系列”产品，该系列手办盲盒和毛绒挂件均售出近7000笔，其中该系列的手办盲盒在平台可动人偶与收藏品回购榜单中排名第8位。而同系列的金属挂件盲盒也卖了近3000笔。

星星人系列产品在海内外的热销说明了星星人这个IP强大的市场竞争力与商业价值。这背后离不开泡泡玛特成熟且独特的IP运营模式，和为其搭建的从内容到产品、从传播到变现的完整链路。

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构建星星人IP多元生态

星星人的设计理念是，星星人诞生于黑暗之中，犹如点亮整个夜空的璀璨星辰。星星人为那些依然怀揣童心的成年人营造出一个充满浪漫的童话世界，传递温暖与治愈的力量。

2023年，在上海国际潮流玩具展上，泡泡玛特注意到了星星人这个IP，随后于2024年与大欣签约。签约后，也依据这个插画风格的IP，设计出了多种符合其特征的产品，如潮玩手办、毛绒等，这些产品深受粉丝的喜爱。

据创作者大欣介绍，在星星人IP的开发进程中，首要难题是将其2D插画形象转化为3D潮玩形态，仅星星人的基础造型打磨就耗时一年乃至更久，团队经过反复地调整身体比例、面部五官比例，同时力求还原原作彩铅风格，才有了现在爆火的星星人。

2024年8月，泡泡玛特正式推出了星星人的首款潮玩产品“我们都是星星人系列盲盒手办”，脏兮兮、哭泣、读信、旅游等造型，精准复刻了日常生活中的各类场景与情绪，这正呼应了大欣所说的“灵感源自生活小事”。该系列一经上线便广受消费者青睐，后续推出的“来自星星的礼物系列”、“123！星星人系列”盲盒手办，同样延续了高人气。

不只是盲盒手办，泡泡玛特还联合大欣拓展了星星人的潮玩品类矩阵，推出多个系列毛绒挂件，和立体冰箱贴、金属挂件、毛绒抱枕、马克杯等衍生产品，全面覆盖消费者的多元需求。

消费品方面，星星人形象的冰淇淋、甜点和月饼已上线泡泡玛特城市乐园内的主题甜品店；与美妆护肤品牌科颜氏联动的两款礼盒也在9月开售首日销量就破千笔，市场反响热烈。

星星人的产品线跟上了，营销运营也要同步发力。

泡泡玛特为了进一步提升星星人的IP曝光度，构建了“线上+线下”多渠道运营体系。

线上端，上线星星人专属表情包、壁纸，渗透用户日常使用场景。还在7月份发售星星人专属单曲《星星人之歌》，星星人成为泡泡玛特旗下继LABUBU之后第二个拥有主题曲的IP。

而线下端，不仅在全国多个城市的商业体设置星星人装置与线下展览，吸引粉丝打卡，还在泡泡玛特城市乐园举办星星人“好友见面会”。通过乐园内的明星互动表演，星星人的形象更显生动鲜活，既拉近了与粉丝的距离，也深化了情感联结，相关互动片段在各大平台广泛传播，持续推高IP热度。

此外，泡泡玛特还通过公益营销为星星人IP注入情感价值。例如在世界孤独症关注日，联合大欣以“星星的孩子遇见星星人”为主题，携手壹基金、字节跳动公益发起关爱孤独症公益活动，让IP形象更具温度。

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星星人成泡泡玛特重内容IP的首次尝试

从产品矩阵的丰富度与宣传营销的投入力度来看，星星人无疑是泡泡玛特当前重点布局的核心IP之一。泡泡玛特对这一IP的高度重视，核心原因在于星星人具备发展为“重内容向IP”的巨大潜力。这恰好切中了泡泡玛特长期以来的短板。

自成立起，“IP缺内容、故事性弱”始终是泡泡玛特面临的核心争议，也成为其IP生态拓展的关键瓶颈。而星星人的出现，为打破这一局面提供了重要契机。

首先，星星人本身自带强故事基因。星星人没有固定名字，但每个个体都拥有独特的性格和故事，通过美食家、冒险家等不同角色的设定，构建起丰富的故事矩阵，天然具备打动用户的情感基础。

这种强故事性不仅吸引了一批高忠诚度的粉丝，更让这些粉丝成为星星人后续对外授权联动的核心消费群体，直接转化为商业价值。

（星星人未与泡泡玛特签约前的部分联动合作）

其次，星星人展现出的高用户粘性与商业潜力，也让泡泡玛特在签下IP后，进一步加大了对其内容生态的运营力度。

今年3月，泡泡玛特已通过官方渠道宣布：“预计最早在今年暑假，以LABUBU、星星人为主题的动画短片将陆续与大家见面。”这是泡泡玛特首次尝试打造重内容向IP，而星星人自带的强故事属性，正是其补上“内容短板”的关键突破口。

值得关注的是，泡泡玛特创始人王宁此前也透露，公司已成立电影工作室，专注于核心创意把控，技术与制作环节则与外部团队合作。这一系列动作不仅为星星人的内容开发提供了资源支撑，也预示着若星星人的内容化尝试成功，泡泡玛特或许能在不久后彻底补齐“IP缺内容”的短板，推动整体IP生态迈入新阶段。