陆正耀再造不出一个瑞幸

瑞幸是陆正耀的人生高光时刻

作者｜瑞雪

一家企业能否成功，与创始人关系很大，但很难说创始人是决定性因素。

比如，一家成功的企业，换人掌舵后依然屹立不倒，甚至越做越好。比如，一个人，创了一家成功的企业后，却复制不出来第二家同样类型的企业，而这两件事发生在同一个人身上，他就是陆正耀。

从某些方面看，陆正耀是一个商业传奇。他先后创立神州租车、瑞幸咖啡、库迪咖啡，做过预制菜，也搞过趣小面，所到之处，把行业搅得天翻地覆。

从另一些方面看，陆正耀是一个商业毒奶。他收购宝沃，宝沃破产，他创办的瑞幸，为他人做了嫁衣。一比一复制瑞幸的库迪，迄今为止也看不到比肩瑞幸的可能，更别提超过瑞幸。

或许，从商业层面，需要的是：天时地利人和，缺一不可。这三点，瑞幸有，而陆正耀无。

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瑞幸的“人有我无”

一是，瑞幸出现的时机很好。2017年10月，瑞幸第一家门店在银河soho开业，截至2019年末，瑞幸在国内的门店数达4910家，超过了星巴克。彼时瑞幸凭着“拉新免费喝一杯”的活动火速裂变用户。两个月后，疫情来袭，经济进入长期低迷预期，市场信心不足，资本也一改“多投多赚”的心态，持币观望，瑞幸进入护城河阶段。

二是，瑞幸填补了国内廉价咖啡的空白。数据显示，全年龄群体所能接受的咖啡价格在16-25元之间，瑞幸就在这个区间里。而在瑞幸出现之前，中国规模较大的连锁快消咖啡店只有星巴克一家，动辄30+一杯的咖啡在当时看来是小资的代名词，并非大众消费品，在郭敬明描述的奢侈世界《小时代》里，星巴克是上层社会的标志之一。

等到库迪出现时，其他领域的都来跨行卖咖啡。蜜雪冰城美式咖啡5元、拿铁7元，幸运咖、manner等低价连锁店已有成熟模式。瑞幸用廉价咖啡驯服了中国市场，且大批量购置咖啡豆议价能力强，陆正耀能占的盘子越来越小了。

简单来说，瑞幸出现时，国内还没有这种咖啡模式。但现在，如瑞幸一样生存的品牌越来越多，市场上，不再缺少如瑞幸一样的咖啡店。

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陆正耀错过了什么

与其说陆正耀在做咖啡，不如说陆正耀在做互联网和金融。他用互联网+的模式席卷了各领域，再配套以金融的打法。

陆式创业步骤，包括但不限于拉融资 —— 砸钱—— 营销拼补贴 —— 做大规模 —— 再融资 —— 再烧钱 —— 上市 —— 带着资本们套现走人。

只不过后来的事情大家都知道了，瑞幸财务造假案的发酵，让陆正耀这个商海老手也终于翻了船。

一波连锁反应之下，陆正耀也从福布斯排行榜上的常客，变成了欠钱的被执行人。

陆正耀是一个个性鲜明的人。有人说，陆正耀是个“赌徒”，但他自己却说：“我只是个喜欢冒险的创业者。”

在过往的经历中，陆正耀确实赢过。神州租车巅峰时期市值突破300亿港元，拥有10万辆车，覆盖200个城市。巅峰时期的瑞幸创下全球最快IPO纪录，连锁餐品行业前三、单季营收突破百亿大关。

但陆正耀的库迪之旅，显然没有瑞幸那么顺利。2022年深秋，贴着"阿根廷国家队赞助商"标签的库迪咖啡悄然登陆福州。陆正耀带着前瑞幸团队，用"9.9元无限续杯"再次点燃市场。

然而，瑞幸很快就做出了反应。瑞幸将9.9元的价格贯彻到底，强势碾压之下，可以说，无爆品、无供应链、内部矛盾激烈的库迪，会被渐渐消耗殆尽。

早些年，瑞幸凭借市场规模已经构建起了低价竞争的“护城河”。一位了解咖啡产业的人告诉我们，像瑞幸、星巴克这种品牌，需要咖啡豆量很大，在谈判价格时更有优势，供应商也愿意优先供应，因此，瑞幸往往能常年低价垄断高品质咖啡豆。

况且，经历了几年行业分化期，各咖啡品牌如雨后春笋般涌出，市场上已经不再缺乏低价咖啡。

时代不等人、市场不等人、机会不等人，陆正耀错过的是一个低价咖啡的红利期，过了就不再回来。

03

结语

杰出企业是时代与个人相互成就的产物，而绝非仅凭一套激进的商业模式就能无限复制的标本。商业世界的法则，终究从“英雄造时势”回归到了“时势造英雄”。