8月狂销10000箱，济南大商“淡季不淡”的小秘密是？

数字化秘密武器，化酒业痛点为“动力”

文 | 方方

对酒商而言，现在不是“要不要转型”的问题，而是“如何快速转型”的问题。

8月，传统酒水行业还在被“淡季魔咒”笼罩——终端烟酒店门可罗雀，酒商仓库里的陈年库存积灰，酒企营销费用砸出去却不见销量起色时，济南绿野酒水却交出了一份颠覆行业认知的答卷：20人核心团队、30天时间，狂销10000箱酒水，旗下百家合作烟酒店收入翻倍。

“能做到这点，靠的不是运气，是‘数字酒令’这张数字资产牌。” 济南绿野总经理李海良道出“秘密武器”。

要知道，这家深耕酒业 20 多年的区域大商，此前也和同行一样，困在 “动销难、利润薄、库存多” 的困境里，还被迫放弃了多个核心品牌代理。

那么，李海良具体如何打造动销动力？如何把淡季变成 “增长季” ？这背后，是否藏着一套传统酒商可复制的 “方法论”？

01
行业难题围困为何绿野能“另辟蹊径”？

在接触数字酒令前，济南绿野的困境，是千万传统酒商的缩影。

作为山东济南的区域酒商龙头，绿野曾手握多个名酒代理资质，但随着名酒价格倒挂加剧，利润空间被持续压缩，最艰难时毛利率仅5%-6%，库存压力也愈发严重，多年积累的陈年库存占用了大量流动资金。

去年以来，行业整体增长乏力，绿野甚至被迫放弃多个核心品牌代理，走到了“不转型就淘汰”的十字路口。

“当时就一个念头：必须把‘库存死钱’盘活，否则企业撑不过下一个旺季。”绿野总经理李海良的判断很清醒。

2024年9月，绿野接入“数字酒世界”体系，先从“买酒送酒证”模式试水：消费者购买酒水即可获得“酒证”，这不仅是消费凭证，更是可在浙江文交所监管平台流通的数字资产。

没想到，这一步棋盘活了全局。2024年9月至2025年7月，绿野在春节前50天内出货近2万箱，清空千万库存；半年累计出货超5万箱，企业资金流彻底活了。

而2025年8月1日“数字酒令”上线后，绿野切换“买酒送数字酒令”策略，直接在淡季创造奇迹——30天销售10000箱，彻底打破“淡季无增长”的行业定律。

02
数字酒令的“三重动力”打造淡季增长的引擎

绿野的淡季爆发，核心在于数字酒令精准破解了酒业“动销、库存、渠道、消费者”的痛点，将传统促销的“单向投入”变成“多方共赢”，让淡季的“消费冷需求”变成“主动购买热动力”。

第一重动力：对消费者——“消费即投资”，激活淡季购买欲。

传统淡季促销的核心问题，是“消费者没动力”：淡季本身消费场景少，折扣优惠的吸引力又有限。而数字酒令改变了这一逻辑——消费者买酒不再是“单纯花钱”，而是“消费+资产增值”的双重行为。

2025年8月1日，数字酒令以20元初始价格在浙江文交所上线，截至9月1日，价格已涨至25.16元，涨幅达25.8%；更早推出的“酒证”，从100元涨至1001元，涨幅超900%。

这种“看得见的增值”，让消费者即使在淡季也愿意主动购买：一方面，酒水可满足日常饮用或送礼需求；另一方面，数字酒令作为受监管的流通资产，可随时交易变现，相当于“买酒还能赚差价”。

“以前淡季没人问酒，现在每天都有老客户来问‘今天酒令涨了多少’，顺带再买几箱。”绿野的一位社群运营人员说，数字酒令让消费者从“被动接受促销”变成“主动关注购买”，淡季的消费热情被彻底点燃。

第二重动力：对渠道——“强动销+双收益”，让烟酒店主动拓客。

终端烟酒店是酒商淡季增长的关键环节，但传统模式下，烟酒店老板“不愿推、不敢囤”：淡季销量差，囤货怕压资金，推广又没额外收益。数字酒令则通过“强动销+双重分润”，让烟酒店从“被动铺货”变成“主动拓客”。

在绿野的模式里，合作烟酒店无需承担任何库存压力：不用垫资进货，消费者下单后由绿野直接配送，烟酒店只需负责“引流客户”。

同时，烟酒店能获得两重收益：一是卖酒的常规差价；二是数字酒令的增值分红——每推荐一位客户购买，烟酒店可获得对应比例的酒令，随着酒令升值，这部分收益甚至能超过卖酒本身。

这种“轻模式”让渠道积极性大幅提升。据李海良透露，一位合作烟酒店老板仅用1天就拓展了40个新客户，“以前求着烟酒店推酒，现在他们主动建客户群，每天发酒令行情，比我们还积极”。截至2025年8月，绿野合作的百家烟酒店基本实现收入翻倍，部分门店淡季销量甚至超过旺季。

第三重动力：对酒商——“降本+提利”，库存周转率提升200%

对济南绿野而言，数字酒令不仅是“清库存工具”，更是“利润重构利器”。传统模式下，绿野的营销费用大多花在传单、展会、折扣补贴上，不仅浪费严重，还难以追踪效果；而数字酒令将营销费用直接转化为“消费者和渠道可感知的价值”，没有中间损耗，且效果可量化。

数据最有说服力：接入数字酒令后，绿野的库存周转率提升200%，原本需要半年清完的库存，现在1个月就能清空；利润水平更是从5%-6%的“微利”，跃升至30%-50%的“高毛利”——部分原本利润微薄的产品，通过绑定数字酒令，成了“赚钱主力”。

更重要的是，绿野彻底摆脱了对名酒代理的依赖。“以前靠名酒撑销量，利润却被压得死死的；现在靠数字酒令盘活自有产品，市场主动权全在自己手里。”李海良说，这种“不看名酒脸色”的底气，正是数字资产带来的核心价值。

03
从孤例到范本名品世家印证FBC模式的普适性

济南绿野的成功不是“个别现象”，而是数字酒世界“F（酒厂）-B（酒商）-C（消费者）一体化”模式的必然结果。

同样接入该体系的大型酒类连锁“名品世家”，也交出了亮眼成绩单：2025年新增加盟店超1000家，月GMV从100万元突破至2000万元，每场“买酒送数字酒令”活动都引发抢购热潮，部分名酒开售仅数分钟就被抢空。

名品世家的转型逻辑与绿野一致：通过数字酒令打通“酒厂-酒商-消费者”的链路——酒厂无需担心新品推广难，只需将营销费用转化为数字酒令，就能快速触达终端；酒商无需担心库存压资金，数字酒令可快速清库；消费者则获得“消费+增值”的双重价值。

酒域灵境市场总经理吴凤力直指根本：“传统促销工具存在触达效率低、数据碎片化、用户粘性弱等痛点，而数字资产工具通过将营销费用精准奖励给门店和消费者，能够快速刺激动销。”这一创新路径在绿野身上得到完美验证，其库存周转率提升200%、新品上市成功率提升80%的成绩，远超传统营销模式效果。

济南绿野和名品世家的案例证明，酒业淡季增长不是“运气”，而是“找对工具”的必然。

对仍困于淡季库存、利润难题的酒商而言，接入数字酒世界体系无需技术门槛，只需将数字酒令作为新的促销工具，就能快速激活市场：

对区域酒商——可快速清理积压库存，盘活资金流，摆脱对名酒代理的依赖。

对中小酒企——新品推广成本降低，市场破局速度加快，品牌影响力快速提升。

对烟酒店终端——消费者复购率提高，门店收入增长，客户粘性显著增强。

现在的酒水行业，“传统促销失灵” 已成常态，动销难、库存高、利润薄的问题越来越突出。李海良常说：“数字化不是选择题，是生存题。” 那些还抱着 “等旺季” 心态的酒商，可能会在行业变革里越走越难；而像绿野这样，主动用数字资产破局的酒商，已经在淡季里挖到了 “新增长”。

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