北京
来源：澎湃新闻
8月29日，中国太保总精算师张远瀚在该公司2025年中期业绩发布会上表示，新一轮预定利率的调整，对分红险来讲，既是机遇也是挑战。一方面，在客观上会不可避免导致分红险产品在短期内竞争力的下降，销售难度增加；但另一方面也缩小了分红险和传统险预定利率的差距，使得分红险的相对优势更加凸显，从而促进整体业务结构的优化，长期有利于利差损风险的管控和业务高质量的发展。
他还谈到，中国太保将持续完善浮动收益型产品的发展，完成产品结构转型；持续支持多元浮动收益型产品经营，前瞻性布局预定利率下调背景下的产品策略。同时，深耕健康险，并加强资产端多元化投资管理。
据他介绍，2025年上半年，中国太保以客户需求为导向，坚持推动分红险转型。从产品结构来看，上半年分红期缴规模为101.28亿元，同比实现大幅增长。新保期缴中分红险占比提升至42.5%，尤其是二季度以来尤为显著。总体而言，今年上半年，中国太保通过四大举措来推进分红险的业务结构转型。
一是强化观念、坚定转型，从总公司到分支机构，更加深刻地认识到，在当前利率下行周期和经济环境下，分红险是客户利益的最优选择，这是行业未来的发展方向。
二是差异化分渠道推动，立足各渠道实际业务场景差异化推进，实施个险先转、银保跟进的渠道策略。上半年，代理人渠道新保期缴的占比达51%，银保渠道接近代理人渠道的一半。随着下半年产品转型进度加快，预计全年风险战略将进一步提升。
三是差异化分区域推动，紧抓风险机遇，强化风险销售逻辑，加强分区域推动，根据区域的特点、客户的偏好、队伍的情况、资源的禀赋来进行差异化的经营。
四是加大政策牵引的力度，实施差异化资源配置策略，优化财务资源走向，强化人才配备和绩效考核政策牵引，激发机构的经营活力，更好地推动了分红险的销售。
澎湃新闻记者 胡志挺
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