短剧大咖共话提高盈利：当单部成本破200万，为“产品”找买家不丢人

当单部成本突破200万，短剧“烧钱竞赛”之下暗藏盈利模式的转机。近日，在上海电视节期间举办的主题论坛上，多位行业大咖对微短剧的精品化、商业化进行了讨论。精品化绝非简单追加制作预算，更是内容的升级。一些平台正借力用户审美倒逼内容升级，而电商植入与产业联动也正在开辟新的收益蓝海。

流量时代终结，精品化是趋势

根据中研普华产业研究院的数据，2024年我国微短剧市场的规模突破500亿元，预计到2027年将超过1000亿元，迅速崛起的短剧行业吸引了越来越多的玩家。

从播放平台来看，除了短视频平台、长视频平台、微信小程序、独立短剧APP等，此前一些看似与短剧行业较远的平台，也纷至沓来。在短剧行业狂飙突进的当下，小红书作为“后来者”，也选择在今年春节档正式上线首个精品短剧剧场。目前看来，效果并不赖。小红书爆款短剧《痴人之爱》的累计播放量将近8千万。

随着行业体量进一步扩大，精品化正成为平台与制作方的共同追求。

小红书精品短剧负责人啡卡是这样理解短剧的精品化的：“我们计划做小红书短剧业务之初，就坚定要走精品短剧路线，源于小红书独特的审美公约数，我们的用户非常挑剔，除了剧情以外，他们对于镜头、语言和服化道都有非常专业的判断，倒逼着我们和合作方不断升级内容，才会收获‘像每一帧都能当壁纸，像电影，不像短剧’的评价”。

这种对品质的追求也深刻影响着整个行业的生态变迁。对于微短剧行业的变迁，作为制作方的完美世界高级副总裁、完美世界影视业务负责人曾映雪的感受则是，在创作方向，原来有许多非专业团队，而现在都是专业团队来做短剧了。“同时在产业方向发展也有很大升级，因为微短剧不是单打独斗的，出现了‘跟着微短剧去旅行’‘跟着微短剧去学经典’‘跟着微短剧学科普’等产业生态。在价值方向也有很多提升，原来更多是爆款、是流量，现在也关注它的社会价值、商业价值。”

随着行业日益成熟，在追求精品化的过程中，头部玩家开始着眼更长远的IP价值构建。作为影视行业从业30年的资深玩家，长信传媒董事长郭靖宇相信，未来，微短剧产业会将整个影视行业的价值重新提升起来。“现在微剧市场已经不再是需要过去动辄几千万（元）投流的市场了，现在越来越关注内容了，所以我打算重新回来。我觉得未来会以打造IP为主要方向，打造属于中国人自己的IP，别去抄，也别去改长剧，因为原创不难。微短剧现在有这么大市值，干嘛要重拍电影，重拍长剧，就不能原创一些吗，让整个微短剧产业有自己的IP这个是未来行业最乐意看到的。

郭靖宇进一步解释称，IP衍生是他认可的事情，这与把剧重新用短剧拍一遍是完全两回事。“我们做微短剧，不是吃长剧老本，而是让IP更有生命力，更有未来。”

对于精品化的内涵，行业实践者有着多维度的理解。听花岛总制片人赵优秀的观点是，精品绝对不是只在制作上面加大预算，提高质感。“我们认为精品应该是在剧本撰写，拍摄制作、演员表演、后期各个环节达到制作精准，在内容上面要达到精彩，能够共同达成短剧精品这个目标。”

如何提高收入天花板

在外界看来，短剧行业已经是影视行业利润相对高的细分赛道了。第一财经记者在采访中了解到，收益较高的短剧，净利润能达到成本的30至40倍。但是，放眼整个行业，已经出现了明显的两极分化。爆款短剧，净利润是成本的几倍到上百倍均有可能，而非爆款的成本可能远高于盈利。

面对爆款的高度不确定性，行业正在探索可复制的模型与方法论。

华策影视北京短剧业务负责人刘子凡认为，爆款模型其实是存在的。“因为我们在拆解好的内容的时候，发现它们的底层创作逻辑很相似。刚入行的朋友很容易走向一个弊端，可能会进入模仿的状态，其实他们需要把爆款变成一个思考路径，而不是一味模仿它，而是在新的路径下，我们装入什么新的价值观，什么故事出发点，这个是指引他底层思考路径。”

在追求爆款之外，平衡成本与收益，也成为行业健康发展的关键课题。

红果短剧总编辑乐力观察到，微短剧的制作成本在水涨船高。“最近我们从内容创作上，开始有意识引导，保留整个微短剧活力情况下，可以规模化生产一些成本更高的内容，微短剧行业刚出来的时候，很多微短剧成本一二十万，现在普遍微短剧成本七八十万，今年整个市场上量产两三百万成本的微短剧。这个成本在我的视角里面，未来一段时间还会有一些增长。”

因此，提高收益更是各位玩家的共同诉求。

郭靖宇直言：“我们整个行业为品牌、为商业发展打工一点都不丢人。不管是产品还是作品，希望好产品和好作品能赚到大钱，因为影视行业需要资本重新看到我们。这么大的国家，这么多人，每个平台都有那么多用户，影视行业肯定是值钱的，我们这一代人共同努力，让好资本看到我们，让更多钱流向影视行业，才是最终的方向和结果。我既是一个艺术工作者，又是一个产品经理，影视也是产品，为产品找到买家，一点不丢人，这个行业必须盈利。”

探索多元化的商业模式是提升收入的重要途径。本次论坛上，乐力提及了电商内容植入的模式。“在微短剧商业模式上，从最早单集付费，到有品牌广告植入，现在开始出现效果广告与微短剧的结合，在微短剧里面直接可以做电商内容的植入。直接调取电商购买的直播间也好，或者详情页也好，直接产生下单，这里产生的电商收入可以给内容制作方一些分账收入。一旦这个模式跑通，能够给微短剧内容领域制作方所带来的内容成本想象空间非常大。”

乐力举例称：“我之前接触过一部爆款微短剧，里面某个演员的衣服、服饰带来的销量所产生的电商商品流水，对现在从事微短剧内容创作团队来说，是他们暂时无法想象的金额。这个金额如果一旦能转化内容制作方收入，带来的可能性就会非常高。”