复盘618家电市场出现三个“急转弯”

618大促之后，家电市场的众多厂商更加清醒、清楚一件事情：市场再次走向新一轮的分化与动荡。

杨嘉 撰写‌

意外的冷清、持久的激烈、不变的动荡……成为今年618大促，留给众多家电企业的最深刻印象。原因就在于，家电产业聚焦用户的抢夺、渠道的转型、盈亏的平衡，以及生态的发展，需要重构市场竞争手段和策略。

事实上，相对于过去的任何一年，2025年618大促，可以说“史上最长”。促销周期从5月13日到6月20日，足足持续38天，比去年多了一周。但是，媒体披露的数据显示：今年618的单日GMV，却低于去年。

这就是“游击战”变“持久战”的必然结果。市场的热度，消费的耐心，以及厂商的信心，都会掉进一场“极限拉锯战”之中。不过，在家电圈看来，复盘618大促对于家电厂商来说，很重要。因为市场出现了三个急转弯：

一是，市场促销周期进入日促

不能靠人为的造节，集中大量的低价产品，特别是“劣质”和“偷工减料”的特价机产品，炒热市场、刺激消费。

618对于家电产业来说，发展至今，其价值和作用，正在衰减。原因在于，包括双11在内的人为造节促销，其负面影响还会冲击市场、透支消费和品牌信誉。

所以，很多厂商反思，在经历今年的618之后，整个家电市场的销售应该回归新的起点：放弃投机思维、放弃暴富想法，踏实务实高效，抓每天的出货量、零售量，盯着日促节奏加快终端零售的执行和落地。这也是商业“游击战”走向“持久战”的临门一脚，符合家电产业的发展思路和方向，那就是成熟的产业，投机空间有但会越来越小，必须要靠日常经营的真功夫。

接下来，家电厂商的市场抢夺，拼的不是一时半会儿，而是全年性、跨年性的经营战斗力和拼抢力。每天的出货，对于所有商家（包括线上线下）将是基本功。都说“冰冻三尺非一日之寒”，当前家电市场的经营逻辑，就是消费市场的深耕与细拓，靠的是对用户需求的精细化培育和持续性服务。

二是，不是靠拼与抢完全靠实力

今年以来，不只是618期间，所有家电厂商在一线市场的争夺，已经呈现较为严重的“两极分化”，而且是较为“畸形”的分化。那就是，少数头部厂商，完全主导了市场竞争的格局、趋势和规则，大多数的中小企业只能选择躺平和观望，根本无心无力参与市场的经营与抢夺。

接下来的家电市场，一个非常残酷且现实的问题，不是一些厂商靠“拼速度、靠小聪明”就能解决增长和发展的问题了，大家只能拼综合实力演绎出来的竞争力。包括品牌、价格、渠道、营销，以及团队的推广力、执行力等。

所以任何家电厂商，想靠自己的“单打独斗”就能赢得市场战役，那是“空想”。接下来，必须要靠扩大朋友圈，跨界建立生态圈，整合更多的朋友和资源，一起在市场上战斗和抢夺，一起在竞争中“造出一条新路来”。

三是，高管下场全员卖货成标配

不管是家电企业的掌门人，还是家电商家的老板，在今年618期间，都开始“下场”卖货。海尔周云杰、格力董明珠、创维黄宏生、奥克斯空调吕萌，以及美的、海信等公司的高管团队和产线负责人，纷纷下场直播带货、卖货。

家电企业的高管下场带货，也带动了合作的家电经销商，以及家电企业市场营销团队、分公司、业务员、导购员等各级经营体系的“全员下场”卖货。

这也开启了新一轮的家电厂商“全员营销”新浪潮。不只是简单的低价卖货，而是借助日常的视频分享、家电知识介绍等内容，吸引并聚合更多的粉丝，进行新科技产品的推广，进行爆款和明星产品的让利促销。

同样，淘宝直播、京东直播等平台，叠加其它视频平台共同发力，吸引了一大批家电人，不只是导购员、营业员，还有很多的家电厂商服务人员、经营人员的共同下场直播带货。这也将是未来家电产业新的潮流趋势。

‌声明：家电圈原创文章，未经授权一律严禁转载