北京
本文转自：人民网-山东频道
王玉君开的“东来酒水批发”已有十个年头。当下，实体零售行业内卷严重，生意越来越不好做，家人都劝王玉君，都六十多岁了，也该好好享受生活了，要么关了店铺，要么放平心态，安稳守店，没必要再去拼搏了，王玉君表面答应，但骨子里那股不服输的劲头仍对自己曾经喜欢的行业专注与执着。在与一位民政局朋友聊天的时候得知，5月10日婚姻登记“全国通办”政策落地，婚姻登记量显著增长，多地争相打造领证新地标，为文旅市场打开了发展新空间，这个信息，一下子让王玉君瞄准了未来的婚庆市场。
“感想”，谁都会，“敢做”，却很难，王玉君却是那种“敢想敢做”的性格。他开始把注意力，从原来生意闲时与微信好友聊天到走出去寻找一些可以合作的异业商家，比如当地一些可以举办婚礼的豪华酒店，珠宝首饰店，美容美发店、婚纱摄影店、旅游公司还有测生辰八字等与他们达成合作，相互推荐客户，如果结婚的时候，选用自家酒水，可以赠送礼品。
王玉君发现赠送礼品的效果并不是很理想，后来他家亲戚的孩子要结婚，跟王玉君表达现在结婚最头疼的事就是结婚前后的策划，像安排酒店，婚车路线，个性化场地布置，从舞台搭建、灯光设计到桌椅摆放、装饰点缀，打造出独特的婚礼氛围等等都需要做到完美，但是特别麻烦，结婚当天，家里人都在忙着婚礼现场的事宜，难免出现纰漏，有人建议请一个婚礼策划师，又舍不得额外费用，王玉君立马想到这是馈赠新人结婚最好的礼物，于是，他果断制定出与异业商家合作后答谢客户的赠品：免费婚礼策划、免费婚摄摄影的新人化妆，或者额外赠送一份大喜包，根据新人的需要自行选择赠品。这一招果然灵验，很多新人为了省心省力又有排面，反正都要买酒水，自然会选择自己需要且优惠力度比较大的商家。
与异业商家相互推荐效果明显，在自家店里的策划活动姜维炜也做的非常全面，如策划主题“砸金蛋享婚庆补贴，一站式省心备婚”的婚庆筹备金蛋礼限时活动，内容新人凭结婚证或者登记机关发的预约证明到超市，即可免费参与“砸金蛋”活动，100%中奖。品牌喜糖礼盒、定制喜酒、婚庆用品套装（红包、喜字、拉花等）或者婚纱摄影代金券（合作摄影店提供）、婚礼策划折扣券、酒店宴席满减券。还有现金奖：188元、88元等小额现金红包，增强吸引力。更有新人在超市预订烟酒糖茶满一定金额（如3000元），可免费升级为“婚庆VIP套餐”的 附加福利。当然，如果购物满一定金额，还会赠送如摄影加赠精修照片、酒店免费布置和专属婚庆顾问全程跟进，协调各环节服务。
凡是预定婚礼的新人可获得“婚庆盲盒大礼包”内含总价值超500元的组合权益，新人双人飞旅游补贴、200元烟酒糖茶抵扣券；婚纱摄影5折券、婚礼策划设计费减免券、酒店试菜名额。当然，如果新人分享活动至朋友圈集赞30个，可免费获得盲盒抽奖机会；邀请其他新人购买盲盒，双方各得50元超市代金券。盲盒权益需在3个月内使用，刺激新人尽快决策。
还有一日解锁完美婚礼，省心省力又省钱的“婚庆体验日”沉浸式活动。联合合作商家在超市或酒店举办“婚庆体验日”，设置多个体验区：与合作婚纱店提供样衣试穿；与婚庆公司合作搭建微缩婚礼场景，展示布置效果。与酒店合作提供婚宴菜品、甜品试吃；东来酒水提供烟酒糖茶搭配方案，异业商家提供服务报价等等，如果当日下单任意合作服务项目，会赠送超市定制伴手礼（如喜糖+红酒套装）；前10名预订客户，享受“超市烟酒糖茶8折+合作商家叠加优惠”。
在宣传方面，王玉君更是用心，他在线上线下做宣传预热：活动前1周通过店内宣传单页和短视频平台发布“体验日剧透”，邀请网红探店宣传，吸引线上流量到店。店内设立专门婚庆用品专区，新人可以在导购员的推荐下直观看见婚礼所用的商品。奖励婚礼现场拍酒水图片发朋友圈的顾客；让新人之间相互推荐，推荐成功赠送礼品，还在异业合作的店铺里设立印有“东来酒水的“烟酒糖茶”专用模型，每一种宣传里都蕴藏了王玉君对商品质量的把握和新人的精准需求，赢得客户的口碑和信任，也为“甜蜜市场”爱情注入了新活力。
目前，随着“全国通办”政策的实行，婚庆市场一定是一块诱人的蛋糕，店主们应该结合新人筹备婚礼的痛点和需求，做好一系列高吸引力、低决策门槛，联动异业合作的一站式婚礼策划活动，深挖婚庆市场的特点，才能在婚庆市场分得一杯“甜蜜”羹，也能成功打了一站式“甜蜜经济”的通道，为自己的生意助力。（陈健）
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