重构豪华范式：捷豹路虎如何以战略定力穿越周期？

重构豪华范式：捷豹路虎如何以战略定力穿越周期？

在全球经济与汽车市场充满挑战、国际贸易环境复杂多变的背景下，捷豹路虎在2024/25财年结束时，交出了一份稳健的业绩报告。

最新公布的2024/25财年（2024年4月至2025年3月）财务数据显示，捷豹路虎全球营收达290亿英镑，与前一财年基本相当；税前利润为25亿英镑，息税前利润率保持在8.5%。这标志着公司已连续两年半实现盈利，财务状况健康稳定。

尽管汽车行业的价格战已持续两年多，市场竞争极度激烈，利润空间不断受到挤压，捷豹路虎依然展现出强劲的盈利能力。其关键在于公司对“高价值感”战略的专注，以及通过“品牌重塑”战略，更精准地解读目标用户群体，引发价值共鸣，从而为高价值产品销量的持续攀升奠定了坚实基础。

这不仅是捷豹路虎基于全球稳健财务的冷静决策，更是其对中国市场韧性的深刻诠释——直面压力，在变革中重塑品牌形象、调整合资模式、规划未来路径，开创了一条独特的新现代豪华发展之路。

“品牌重塑”成效卓著 四大品牌各领风骚

两年前启动的“品牌重塑”战略，将捷豹路虎旗下产品线重新梳理，归入定位更清晰、个性更鲜明的揽胜、卫士、发现和捷豹四大品牌旗下。

捷豹路虎中国首席商务官吴辰指出：“‘品牌重塑’让我们能更清晰地区分客户群体，从而为不同品牌打造独特的多样化体验和情感连接。”他强调，该战略的核心目标之一，正是实现四大品牌的差异化营销，精准触达各自的目标客户。

凭借对产品与用户的深刻理解，捷豹路虎成功促成了高价值产品与高净值用户之间的“双向奔赴”。财报显示，2024/25财年，全球市场对揽胜车型需求旺盛：揽胜运动版全年批售量增长19.7%，路虎卫士销量也同比增长0.7%，创下整个财年超过11.5万辆的新纪录。

贡献了捷豹路虎全球零售额20%的中国市场，在持续的战略聚焦下，高价值车型同样展现出韧性增长。2024年，尽管国内中大型SUV市场整体销量下滑19%，揽胜品牌却逆势上扬，实现了6%的增长。

量身定制“高价值感”体验 深化用户共鸣

揽胜、卫士等家族高利润车型的热销，支撑了捷豹路虎健康的盈利能力和稳健的财务表现。而销量持续增长的背后，离不开公司对战略目标与用户群体的清晰定位，以及对高价值用户体验的持续强化输出。

2024年，捷豹路虎将全球性的品牌体验平台“揽胜之境”引入中国，这是“品牌重塑”战略本土化落地的关键举措。该平台巧妙融合揽胜品牌历史、高端产品阵容、跨界艺术合作及英伦生活方式，并通过创新演绎中西方文化，搭建起与中国用户建立深层次情感共鸣的桥梁。

吴辰阐释道：“不同品牌对豪华的定义各异。对揽胜而言，关键在于与客户建立情感共鸣，这才能创造溢价空间。我们非常了解揽胜客户的画像。达成共鸣需要大量线下的专属体验，邀请对的人参与，创造共鸣的契机。这是我们对豪华品牌的理解，也是创立‘揽胜之境’的初衷。”

近年来，捷豹路虎还通过“士在四方”、揽胜SV私人品鉴会等活动，精准对接目标群体，为中国用户提供“新现代豪华主义”的全方位体验。

在此之上，捷豹路虎持续向上挖掘品牌价值，提供更专属的定制体验。吴辰表示：“豪华的终极体现必然是专属与定制，汽车也需要量体裁衣。这就是我们在揽胜基础上，推出揽胜SV以及更高端的SV Bespoke的原因。如果说揽胜SV是豪华领域的皇冠，那么SV Bespoke便是皇冠上最璀璨的明珠。揽胜的定制选项相对有限，而SV Bespoke则提供了全方位的高级定制服务。”

随着“品牌重塑”战略的本土化推进，捷豹路虎以用户需求为核心锚点，在强化产品攻势的同时，不断探索零售模式的优化创新，致力于与高端消费者实现更深层次的“双向奔赴”。

革新本土化战略加速电动化布局

面向电动化转型的大趋势，捷豹路虎正围绕“电动化”这一核心战略，在产品研发、赛事投入、投资布局及产业规划等多个维度加速推进。

今年，捷豹全新纯电概念车Type 00在巴黎时装周完成欧洲首秀，其全新纯电GT车型的全球预注册意向客户已突破3.2万名。揽胜纯电版已在瑞典阿尔耶普卢格极寒环境中完成冬季测试，将于年内迎来全球首发，目前订单量已超过6.1万辆。

面对快速变化的中国本土市场，捷豹路虎从品牌运营到合资模式，开启了豪华品牌的“中国深耕模式”。其中，“Freelander神行者”项目作为行业开创性的价值创造模式，彰显了捷豹路虎对中国市场的长期承诺与发展信心。捷豹路虎携手在华合资伙伴奇瑞汽车，授权奇瑞捷豹路虎在其推出的全新电动汽车上使用“Freelander神行者”品牌，整合双方优势资源与积累，加速纯电车型在中国市场的布局。

当电动化与智能化技术不断突破传统内燃机的壁垒，通过“技术平权”降低豪华汽车门槛时，捷豹路虎并未盲目跟随潮流，而是进行了更为精准的战略聚焦。其稳健的财务表现，成为了支撑未来发展的坚实“压舱石”。面对中国豪华车市持续承压、消费分化加剧、竞争日益激烈的环境，捷豹路虎选择了一条更具挑战性、也更具前瞻性的韧性进化之路。