为什么钢琴型号看着差不多，价格却很不同？

在阅读这篇文章时，你可能获得一些不同于琴行老师或销售人员的意见。什么价位的钢琴乐器适合您的演奏风格与专业要求，有赖于你的明智判断。一些简陋的观点，献拙而已，欢迎探索。

钢琴的市面价格是一个困难、复杂和有争议的话题。主要因素之一是钢琴商家总是倾向于选择尽可能高的定价，这样在看起来给予客户非常慷慨的折扣优惠后，他们仍然可以获得不错的利润。

钢琴产品定价方面的诚实性，值得被我们质疑。

（一）

无论你是一位经验丰富的钢琴行业人士，还是刚刚开始你的学琴之旅，了解钢琴品牌的多样性都是至关重要的。

不可否认，一架斯坦威钢琴肯定比一架珠江的好，但绝大多数人不可能买一架斯坦威。斯坦威之于钢琴，等同于宾利、劳斯莱斯之于汽车。斯坦威的立式钢琴只有两款：V-125和K-132，售价是40-50万元左右，是的，你并没有看错。

如果问1万多的国产钢琴和40多万的斯坦威钢琴有什么不同，那肯定斯坦威的品质更好，品牌效应更出色。拥有一架斯坦威钢琴是一种感官享受和精神享受。

（二）

很多因素会对钢琴的定价产生戏剧性的影响。即便材料与工艺品质相近，不同品牌的利润也不同，这是根据品牌定位和营销策略而定的。

所有商品的价格都是基于成本和利润，成本是会浮动的，利润是可控的。钢琴产品的成本主要是材料、工艺、人工、渠道，由欧美日本进口的钢琴比国产的昂贵，主要是因为其材料成本、人工支出、运费都高于国产的，当然还有关税。

即便同在国内，我们在不同商家那里购买同一款钢琴的价格也会不同，有的是直营店，有的是总代理、二级代理/经销商，而且每个地区的售价都会有差别。在整个经销渠道中，会涉及运费、租金、压货成本、销售人员工资等成本，必然会对售价有所影响。

（三）

进口琴比国产琴好吗？

先对比价格和新旧程度，再去对比品质。你不能拿一架1万5的国产琴和5万的进口琴对比。如果预算足够高，选择进口新琴是更好的。因为市场成长的缘故，国产琴的定位侧重性价比，高端型号相对少。

但你得有分辨进口和国产的专业知识，现在进口品牌基本都在国内代工和生产，全球70-80%的钢琴产自中国。

德国品牌钢琴更好吗？

市场上并没有多少正宗德国产的德国钢琴，充斥其中的基本都是低成本卖高价的“德国琴”，水分很大，生人勿近。

传统琴行为什么越来越少了？

传统琴行的展销模式只适合高端钢琴，市场发展证实了这一点。即便在一线大城市，只销售钢琴或乐器的门店越来越少，近乎匿迹。

对于钢琴这种订单很少的商品，单一的实体销售盈利难度很大。对比欧美日韩，国内一个城市里一年内卖出的钢琴数量并不会很多。日本钢琴普及率在10-20%，部分城市甚至有30%，而国内普及率仅仅为2-4%。可见，国内销量是相对非常低的，但是国内租金等成本相对还更高，传统实体展销模式并不完全适合中国。

1万2万的钢琴和几万的钢琴差别很大吗？

两者的差别，如何说起呢，玄之又玄，众妙之门。正常来说是有差别的，但是钢琴作为一个小众商品，市场上很多商家利用信息不对称来获取暴利，所以消费者需慎重对比。

你需要牢记：你是谁，你为什么选购钢琴。

同一品牌，钢琴的尺寸高度和外观差别大吗？

同一配置不同高度肯定是有区别的，差别4cm以上的音色效果差别会比较明显，所以立式钢琴会分为小型、中型、大型三个尺寸，售价也不同。

黑色的钢琴普遍更便宜，白色棕色红色粉色等则会贵一点，这个与产量和稀缺性有关。

韩国品牌钢琴为什么这么便宜？

韩国品牌钢琴并不便宜，便宜的只是韩国品牌的二手琴，行业内统称其为“网红琴”。原因我并不想展开分析，主要是我并不推荐韩国品牌，所以就没有了分析的意义。

即便日本的工匠神话被夸大，但日本品牌钢琴还有可取之处，而韩国品牌钢琴的性价比非常低，更快会在国内市场失去一席之地，事实上，2000年后韩国本土已不生产用于出口的钢琴。

二手琴会更有性价比吗？

二手琴可能更有性价比，但并不绝对。常见钢琴的最佳使用年限是25年，你需要找专业调律师协助挑选，以免错误选到翻新琴、报废琴或假货。

（四）

两款钢琴的内外设计一样，配置音色一样，使用的质量和效果也差不多，但各自售价却不同，可能还是同一个生产线或生产商，这类情况也的确存在。

标价3万5万，有人买单，标价1万多，也有人买单。有的人要品牌价值、身份象征，有的人只要功能过硬。这是品牌营销的市场，也是价格歧视的市场。

差异并不大的一类商品，科技并无突飞猛进，如果依靠品牌和工艺的“神化”，造成非常大的售价差异，这必定存在一定程度的价格歧视。通常是因为消费者的需求或支付能力存在差异，或者是因为某些消费者的信息不对称，或是他们的身份、社会地位或地理位置。

商品的晋升与人的晋升一致，最底层的需求是最容易满足的，而这个需求的形状是一个金字塔，当你处于金字塔上半部分，仅仅那么一点点的上升，可能需要付出更多。贵不一定是坑，便宜也不一定不好，高价低价之所以共存，就意味着市场认可和需要。价格歧视不是贬义，价格歧视在商业策略行为中一直存在。

只要花费时间，的确可以获得更好的性价比，你需要付出时间和精力来阅读这篇文章。