比亚迪的市场战略 P4

作者：库道咨询案例组

大 纲

1. 比亚迪简史

2. 比亚迪的 “底层战略原理”

3. 比亚迪的技术战略

4. 比亚迪的市场（机会）战略

5. 比亚迪的产品战略

6. 比亚迪的智能化高端化战略

一、机会是企业的命门

总体而言，比亚迪的诞生就是抓住了汽车技术转换的 “时代大机会”。

在成长过程中，比亚迪又一次次地抓住了“小机会”——手机电池机会、政策补贴机会、特斯拉上海设厂助推国内电车市场高潮的机会，等等。

对此王传福的总结是：在风平浪静的时候，管理、技术是重要的；在风云突变的时候，抓住机会才是行业的最大推动力。

二、社会变化越快、越要抓机会

企业创新的是技术、主体是人，但创新的环境是市场——不顾市场、埋头干事，极有可能南辕北辙。

王传福说：我们现在会研究每周的市场变化，随时调整自己的步伐。我们决策很快，决策链条很短，某些情况下最快甚至只需要2秒。[21]

我们可以把 “快速决策”看作是比亚迪“抓机会”的重要方法之一。对此，王传福的名言是：不是大鱼吃小鱼、而是快鱼吃慢鱼。[22]

他借用思科CEO钱伯斯的“快鱼法则”（Fast Fish Law）来把握比亚迪的竞争优势——面对竞争，比亚迪坚持“快、技术和战略”，因为在当下的市场中“大鱼”不一定能够吃掉“小鱼”，但是“快鱼”往往能够战胜“慢鱼”。

王传福说：“快速决策机制是比亚迪的重要优势之一……当机会出现的时候，如果还采用一层一层汇报的决策机制做决策，就会影响效率、贻误时机。”

三、抓住技术趋势，就是抓住“机会”

这也是王传福的“抓机会方法论”之一。

据报道：在比亚迪，如果不开会，王传福最喜欢做的事情就是泡在实验室。在实验室，技术团队的工程师们源源不断地为王传福输送最新的技术，而这些技术趋势正是比亚迪确定战略方向的依据。

综合王传福对企业“机会”的思考，启示是：

在创业和成长的早期，企业因为实力弱小，往往没有能力去主动创造“机会”，而只能被动依靠市场“机会”而存活，因此要善于洞察市场。

企业壮大之后，就要抓住更大的时代性、世界性的技术机会，才能常胜不衰——正如今日比亚迪欲投资1000亿去抓智能化机会一样。

注释（略）。

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