穿越周期的习酒“心”法！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

2025年是习酒集团升格为省管大一型国有企业的第一个完整年度，更是其高质量穿越行业周期的关键年。“开门稳”与“开门顺”为习酒在2025年打好市场“攻坚战”奠定了坚实基础，服务好经销商与消费者则是习酒破解行业周期挑战的重要路径。

4月8日，贵州习酒2025年第一季度营销工作会召开，释放了习酒市场营销工作的关键信号。值得注意的是，在会议召开之前，习酒集团党委书记、董事长汪地强与党委副书记、副董事长、总经理万波分别率队调研广东、福建、河南等重点市场，增强了本次会议的针对性和实效性。

服务好经销商、消费者

习酒的穿越周期之道

今年一季度，习酒市场精耕成效凸显，开瓶与动销两旺，实现了“开门稳”“开门顺”。这一积极信号不仅推动了习酒一季度的业绩增长，更为其全年及更长时期的市场高质量发展奠定了基础。

▍习酒集团党委书记、董事长汪地强

市场精耕成效显著，源于习酒对经销商和消费者的重视。汪地强在会议上围绕紧盯目标不动摇、紧抓“五精”工作主线不动摇、紧扣“挺、稳、扩、扶、优”不动摇、紧贴市场不动摇、紧密合作伙伴不动摇、紧跟君品文化不动摇，“六个不动摇”部署市场营销工作，几乎每个举措都体现了服务经销商与消费者的理念。

汪地强强调，要更加注重经销商的核心利益诉求，强化服务，加强与经销商的协同作战；要坚持精诚服务，同心协力，久久为功；要持续强化经销服务、终端赋能、客群拓展；要与经销商等合作伙伴紧密团结在一起，坚定不离不弃的诚心，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。

▍习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波

万波提到，要发挥好服务品质的固本作用。用好习酒体验馆，做好新场景的打造；聚焦核心消费者，持续提升“回厂游”的体验感；梳理和收集好各类圈层推广的事例，持续提升营销水平；发挥长处与优势，下沉到终端门店帮助经销商做营销；系统做好全员营销，积极为营销赋能。

事实上，习酒自2024年起便深入践行“五精行动”——精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务、精进发展，核心就在于服务经销商、市场和消费者。正因如此，习酒在2024年保持了平稳发展与增长，如期完成计划任务，并在今年一季度继续实现动销两旺。

从汪地强、万波的部署可见，服务好经销商与消费者，与经销商齐心协力开拓、稳定市场，是习酒应对行业周期挑战的有效方法。

营销改革×品质提升：

穿越周期的双重保障

万波认为，当前中国酒类市场进入了全新的阶段：存量提质改造和增量结构调整并重的阶段、从“扬长板”进入“补短板”的阶段、从注重“长度”和“高度”到叠加“宽度”和“深度”的阶段。消费场景已从“品牌渠道为王”转向“关注用户为首”的分布式悦己场景。

在新阶段，习酒要做到“四个理清”，即理清职责、理清市场、理清产品、理清流程，坚定不移做优做大市场。

酒业家注意到，面对行业周期的挑战与压力，习酒的应对策略可以归纳为“内外双修”。外部服务经销商和消费者，内部则通过坚持战略定力，推进品质提升与营销改革，实现经营质量提升。

“从‘心’抓改革，重塑新习酒”。这是汪地强在营销工作会的发言主题，彰显了习酒深化营销体制改革的决心。

在调研广东与福建市场时，汪地强在与经销商座谈中提出，要下决心整顿市场秩序。“面对新的市场形势，要坚定改革变革的决心。”

从去年年底的经销商大会上提出推进营销体制改革，到时隔四个月后再度强调改革，习酒的决心与魄力可见一斑。

另一方面，习酒的战略定力体现在坚守“长期主义”，专注品质提升的恒心。当前行业形势下，习酒坚持“优质优产”，持续推进技改扩产工程，为品质提升提供保障，使产品品质日益精进。

在第十四届中国白酒T9峰会上，汪地强表示，要做“难而正确的事”，甘坐冷板凳打磨品质；要做“创新但不忘本的事”，在顺应数字化发展趋势的同时坚守传统酿造工艺，在变革中坚守品质；要做“利他且共赢的事”，更加自觉推动绿色低碳转型的发展方式，构建多方共赢的生态圈。

这也体现了习酒对于品质的坚守和追求。酒业家注意到，4月9日，万波在调研习酒生产、质量工作时强调，要坚持“质量就是生命”质量价值观，严格恪守传统工艺，提升对生产的掌控力，并积极探索科技手段、创新方式方法，确保习酒质量稳定提升，为消费者提供更加优质的产品和服务。

由内而外，内外并举。透过习酒营销体制改革的魄力与坚守品质的定力，能够看到习酒应对挑战的发展信心所在——卓越的产品品质和长期主义的心态。这也是习酒打造足以穿越行业周期的核心竞争力根基所在。

正如汪地强在第十四届中国白酒T9峰会上所说，习酒生长于大山之中，受益于坚守“长期主义”，成长于涵养“君品文化”，把坚持“酿好一瓶酒”作为安身立命之根本，把“造福一方百姓”作为义不容辞的责任。未来，习酒也将继续坚持“长期主义”，共赴“百年之约”。

君子文化引领，习酒笃行致远

君品文化是习酒的企业文化，做“酒中君子”是其矢志不渝的追求。这不仅意味着简单地弘扬君品文化，更意味着要弄清楚以什么样的“君子之心”，做怎样的“君子之为”。

面对复杂多变的市场环境，习酒从“心”出发应对挑战。

去年12月，汪地强提出坚定穿越周期的信心、不离不弃的诚心、推进改革的恒心、清朗市场的决心、履行社会责任的初心、长期主义的耐心这“六颗心”推动习酒稳中求进、行稳致远。

在日前的调研期间，汪地强再次从“心”出发，提出坚定信心凝聚发展力量、下决心整顿市场秩序、以恒心保持战略定力、用心深耕市场基础、正心正德谋事干事。

这些“心”的汇聚，正是习酒的“君子之心”。

这也是为什么在部署全年营销工作时，汪地强提出要紧跟君品文化不动摇的原因。汪地强表示，要以习酒集团“企业风尚建设年”为契机，加强君品文化宣传落地，让君品文化内化于心、外化于行。

就在今年3月20日，习酒集团召开春分论坛，邀请多位文化大咖论道君子风尚，更加清晰地刻画了何为君子风尚，为习酒“企业风尚建设年”助力，让企业风尚成为君品文化的重要内核，推动习酒走好“君子之路”。

从2023年“君品文化建设年”到2024年“君子品格建设年”再到2025年开始为期三年的“企业风尚建设年”；从提出“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格到发布《君品公约》，以及携手清华大学社会科学学院成立君子文化研究中心、开展“追寻君子的足迹”IP活动等都是习酒扎实推进君品文化建设，让君品文化赋能习酒品牌与市场发展的表现。

万波在营销工作会上亦表示，习酒要坚持文化价值引领，强化与经销商在企业文化和价值观中的契约精神，做深做足长期主义；积极践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，全心全意服务市场和经销商，最终实现君品文化为市场赋能增效。

坚守长期主义，秉承君品文化，用营销改革的魄力与坚守品质的定力，服务好经销商与消费者，是习酒在当前周期下的“君子之为”。习酒凭借科学决策和精准施策，在复杂的市场环境中找到一条适合自身发展的道路。未来，相信习酒一定能以强大的战略定力和可持续发展潜力，穿越本轮行业周期，迈向高质量展新阶段。

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