一些家电厂商突然对市场抢夺失去信心

今年以来的短短2个月内，家电圈发现，家电行业最大的变化只有一个：越来越多的厂商，对于一线市场失去信心、失去斗志，甚至失去信念和想象。这到底是为什么？又将产生哪些后遗症？

宁言撰写

对于一线市场的竞争失去了信心和斗志，一些厂商普遍认为接下来的家电市场没啥搞头、市场消费激活很难搞定、家电零售出货一路下行将无法避免……

对于家电“国补”政策充满诸多意见和抱怨，认为这一刺激消费的政策只是加速了行业的巨头洗牌，引导主流消费加快向大品牌、大渠道、精品身上集中，让众多中小厂商日子变得非常艰难……

对于家电行业的头部企业、零售渠道商，相继发起的一轮又一轮“洗牌式商战”，以及“淘汰式竞赛”，一些中小厂商普遍表示无可奈何：只能眼睁睁看着市场和用户向头部的厂商身上集中，却无法做出任何有效的动作反击和拼抢。

今年开局以来，家电圈发现，在短短2个多月的市场抢夺中，大量中小厂商对于市场的认知、竞争的局面，以及用户的抢夺等态度，出现了180度的大转弯。即，不再像前几年那样，充满信心和斗志，想尽各种办法去抢去拼去夺取，而是陷入了一轮发展的持久沉默、等待和观望之中。

不少厂商目前对于家电市场的普遍态度就是：少折腾、多躺平、熬过去。由于对当前的市场竞争中持续“拼低价”的恶性竞争局面不满，以及头部家电厂商突然推出二线子品牌或互联网品牌以超低价抢夺出货量，造成众多中小厂商根本无法参与，甚至都不愿意出手了。

出现这一局面的原因，很简单：很多厂商直言，对于市场竞争和消费抢夺，一眼看到了头，以及满眼没有希望只有失望。

正如多位厂商人士所说，现在对于接下来2、3个月的市场竞争，已经一眼望到头。无论消费需求是快速恢复，还是继续低迷，或者会出现其他情况，在家电“国补”政策的推动下，就是头部企业加速抢夺的“独角戏”。凭借资源、实力、政策，以及渠道、用户认知等优势，一线大企业们还会继续降价抢市场、抢用户、抢订单。

还有中小厂商向家电圈表示，从去年最后的4个月，到今年以来的3个月，整个市场发展与走势已经非常清楚地释放一个信号，家电市场的竞争门槛在一步步推高，单一的竞争手段和策略，比如拼低价格，已经没有效果和力量了。只有将价格、品牌、产品，以及渠道和流量匹配、整合之后，才能实现精准抢夺和打击。这也就意味着，家电市场的较量正快速跳出传统的经营逻辑，进入一轮全新的商业赛道之中。

最近两年来，引发家电行业群体性众怒的“内卷式”竞争，本质上就一点：粥少僧多，不管是大巨头，还是小企业，都在想尽一切办法拼市场、抢数量，求增长。但现实的难题是，商业竞争本质就是一场残酷的“生死决战”，而不是“卿卿我我”的腻歪。

当前所有家电厂商看似争夺的是市场，是用户，实际上却是关系每个企业的生存空间和商业地盘，就是“活下去”的道与术。在家电圈看来，今年应该是家电产业在中国市场“最关键”的一年，不只是简单的弱小厂商被淘汰出局，同时还涉及全新的商业模式、业务模式，以及经营理念、经营手段和策略的系统裂变。一些大企业如果不能及时求变和突破，也会面临掉队和出局的可能。

具体来看：一是，这一轮的家电产业在中国市场调整与变革，不是以洗牌和淘汰弱小厂商为目标，而是要倒逼整个产业的经营效率、经营质量和经营能力提升；二是，这一轮的家电产业调整，不会很快结束，可能会持续2年，甚至更长一段时间，但一定是以内卷式竞争走向尾声为标志。三是，面对已经开启的家电产业变革与动荡，所有厂商唯一能做的就是顺势而为，强壮自己。

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