江苏
近日，江苏IPO也传来好消息，一家来自扬州的公司成功登陆港交所。
这家公司名为江苏宏信超市连锁股份有限公司（下文简称：江苏宏信），成立于2005年10月，这是一家总部位于扬州的连锁超市，旗下品牌为宏信龙。
对于外地的朋友来说，可能绝大多数都没有听说过这个品牌，但是这对于扬州本地的朋友们来说，恐怕一点也不陌生。因为宏信龙主要的店铺都集中在扬州，只有少量的店铺开在了泰州。
据公司官微信息，公司在2021年1月的时候，店铺数量接近了500家，就连安徽部分地区也有宏信龙超市。不过到了公司上市，店铺数量已经减少到了159家（截至2025年1月15日），其中，超市有52家，便利店有107家。目前员工有1507人。
说实话，宏信龙的规模不算大，恐怕很多地区的连锁超市也能达到160家店铺的规模，毕竟有很多是便利店。那是不是意味着也能上市呢？反正在A股上市的可能性极小，但是在港股还是有可能的。
我们在回到宏信龙本身，这家公司的老板是高峰，他在零售行业已经有40多年的经验了，而且有着非常光鲜的履历，这也让他打造出一家上市公司成为可能。
高峰是在1992年到江都供销大厦工作的，这是宏信商贸公司的前身。1994年，更名为宏信商贸，并且开始经营购物中心业务。在2001年之前，这家公司一直是国企。2001年，公司拿到了出口经营权之后，公司股权进行了大变更，98.45%的股份转让给了以高峰为首的个人手中，公司完成了从公有企业到私有企业的转变。
2005年，高峰等人在原来宏信商贸的基础上成立了江都商城宏信超市连锁有限公司，之后名称改为江苏宏信。
只要是对超市有点了解的都知道，现在超市并不好做。就连沃尔玛、家乐福这种国际大商超也日渐势微。国内的很多超市都在学习胖东来，想要在原来的基础上能够让业绩改善一点。
其实出现这种现象的原因是多种因素影响的结果，比如：电商的普及。它让很多产品的价格更加透明和更加低价。在人们并不着急的情况下，大概率会选择在网上购买，能省一点是一点。
作为一家区域性的连锁超市，宏信龙是怎么生存下来的呢？
首先，公司大幅度砍掉了加盟店铺。公司虽然拥有数百家加盟店，但是公司收不到多少的加盟费，而且这些加盟商可能会对品牌优化起到反面作用，于是乎，公司直接干脆忍痛砍掉了这部分业务。
其次，公司推出了各种线上购物渠道，包括多款小程序和第三方平台的合作。进一步提升了消费者的用户体验。
接着，公司策略灵活，及时应对环境的变化。公司在疫情期间，面对店铺销量出现问题的时候，及时开拓了批发业务，目前已经成为了公司的第一大业务，占比达到了56.9%（截至2024年第三季度）。
最后，公司在预制菜领域发展良好。公司建立了自己的中央厨房，可日产两万份餐食。这是公司提高毛利率和净利率的一大法宝。
公司2021年-2024年营收分别为14.32亿元、13.29亿元、14.02亿元、13.51亿元，净利润分别为3606万元、5003万元、5009万元、4272万元。
可以看出公司业绩最近几年一直在徘徊不前，但是也没有出现明显地倒退情况。值得注意的是，公司2023年的净利率为3.66%，仅次于红旗连锁。
公司此次上市共发行5356万股，发行价为2.5港元/股，实际募资净额为9255万港元。
公司上市首日，开盘价高达3.44港元/股，最高冲到了3.65港元/股，最高涨幅为44%。开盘之后，股价快速走低，截至收盘，股价为2.5港元/股，刚好跟发行价一样。公司的市值徘徊在5亿港元附近。
胜不骄，败不馁！
上市成功了，可以通过持续并购重组，做好市值管理，跻身行业头部。
上市失败了，可以通过被并购，或者是转向港股、美股继续IPO，走向国际市场。
不管企业上市成功与失败，接下来怎么走才是更重要的！
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