投资日本系列 | 阿里再度布局，小微联合办公业态迎来机会

笔者在本月中旬从日本回到北京，主要目的是调研日本小微型联合办公对中国投资客群的吸引力。本周应阿里友人之邀，赴阿里北京总部调研，并参与了一场千人规模的跨境电商招商会。据阿里国际站高级招商经理介绍，今年以来，阿里着力发展跨境电商业务，仅北京地区，每个月会组织举办两次千人规模的跨境电商对接活动。

图片来源：阿里官网

阿里国际站实际是阿里巴巴集团最早布局的业务板块，但由于受跨境电商门槛限制，注册商户规模仅20万左右。近年来，政府对跨境电商政策偏移，阿里加大投入，解决了制约跨境电商业态发展的跨境支付、跨境物流、仓储等瓶颈，尤其是去年底以来，AI场景的广泛应用，让跨境电商业务与境内电商同样简单便捷。

2025年以来，阿里先后推出“八先过海”、“AI极简出海”、以及减免服务费等扶持政策，并加大日韩、欧洲、中东等市场的市场推广力度。

阿里着力布局日本市场

日本电商市场具有巨大潜力。据统计，日本电商市场预计到2025年将达到3246亿美元，渗透率提升至85.7%，用户数量超过1.06亿。这一“蓝海”吸引了包括阿里在内的多家中国跨境电商平台（如Temu、SHEIN）竞相布局。

日本市场在全球消费市场中地位举足轻重，阿里一直觊觎日本市场，早在2010年，阿里就与日本软银合作推出了“淘日本”，试图通过淘宝和雅虎日本的协作打通中日跨境电商通道。然而，由于物流成本高、配送周期长以及用户体验不佳等问题，这一平台在上线两年后关闭。

2024年10月，阿里巴巴国际数字商业集团面向日本市场发布了全新跨境电商平台“TAO”。TAO被定位为“日本版淘宝”，旨在为日本消费者提供丰富且价格竞争力强的商品选择，同时深度贴合本地消费者的购物习惯。

再度布局日本，阿里并非简单业务扩张，而是在依托过往丰富的跨境电商经验和供应链、物流、仓储整合能力，加持阿里云的AI技术运用。显然，阿里对日本市场战略布局，是全球布局的重要一环。

当然，阿里布局日本市场，是挑战与机遇并存的局面，尤其是亚马逊日本站、乐天等本土巨头，以及Temu、SHEIN等新兴玩家已先行布局，占有一定市场。阿里想进厂分一杯羹，甚至后来居上，主导日本电商，难度重重。

图片来源：摄图网（授权ID：500144867）

小微型电商联合办公业态的机会

近年来，国人出海定居热潮涌，其中，日本是国人出海主要目的地之一。笔者移居日本后，持续关注赴日投资、创业人群。顺应这股热潮，联合办公业态的发展前景向好。尤其是单体投资小，易于点状布局的小微型联合办公业态，笔者认为有较好的发展前景。

聚向在国人出海赛道，结合前景广阔的日本电商市场，以及当下国内潮涌的跨境电商热潮。能够提供移民咨询、签证办理、办公空间租赁、会社注册、税务等一站式服务的小微型电商联合办公空间，客群市场是可以预见的。

扩展到就日本社会宏观层面来说，日本人口老龄化和城市化，导致日本全国47个都道府县中，除东京都外，均面临人口流失的巨大压力。人口缩减导致的城市收缩，极大地增加了物流配送的难度。日本电商本土化布局的难点，并不在东京都、大阪府这类热点城市，而在于对人口流失中的城市进行点状布局。这也是电商同业竞争的重点所在。

当年，阿里“淘日本”在日本市场铩羽而归，原因在于未能很好融入、适应日本本土化消费场景。如今，阿里国际站在全国发力招商跨境电商卖家，如此接地气的落地活动，印象中阿里已经很久不做了，因为阿里囊括了天量级的店家，根本不需要进行招商。而这些跨境电商卖家，未来进行目标市场的本土布局，是大概率的选择。数量庞大的跨境电商卖家，就构成了小微型电商联合办公空间的客群。

当然，时移世易，当年让阿里无奈退出，还源于网络覆盖、智能手机和远程办公的普及，远没有到今天这样。小微型联合办公空间与电商、农业、文旅等业态的结合，是顺应时下特点的细分业态，这或许是一个新蓝海市场。

关注 | 园区荟（ID：biaozhunpark）

来源 | 东瀛通

日本合作 | wisebon@gmail.com

（不惑大叔在东京）

内容合作 | bjzhouyanjun（微信号）