年增长656%，国产女鞋VIVAIA出海疯狂拿下中产女性用户？

本周介绍的红人对鞋履，服饰这一类商家推广具有非常好的参考价值，大家速度码住～

通过6个瓶子做成一双鞋子，打动了欧美女性市场。现如今VIVAIA在欧美市场的覆盖率极高，成为越来越多25-44岁女性的首选品牌。

成立于2020年的VIVAIA是一个年轻的在线鞋履品牌，其使命是“打造最时尚、最可持续的鞋履”，产品既奢华又时尚，同时品质卓越，价格合理。

更实在短短三年内在DTC行业的鞋类类别中实现了全球最快的增长率。在SimilarWeb发布的2023年”Digital 100″排名中，VIVAIA以其惊人的654.6%的增长率在美国服装和配饰领域荣获榜首。

背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持，还与其独特的数字化运营策略密切相关。好莱坞女星“赛琳娜·戈麦斯”和“斯嘉丽·约翰逊”都曾公开宣布对该品牌的喜爱，使其在品牌实力和知名度方面迅速崛起。

这个品牌的快速崛起引发了行业内的广泛关注。然而，VIVAIA的成功并非偶然，背后是一系列高效且精细的运营策略为之推动。今天，SocialBook就给大家带来3位VIVAIA钟爱的合作达人。

一、Space Maker Method：整理专家与VIVAIA的跨界环保合作

April Scott Tandy是一位备受尊敬的整理专家，同时也是YouTube频道Space Maker Method 的运营者。她的职业生涯始于对空间管理的热爱，并迅速发展成为一项全球性的使命——帮助人们通过整理和组织来改善他们的生活。

April 周游世界，免费为那些需要重新开始的人提供整理和组织的帮助。她的努力不仅改变了无数家庭的生活质量，还激励了更多人关注如何通过有效的空间管理提升个人幸福感。截至到目前，April的YouTube频道已经拥有超过10万的粉丝了。

作为《The Mindful Art of Space Making: How to Declutter When You're Overwhelmed》一书的作者， April 将她的“空间创造法”系统化，成为全球整理爱好者的行动指南。她创立的 Space Maker Method 公司专注于通过个性化方案，帮助用户在家居和生活中实现高效管理与积极改变。

April 的走红源于她独特的整理哲学和极具感染力的实践精神。她拒绝传统整理行业的商业化模式，选择免费上门服务，并通过社交媒体记录真实改造案例。她的YouTube频道以每周日更新的频率，展示普通家庭从混乱到有序的蜕变过程，引发观众强烈共鸣。

此外，她的畅销书将心理学与空间管理结合，提出“整理即疗愈”的概念，迅速风靡欧美市场。她擅长用简洁的语言和可复制的技巧，将复杂的收纳问题转化为轻松的行动步骤，吸引了大量对生活品质有追求的粉丝。

April 的YouTube频道 Space Maker Method 以“真实、实用、治愈”为核心风格，内容聚焦三大领域：

• 空间设计与收纳：通过案例拆解，展示如何优化布局、色彩搭配和家具配置，提升空间利用率；
• 生活方式改造：帮助用户从整理物品延伸到管理时间、情绪，传递“少即是多”的生活理念；
• 全球公益项目：记录她在不同国家免费服务的经历，传递公益精神。

频道受众主要为25-45岁的中高产女性群体，涵盖室内设计师、整理爱好者、心理健康关注者及环保主义者。她们追求高效、有序的生活方式，并对可持续理念有强烈认同。April 的视频以沉浸式改造过程和用户真实反馈为亮点，平均播放量达7万+，粉丝粘性极高。

尽管 Space Maker Method 与 VIVAIA 分属整理与时尚领域，但两者在“可持续生活”理念上高度契合。April 以环保主义者的身份，与VIVAIA展开深度合作，通过内容创意打破领域界限。

在过去两年中，April Scott Tandy 与 VIVAIA 合作发布了两个广告视频，总播放量达到了13万次，点赞量超过了8000次。April 在两条合作视频中，巧妙将VIVAIA的环保鞋履融入“极简衣橱整理”场景。她提出“用一双可持续鞋款搭配多种造型”，既展示VIVAIA产品的舒适性与设计感，又呼应减少过度消费的环保主张。

April 并未采用硬广模式，而是通过“生活方式叙事”建立关联。例如，在《环保主义者的旅行收纳法》视频中，她将VIVAIA的可折叠鞋款作为“节省行李箱空间”的解决方案推荐，精准触达旅行爱好者和极简主义者群体。

二、Diana GOSS ：小型垂直领域博主，引爆品牌声量

Diana GOSS 是活跃于 Instagram 和 YouTube 的时尚博主与内容创作者，以分享个性化穿搭、美妆技巧和积极向上的生活方式内容闻名。她通过多元化的创作，逐渐成长为女性时尚领域的代表性人物。Diana 的内容不仅聚焦外在风格的探索，更注重传递自信与自我表达的理念，吸引了一批追求时尚与生活品质的年轻女性粉丝。截至到目前，Diana的YouTube频道已经累积了15万粉丝了。

Diana 对“真实时尚”有着绝对的坚持，她拒绝千篇一律的潮流模仿，转而通过展示个人穿搭风格、分享实用护肤技巧，以及记录真实生活片段，建立起独特的个人品牌。她的视频以轻松幽默的叙事风格和高品质的视觉呈现脱颖而出，尤其擅长将平价单品与设计师款混搭，打造“可复制的高级感”。此外，她积极与粉丝互动，常以“普通女孩的时尚成长日记”为主题拉近距离，迅速积累忠实受众。

Diana 的 YouTube 频道主要围绕以下时尚搭配、美容和护肤以及生活方式展开，内容非常多元化，且穿插着自己的个人成长励志故事。这些内容不仅吸引了设计师、时尚爱好者和美妆达人，还吸引了对个性化时尚、美容护肤以及生活方式有兴趣的观众。她的受众主要是25-45岁的中年女性，她们希望通过学习和模仿 Diana 的风格来成为自己人生的“大女主”。

尽管定位为“尾部达人”，Diana与环保鞋履品牌VIVAIA的合作却创造了现象级传播效果。双方基于 “时尚可持续化” 的共识展开深度联动。在过去一年里推出的4条合作视频中，Diana将VIVAIA鞋款融入“秋冬鞋履系列分享”“夏日穿搭”等主题，通过真实场景展示产品的舒适度与搭配性；甚至还结合护肤教程，提出“从脚部护理到环保鞋履选择”的完整美护理念，巧妙关联品牌调性。

总播放量 61万次，单条视频最高播放 49万次，总点赞量累计 3万+，多条评论提及“被VIVAIA的环保设计打动”“想尝试可持续时尚”。视频中植入的专属折扣码为品牌带来可观的新客增长，目标市场官网访问量激增。

Diana采用“软性种草+场景渗透”模式，避免硬广突兀感。例如在《海滩衣橱》视频中，她以“海边度假旅行”为切入点，将VIVAIA可回收材质的乐福鞋作为“必备基础款”推荐，既契合粉丝对实用穿搭的需求，又强化品牌环保形象。

Diana与VIVAIA的成功印证：中小型KOL也能引爆品牌声量。通过精准锁定垂直受众、深度挖掘内容与品牌理念的契合点，中国品牌可借助海外本土化KOL实现高效渗透。

三、Andrea：魔性“口音”，拿捏百万粉丝

Andrea's Fashion Galaxy 是一位备受瞩目的时尚博主和内容创作者，活跃于 YouTube 和 Instagram 等社交媒体平台。她以分享时尚穿搭、美妆教程和生活方式内容而闻名，凭借独特的个人风格和实用的时尚建议，吸引了大量粉丝。Andrea 的内容不仅限于时尚，她还通过分享旅行、日常生活等多元化的主题，与粉丝建立了深厚的情感连接。截至到目前，她的YouTube粉丝已经超过了150万。

她通过分享实用的穿搭技巧、详细的妆容教程以及真实的生活方式内容，迅速在社交媒体上积累了人气。她的视频风格亲切自然，语言幽默诙谐，加上高质量的字幕效果，让她在竞争激烈的时尚博主领域中脱颖而出。此外，她与粉丝的高频互动和跨平台的内容整合，也进一步巩固了她的影响力。

Andrea's Fashion Galaxy 的受众主要是对时尚感兴趣的年轻女性，主要集中在18-34岁之间。她的视频风格鲜明，剪辑流畅，节奏明快，搭配生动的字幕和幽默的解说，极大地提升了观看体验。她的内容不仅注重实用性，还融入了个人风格，吸引了大量忠实粉丝。他们渴望从 Andrea 这里获取穿搭灵感，提升化妆技能，同时这一群体对时尚、美妆和环保理念有着较高的关注度。

Andrea 与 VIVAIA 的合作也非常密切，VIVAIA 专注可持续、可清洗鞋子和服装，契合 Andrea 寻找环保时尚品牌合作需求，其退换货政策也与 Andrea 消费体验理念相符。在过去的半年里，Andrea 为 VIVAIA 发布了四条广告视频，总播放量超过140万次，其中单条视频最高播放量达到63万次，点赞量也屡创新高。

Andrea 的视频风格直接但不失趣味，她通过幽默的口吻和生动的字幕，详细解析了 VIVAIA 产品的材质、弹性等特点，评价中肯且真实。此外，她还在 Linktree 中为 VIVAIA 开设了专属栏目，提供15%的折扣码，进一步推动了品牌的销售转化。

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