北京
文/曹雅君 机械工业出版社
本文约4000字，预计8分钟阅读完毕
商务君按：由机械工业出版社（简称“机工社”）出版的《结构化汇报》一书上市一年即售出了8万册，延续了前作《结构化表达》的畅销。对于很多普通读者来说，这本书乍看有着非常“正经”、专业的外观和书名，阅读门槛不低，它的畅销告诉我们，只要有符合刚需的选题、过硬的内容以及到位的市场营销，越专业的书籍，越有可能找到自己的受众。
在当下的图书出版行业，即便是经过多年摸爬滚打的策划编辑，也会经常感叹：老生常谈的内容到底怎样才能做出新意？通过对职场沟通表达类图书引入新的视角， 2024年我策划出版了《结构化汇报》，当年实现销售8万册。在岁末，我们收获了另一项令人感到振奋的成绩，这本书的“姊妹篇”《结构化表达》的销量已经超过了20万册。
《结构化表达》于2020年出版，上市后长期位居各网店的畅销榜单，成为受读者认可的长销书。随后，在策划《结构化汇报》的两年多时间里，我和这两本书的作者黄漫宇老师依然笃定地将“案例+工具+模型”作为独树一帜的创作风格，不急于跟风出版抢占市场份额，而是着力将两本书打造成职场人不可或缺的工具书。我们始终相信，这样做，《结构化汇报》才会在职场类图书中大放异彩。
《结构化汇报》是《结构化表达》的延续，也是它的全面补充，同时又自成一体，而且分量十足。这本书将汇报技巧讲解得更细致，更具可操作性。回顾图书的策划和营销过程，以及从今天的市场反馈来看，我认为这本书的优势体现在内容主题策划和新媒体营销上。
《结构化汇报》
作者：黄漫宇
出版社：机械工业出版社
出版时间：2024年2月
主题决定成败，抓住刚需策划选题
《结构化汇报》的前作《结构化表达》的选题策划始于2018年。在和一些高管身份的作者沟通时，我经常听到这样一些描述：刚刚步入职场的年轻人，尽管专业学识水平和能力都很强，但是在职场规则的把握，处理和领导、同事、客户的关系方面，常常感到束手无策，导致工作效果不尽人意。通常，他们会从沟通的角度来帮助职场新人解决这些问题。同时提出，如果有这方面的图书可供职场人系统学习的话，效果可能会更好。
从这些反馈不难发现，缺乏有效的沟通，不仅会制约硬实力的发挥，也容易造成人际关系紧张，影响职业发展；还会影响生活质量，甚至人生高度。所以，关于沟通方面的图书存在现实的刚性需求。
我一直相信作品代表专业，而这两本书是最好的例子。我联系了中南财经政法大学的黄漫宇教授，她除了学术研究和教学之外，多年专注于沟通表达方面的课程、写作与培训，学识渊博，在专业上首屈一指，这也是她的作品如此有魅力的原因之一。她总是能够让我们看到令人耳目一新的内容，给予我们不可或缺的扎实的沟通方法，更给予职场人坚定的奋斗信心。
《结构化表达》出版之后，果然在市场上取得了不错的反响。2021年，我们决定延续这本书的热度，继续出版后续作品——《结构化汇报》。尽管《结构化汇报》是该系列的第二本，但是黄老师并未急于写作，我们都认为要先做好一些准备工作。我们不断关注和研讨这本书的主题，整个沟通过程令人记忆犹新。
确定书名后，编辑和作者的部分沟通记录
在《结构化汇报》的策划过程中，我始终在追问：对职场人来说，什么东西最重要？他们在乎什么，关心什么，担心什么？由此产生了这本书的主题，并随之确定了书名。当然，黄老师在写作过程中不断地给我反馈，使图书的主题得以明确和强化。
职场书并不新鲜，“老内容”如何做出新意？
两本书始终贯穿了一个核心策划理念：无论社会发展到什么地步，职场软实力的提升不可或缺。应对职场沟通中的种种难题有规律可循，有捷径可走。实际上，这一图书定位深植于当下的社会环境，与时代的发展和职场的变迁息息相关。
讲职场事儿的书已经存在不止二三十年，而一本书不能穷尽职场技能的方方面面，侧重某一个方面，如表达、汇报……在看似平凡的视角下创造出彩的内容，切实地将读者所需与创新的内容融为一体，才是我认为更为深刻、特别的策划思路。书中的案例故事越新颖，越能打动人；在工具和方法上越有别于传统，越能产生颠覆性的效果。
就这两本书而言，创新点之一就在于充分体现“结构化”这个概念。作者将其植入沟通表达中形成一套方法论，如结论先行、分类说明、逻辑递进等，能够让职场人在各种沟通场景中更加自信地表达自己的观点和想法，提升沟通效率。像在做工作汇报时，按照提出问题、定义问题、分析问题、解决问题、展望未来的逻辑顺序去阐述，会比随意陈述要清晰得多。这些构建在严密逻辑体系上的方法论，对职场人来说既易于理解又行之有效。
另外，在《结构化汇报》中，每章均配备了思维导图，还附赠了作者录制的音视频课程，这些设计丰富了内容，拓宽了知识范围，为读者提供了更实用的阅读价值。鉴于当下人工智能等新颖的工具在激发创作灵感、优化内容质量等方面发挥的作用，书中专门设计章节介绍如何借助AI形成汇报思路、构建汇报逻辑框架。以上这些设计和巧思，丰富了图书内容，方便读者学以致用。
书中内容没有任何故弄玄虚之处，而是毫无保留地给了读者“一根拐杖”，让他们更轻松地领会关于沟通的知识，更方便地用好沟通技巧。比如《结构化汇报》从目录开始，就展示了简洁清晰的工具书书写逻辑，从原理到框架和工具的快速掌握，再到具体情境案例等，包含22个流程和48个框架，读者能轻松按照模板进行练习。
我想，我们所做的这些努力，有心的读者定能体察其中之妙并切实从中受益。
两支营销队伍协作，多渠道合力打爆产品
每一本畅销书背后都有一个出色的营销团队。图书畅销仅凭内容远远不够，创新图书售卖的场景，才能唤起读者内心深处的情感共鸣。通过《结构化汇报》的营销历程，我们看到了套系作品从爆款逐步成为长销品的每一个环节，从熟悉的营销做法中挖掘出了前所未有的价值和机会。
为了能够让读者尽早领略到《结构化汇报》的品质和分量，在图书上市之前，分社营销和机工社新媒体营销两支营销队伍通力协作，对新媒体渠道的爆品打造进行了周密安排。
机工社倾力打造的图书营销新媒体平台以及运营模式，依托抖音、微信、小红书等多个自媒体渠道，以直播、短视频、内容“种草”、连麦等多种方式，高效地实现了从内容到商业场景构建的完美闭环，最终呈现出图书的价值成果，切实地带来销量。
机工社的自播平台给了图书最充足的底气。早在《结构化表达》上市后，主播梁璐和小果老师就不止一次鼓励我，“这本书只要在直播间讲，就有读者下单”“新书一定要和上本书有所区别呀”“《结构化表达》不但能单独卖，和其他两本书组套的套装也卖了几百套”……如今，每天抽时间看看机工社自播成了我必做的事情。
主播们能够根据自己对图书的理解构建出更优质的、具有启发性的问题，分析了很多人在沟通表达中难以触及要点的根本原因，使《结构化表达》和《结构化汇报》两本书在抖音平台的热卖水到渠成。比如，你会愿意和讲话没有逻辑、没有结构的人谈业务吗？你有当众讲话怯场的困扰吗？在你身边是不是有这样一群人，不管做了什么事儿，做了多少事儿，都能够非常清晰地在领导面前表达出来，从而为自己争取更多的机会？这种能力，叫作“汇报力”……诸如此类的推荐和解读角度，充分激发了读者的阅读兴趣。
机工社的抖音官方账号发布的短视频堪称内容范例，促成了《结构化汇报》在抖音的热度增长。众多达人跟进，产出了多个内容丰富的爆款短视频，带动本书一个月销售近4000册。
在《结构化汇报》上市后，机工社小红书官方账号陆续发布多篇图文“笔记”，总阅读量、收藏量过万。陆续有多个小红书账号不断地从管理、协作等多个维度推出有吸引力的内容，带动该书在小红书平台累计销售1700余册。《结构化汇报》是一本职场经验之书，书里有经过实践的方法和答案，以图文的形式进行展示，方便读者对图书的主题定位产生清晰认识。“笔记”又做到了以图书内容为基础，给出进一步的要点拆解和阅读导引，非常容易激发读者的购买行为。
新媒体营销为畅销书运营打开了一扇窗，从市场定位到营销策略，每一个环节都存在诸多可能性，无论是从读者购买、阅读体验的角度，还是从数字技术的应用上，都挖掘出了大量的创新机会。在《结构化汇报》上市一个月后，我们和微信视频号优质达人@刘润直播间成功接洽了连麦互动直播，作者黄老师在直播间分享了图书内容干货，并与主播和直播间网友进行了交流，互动效果显著，单场顺利实现销售1500余册。不仅达成了销售目标，同时极大提升了机工社的品牌影响力以及作者个人的知名度。
之所以推进这一合作，源于刘润的直播间观众主要是对知识有需求、追求个人成长和职业发展的职场人士、企业管理者等，具有较高的消费能力和较强的学习意愿，对于优质的内容和产品有较强的购买需求，这部分用户与《结构化汇报》的目标读者高度匹配，只要图书的内容特色鲜明、实用价值高，很容易得到用户的认可。
图书的新媒体营销模式包罗万象，不同平台各有特点、合作对象数量众多，要想引爆市场，依然需要在电商渠道重点推广，在微信号、头条号等进行口碑传播，完善诸多细节工作。《结构化汇报》作者黄老师接受了新媒体账号“笔记侠”的专访，阅读量达到4.7万，转发量4702，这就是营销精准触达的最好例证，无数个这样的营销动作构成了图书畅销不可或缺的环节。
《结构化表达》《结构化汇报》的策划，呈现了我预想中精彩的样子，同时我想对所有身处职场中的人说：这两本书不说大道理，也没有应付人，娓娓道出的是取之不竭的职场智慧。如果你热爱你的工作，曾萌发过和与你有工作交集的人顺畅沟通的愿望，但总有不入其门的挫折感，这两本书定能化解你对沟通的所有担忧以及由沟通不畅引发的尴尬。也许，在阅读的过程中还会产生独享大师点拨的幸福感，领悟沟通汇报的奥妙，找回在工作场景中与人沟通的信心。希望有更多的读者能在这两本书中获益。
《出版商务周报》
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