蓝河2024稳进之路：紧握战略大单品，深挖品牌势能共赴增长盛宴!

近年来，随着政策支持和企业对羊奶粉市场的高度关注，绵羊奶粉作为羊奶粉细分品类之一，逐渐成为许多品牌拓展产品线、丰富品类的优选目标，据不完全统计，目前市场上的绵羊奶粉品类有20款左右，尽管在婴配粉市场中的占比相对较小，但其市场集中度较高。

在此背景下，作为绵羊奶粉品类领先布局者，蓝河凭借在羊奶粉领域的多年深耕与积累，近日荣获“2024年度最受消费者喜爱奶粉品牌”称号。而回看整个2024年，蓝河基于其独具差异化的高价值配方优势，在品牌建设和渠道拓展方面全面发力，成功实现破圈，引发了行业和消费者的广泛关注，确保了品牌的稳步增长与市场影响力的持续提升。

Part1

以产品力为基石，打造绵羊奶粉战略大单品

产品优势是竞争的根本，根据艾媒咨询发布的《2024婴幼儿全面营养奶粉消费需求报告》显示，产品品质、营养多样性以及口碑是消费者选择奶粉时排名前三的考量因素，其中产品品质为首，反映出消费者对产品本身的高关注度。

这也是为何婴配粉品牌在二次配方注册时，不断优化产品配方的原因之一，当然也少不了新国标政策的推动，和品牌对于婴配粉市场的重视度。

蓝河对于自身产品标准把控非常严格，不断进行自我迭代，旗下共有三款婴配奶粉，自通过新国标注册以来，凭借不怕比的配方优势逐渐深入人心，特别是蓝河绵羊奶粉以刷新高端标杆的产品力，成功收获众多消费者的喜爱，被誉为“羊奶粉配方天花板”【1】。

作为战略大单品，蓝河绵羊奶粉不仅采用更多天然营养且仅占全球动物奶约1%的珍稀绵羊奶，还以2800mg乳铁蛋白和实证8种HMO打造蓝河旗下顶配【2】自护力，加上OPO、益生菌、益生元辅助提升吸收力，叠加脑视力营养DHA、ARA、叶黄素，全营养优势备受渠道和用户喜爱。

对企业而言，能够打造出大单品十分不易，需要过硬的产品力、知名度高的品牌力、稳定的渠道力，而蓝河依托蓝河绵羊奶粉这一大单品，已成功建立起“品类=品牌”即“绵羊奶=蓝河”的心智优势。

Part2

聚焦绵羊奶粉，多品类协同发展

2013年６月出台的《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》提到，任何企业不得使用牛、羊乳(粉)以外的原料乳(粉)生产婴幼儿配方奶粉，将羊奶提高到与牛奶同样的地位。中央一号文件更是提出“积极发展牛羊产业，继续实施奶业振兴行动”的要求，中国乳业必须结合国家战略，深入思考行业新使命。

羊奶粉市场增长迅速，使企业看到了它的发展空间。有数据显示，2023年，我国羊奶粉市场规模达到了167.1亿元，同比增长12.7%，预计2028年将超过350亿元。另外，牛奶粉作为婴配粉当中的主要品类，能够满足大部分消费者的需求，羊奶粉企业将其作为拓展品类。

蓝河依托“中国-新西兰-意大利”国际化全产业链，也推出了山羊奶粉和牛奶粉，以满足多元化的消费需求。作为蓝河在羊奶粉赛道的战略型双驱动产品之一，蓝河春天羊羊奶粉添加了含量在羊奶粉中TOP级的DHA，协同ARA和叶黄素打造了蓝河旗下顶配【3】眼脑力，加上OPO、益生菌、益生元以及乳铁蛋白和10倍天然HMO保障自护力在线，这些丰富的营养成分使其在同段位羊奶粉中表现突出。

蓝河姆阿普牛奶粉则采用顶配【4】舒适水解配方，含有1/50超微小分子蛋白，以高含量OPP、CPP帮助矿物质、脂肪等的吸收，营养十分全面，共含有79种关键营养，为宝宝的健康成长提供坚实自护力。

蓝河通过其多品类的产品矩阵，针对不同消费群体的需求进行精细化的市场划分，致力于满足更多消费群体的需求，凭借其卓越的配方优势和强劲的产品力，收获更多忠实的消费群体，提升品牌市场地位。

Part3

撬动消费者情绪价值，通过喜剧综艺链接年轻一代

优质产品力作为强劲的竞争基石，当然也少不了能够触发消费者购买欲的介质，借助品牌破圈的势能与他们建立链接，在信息爆炸时代，同样不可或缺。

目前90后、95后群体成为了母婴消费市场的主力军，这一代消费群体育儿思维和理念，在奶粉市场掀起巨大的波澜，加上互联网技术的成熟，新生代消费群体几乎重新改写了奶粉行业的经营理念和方式。大部分新生代消费者意识独立，并且极具个性，不喜欢一成不变的事物，所以从想法上与消费者同频，是有效链接消费者的关键。

根据MobTech研究院最新报告显示：情绪经济成为消费市场的新亮点。当95后甚至00后成为父母，登上母婴市场消费主体的舞台，他们的育儿观念和生活方式带来了不同的表现：既重视孩子的成长和培养，也追求自己作为独立个体的悦己生活，比如：穿搭多巴胺、快乐搭子等。这种对情绪价值的渴望驱动着品牌营销作出改变，一如蓝河深入年轻人喜欢观看的喜剧类综艺节目，传递轻松、快乐的育儿理念，为他们提供情绪价值，抢占消费心智。

在竞争愈发激烈的2024年，蓝河先后独家冠名了《轻轻松松喜剧节》和《喜剧大会》两档喜剧类综艺节目。后者《喜剧大会》作为腾讯视频在喜剧赛道重磅打造的S+级综艺，集结了人气明星大张伟、郭麒麟以及专业喜剧演员张维威、李川等人，一开播即登顶腾讯视频平台热度第一，播出期间更是在多平台登顶热搜。

在选择合作伙伴时，蓝河清楚地认识到，综艺节目的人气与品牌理念的契合度至关重要，而节目的目标观众是否与蓝河的精准市场定位相吻合更是评估的标准之一。

为进一步扩大品牌曝光和产品认知，蓝河在跨界和专业方面两手抓，邀请来自不同领域的公众人物进行背书。蓝河积极联动《喜剧大会》，邀请喜剧演员兼“超级奶爸”张维威担任自护力体验官，助力进一步释放品牌势能；还邀请拥有浙大临床医学硕士背景的知名母婴博主“年糕妈妈”担任蓝河自护力验证官，以专业、亲和的形象激励用户了解蓝河旗下产品的卓越配方，从专业的角度加强品牌曝光，帮助提升了消费者对产品的认可度。

蓝河从多个方面触达到消费者，助于提升品牌知名度，更是通过线上线下的紧密结合，助力门店动销，解决销售难题。蓝河正以其独特的方式，与年轻一代父母携手，共同在育儿的道路上享受快乐，共创美好生活。

Part4

稳固价盘，坚定做渠道利益的守护者

后续保障价盘的稳定性对于婴配粉品牌而言也极其重要，是对渠道利益的维护，更是在消费者心中形象的打造，近两年，各大品牌都陆续宣布控货稳价，足以证明了价盘稳定对于行业发展、品牌发展、渠道利益都是极为重要的存在。

各大品牌在渠道管理上主要采取了两个策略：一是控制产品流通，二是防止产品串货。在产品流通控制方面，许多品牌承诺减轻渠道压力；在防止产品串货方面，内部编码、三码合一、电子围栏等技术手段相继被引入，以维护市场的健康竞争。

早在新国标注册通过之初，蓝河就提出了坚持“三个不动摇”承诺，即：坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇，随后更是在一年多的时间里以“一严两保三控”举措具体落地这一承诺，包括严厉打击窜货乱价、保障渠道利益和保障门店利润。

为应对窜货乱价现象，蓝河基于数字化会员体系推出了“一物三码”制，即：罐底溯源码、罐顶防伪码、罐内权益码，该体系可以帮助追踪异地扫码情况，监督产品流向并进行严格管控，维护健康市场秩序。据悉，2024年蓝河产品异地扫码情况得到了进一步的改善，健康的渠道价格也收获了众多门店的纷纷点赞。

在稳固价盘的同时，也要考虑到留住老客、拓展新客的问题，蓝河在2024年推出了“会员喜上喜，集6兑1有好礼”和“新客开罐礼”惊喜活动，将会员运营与线下门店经营相结合，基于数据互动，不仅能够为门店引流，拓展新客，同时还能借助会员制度提升用户信任度和复购率。据悉今年，蓝河还将继续组织丰富的会员活动，并且通过不断刷新玩法激发用户新鲜感，为渠道增长带去源源不断的活力与信心。

回首蓝河2024年，以稳健的步伐不断前行，依托国际化的全产业链优势，不断推动配方奶粉的创新升级，加以品牌建设加固、渠道维护，巩固其市场地位。2025年，蓝河旗下产品将迎来全新升级，协同在品牌和渠道方面的发力，期待蓝河给行业带来更多惊喜！

注释：

[1]羊奶粉配方天花板：来自婴童智库《天花板来了！2800mg乳铁蛋白！蓝河引领羊奶粉新国标时代新蓝图！》

[2]顶配：对比蓝河旗下其他羊奶粉3段配方的乳铁蛋白含量更高

[3]顶配：对比蓝河旗下其他羊奶粉3段配方的DHA含量更高

[4]顶配：蓝河姆阿普添加了水解乳清蛋白、α—乳白蛋白和优量CPP，是蓝河全系列奶粉的小分子蛋白含量最多的