以实力铸就全球影响力，金牌家居成就中国品牌出海标杆

文/乐居财经 靳文雨

2024年迎来尾声，这一年，“出海”再度成为家居行业内的热门话题。

在市场增量放缓、内需不足、竞争加剧等客观因素的制约下，“走出去”成为家居企业应对生存困境的良方。不少家居企业把目光聚焦海外，通过海外建厂、开设门店、品牌升级以及渠道扩展等多种方式，寻求新一轮增长机遇。

与此同时，国内有关部门也展现出对企业“走出去”的积极支持态度，一系列政策措施的相继出台，为家居企业的出海提供了强有力的支撑，推动了家居出口市场的强劲增长，中国的大航海时代已然开启。

12月30日，2024吴晓波年终秀成功举办，这是他的第十场年终秀，也是最后一场。他在演讲中提到，“生而全球”的浪潮和“人工智能”革命，是这一代中国创业者最为重要的两个“百年机遇”。

当下，我国制造业正在经历第四次全球化外溢。“本轮中国企业出海，是工业革命以来，史上规模最大的制造业大迁徙”。中国家居家装企业出海之路也迈开了加速度，这其中，金牌家居无疑是中国制造企业出海的标杆案例。

面对全球市场变局，金牌家居积极求索，以前瞻性的视野瞄定国际市场，积极寻求海外发展的新机遇。从引进技术到以自有品牌出海、产品出海，再到如今，金牌率先以智造出海，向全世界展示了中国家居定制化服务企业的品牌优势，也为正在出海的中国企业指引了航向。

重塑供应链与商业模式

对家居企业来说，新时代的企业出海不仅是产品、服务和品牌的全球推广，更是全球资源配置、风险分散、技术创新以及品牌建设的战略考量。

吴晓波提到，今天中国企业的出海与以往不同，它具备五大新特征：其一，不仅是产能的梯级转移，更是市场的梯级开发；其二，不仅是工厂的新建，更是工业园区的整体开发；其三不仅是产能的单向输出，更是供应链的整体联动；其四，不仅是企业的单打独斗，更是政企携手的协同作战；其五，不仅是制造能力的输出，更是商业模式的全球化创新。

在新一波的出海大潮中，不少头部家居企业都打破既有模式限制，通过在目标市场建立生产基地、优化物流系统、提供本地化的定制服务等多种手段形成品牌在国际市场的竞争力。毋庸置疑，企业能找到适合自身的国际化战略至关重要。

金牌家居之所以能畅销海外市场，成为海外营收增速最快的全球定制家居领先品牌，除了其自身具备的品牌、智能制造技术、渠道、数字化、供应链等硬功夫和软实力外，还在于其采取的“一国一策”的研发能力及多元业务模式，让金牌可以为海外各地用户提供一站式产品解决方案 。

所谓一国一策，就是针对不同国家的情况研发产品和渠道模式。比如以金牌家居在美国建厂的案例来说，从中国泗阳到美国，金牌采用了国内整体工厂线复制平移的方式，充分考虑了人才输出和技术转移难点、提前考虑到文化差异的解决方案、更好的保证了海外工厂线产能运作，也向世界展示了中国家居定制化服务的优势。

乐居财经注意到，今年6月，金牌家居也在投资者互动平台曾表示，公司已开启了国际化发展的新阶段，主要市场在北美、澳洲及东南亚，公司针对不同区域市场确定了差异化的业务发展模式，公司采取的业务模式有RTA分销商、工程代理商、零售经销商及电商模式等。

具体来看，在北美市场，金牌家居采用RTA（标准柜批发）模式，通过设立服务中心，提供产品定制和增补返修；在澳洲，采用工程分包模式开拓市场。而在距离最近的东南亚市场，“供应链本土化”成为金牌家居业务拓展的关键词。

在金牌家居看来，中国企业出海的优势就在于供应链、产品和先进制造，金牌家居要聚焦长板，让更多的人成为利益共享者。作为链主企业，金牌家居同样致力于带动集团多业务板块和上下游供应链企业共同出海拓展。

数智化赋能全球业务突破

近年来，出海数字化的趋势也愈发显现。体现为传统行业的出海企业借助数字化技术，进行出海业务的全方位数字化转型和创新。

全球价值链的重构亦是智能制造发展的产物。智能制造技术的进步，使得企业能够从传统的生产模式向更加灵活、智能的生产模式转变，促进提产品质量和服务水平的提升，进而增强企业的竞争力。

“金牌家居的智能化程度和定制化模式，可以碾压任何国家的同行，包括美国。”金牌家居总裁潘孝贞曾如是表示。作为中国定制家居领导企业，金牌家居向来非常重视人工智能创新对家居行业的颠覆性作用，积极实行技术研究及战略布局。

在进军国际市场的征途中，金牌家居同样注重将数字化贯穿应用到全球生态价值链中，促进企业的高质量发展。如在2023年10月，金牌家居战略投资美国硅谷AI设计平台Collov，提升整体设计服务能力。借助Collov技术优势，金牌家居进一步重构全链路营销模式，推动局改翻新及拎包业务、海外布局进展，同时整合优质供应链，助力金牌家居战略的全面展开。

2024年7月，金牌家居还发布了前沿家居智能设计软件“飞流AI设计”，它是金牌家居与国内外多支顶尖AI算法团队打造的家居智能设计软件，集成了先进的AI功能，可在设计环节助力金牌家居进一步提高与用户的沟通效率，为用户提供更匹配的设计方案，带来更好的整家定制服务体验。同时，也在年终秀上被吴晓波提到，“中国是工业4.0时代以来，全球最激进的智能化实验场。”在这之上，有多少行业就会有多少行业大模型，而作为家居家电大模型的金牌飞流，和所有行业的大模型一起，将重构所有的制造业和服务业的信息基础设施。

作为国内较早一批开启国际化探索的家居企业，金牌家居以数智化作为战略支撑，积极布局全球，凭借深厚的品牌底蕴、领先的技术实力和丰富的全球化经验，助力全球数以万计的家庭能在理想居家空间中畅想美好生活。

出海提速，海外业务显成效

可以说，金牌家居是中国首家以自主品牌输出欧美高端市场的定制家居企业，也是首家全面布局北美、澳洲、东南亚三大核心战略市场的定制家居品牌。

当不少家居企业还在“探路”之时，作为全球化布局抢跑者的金牌家居，已然成为畅销海外和海外营收增速最快的全球定制家居品牌。

金牌家居的出海历程，最早可以追溯到2005年。在首届中国厦门国际橱柜展上，金牌家居与香港兴佳集团有限公司签约，由其在美国代理销售金牌产品。打破国内OEM等零星出口形式，开启中国定制家居行业以自有品牌打入美国高端市场的模式。

经历了10年对海外市场的先期探索，2015年起金牌首次参加KBIS展会，标志着金牌启动北美市场以及开始正式主动走出去探索定制家居的国际化之路。

如果先前金牌家居更多的是用贸易、用轻资产的方式来做海外市场。自2023年以来，金牌家居改变战略，通过投资建设泰国生产基地、马来西亚以及美国达拉斯工厂等举措，以重资产投入的方式深化海外市场布局。

诚如金牌家居董事长温建怀所言，国际化已成为公司发展战略的重要组成部分。通过体系化出海和特色的出海策略，目前金牌家居已进入全球北美、澳洲、新马泰、亚非等多个国家地区。从大陆到海上，从产品到渠道再到供应链、金牌家居的出海征程也硕果累累。

目前，金牌家居在全球建有近4000家品牌专卖店。呈现在业绩上，今年上半年，金牌家居的海外业务收入达到1.66亿元，同比增长33.79%。随着金牌家居国际化战略的深入实施，海外业务有望给金牌开辟全新的增长空间。

在品牌国际化的过程中，金牌家居对海外市场的针对性产品研发和商业模式开发攒足了经验。

从最早的模仿者，到如今向世界输出中国模式，成为全球家居消费升级的推动者、贡献者，金牌家居的每一步的先行探索，都构筑了品牌扎实发展的专业能力。其成功的出海经验及全球布局的服务能力，也为更多企业扬帆出海提供了借鉴样本。

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