宋仲基代言的药妆品牌要被卖了

来源：东四十条资本（ID：DsstCapital） 作者：黎曼

全球化妆品巨头欧莱雅要买下韩国药妆第一品牌Dr.G（蒂迩肌）了。

最新消息，欧莱雅宣布已与瑞士零售集团Migros Group签署协议，收购南韩知名护肤品牌Dr.G母公司Gowoonsesang Cosmetics。目前，交易已进入最后阶段，交易完成后，Dr.G将被纳入欧莱雅集团的大众化妆品部。

Dr.G在过去十多年里一直是韩国领先的护肤品牌之一。2019年时，Dr.G在韩国敏感肌品牌市场占有率达18.2%，成功跃居市场第一。

Dr.G母公司Gowoonsesang Cosmetics曾于2018年被Migros Group子公司Mibelle Group收购。今年2月，因战略原因，Migros Group开始为Mibelle Group寻找买家。看中Dr.G的品牌格调，实力巨头欧莱雅抛出了橄榄枝，有意将其收入麾下。

至此，欧莱雅2024年最后一笔并购定锤。这也是欧莱雅集团继2018年收购3CE后，时隔6年收购的首个韩国护肤品牌。

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韩国第一药妆品牌，医学博士因不幸烫伤而创立

Dr.G由皮肤科讲师、医学博士Ahn Gun Young（安建荣博士）创立，总部设在首尔。

从高校讲师到经营一家企业，Ahn的角色转换和他的童年时期被不幸烫伤的经历有关。被烫伤后的Ahn曾反复就医，伤疤不但没有改观，还被不为患者着想的医院和医生造成了心灵上的创伤。因此，他从小立志要考进医学院。

靠多年的学习和实践，Ahn终于治好了自己的伤疤。但这段经历对他更重要的是给了他事业上的动力，他希望通过专业的知识和技术，帮助更多受皮肤问题困扰的人们重获健康与自信。于是在1998年，他回到韩国创立了医学美容集团Gowoonsesang Cosmetics。

Gowoonsesang Cosmetics其实是韩国首家美容皮肤科诊所，这在当时以私人诊所为主的韩国皮肤科服务领域是一次突破。由于集团有了大量皮肤受损修复成功的案例，Gowoonsesang Cosmetics在韩国的名气逐渐变大。2003年，Ahn便顺势推出了皮肤美容品牌Dr.G。

Dr.G专注于研发适合敏感肌肤使用的高性价比产品，尤其是它的防晒霜和舒缓霜，先后在韩国和亚洲畅销。据悉，Dr.G的研发团队也很有料，8名皮肤科医学博士、33名皮肤科专家，以及100名专业皮肤管理师，对100多万人的临床试验研究开发。

目前，Gowoonsesang Cosmetics旗下除拥有敏感肌护理品牌Dr.G蒂迩肌外，还包括了护肤品牌vividraw和lab.it，以及彩妆品牌Healus。2016年时，Gowoonsesang Cosmetics的皮肤科医院连锁店也已扩展至14家，分布于韩国各大城市。

早在2004年12月，Ahn就试图进军中国，在上海成立过皮肤科医院。当时第二人民医院和韩国BK整形外科合作运营了3年，但从结果看是失败了。“我认为准备不充分是最大的原因。但通过当时的经验进一步了解了中国人的皮肤，所以不算损失。”Ahn表示。

再度进军中国就是2013年Dr.G的进入，2019年时，Dr.G在中国已经打通了线上线下的全渠道。当前，Dr.G卖的最好的防晒霜在天猫旗舰店显示的销量为5万+件，店铺粉丝71.3万。Dr.G也在2022年官宣了演员宋仲基为亚太区品牌代言人。

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2018年曾被瑞士零售巨头收购

Gowoonsesang Cosmetics也曾易手。

2018年时，为了扩张亚洲化妆品市场，Migros Group拿下了Gowoonsesang Cosmetics51%的股份，归属于子公司Mibelle Group。

Migros Group颇有来头。其成立于1925年，由瑞士企业家Gottlieb Duttweiler创立，是瑞士最大的零售公司，也是世界上最大零售商之一。

Migros Group业务涵盖食品店和药店，旗下拥有700多家店铺，包括超级市场、百货商店和专业店铺。在化妆品领域除了买下的Dr.G外还有Imbue、Lee Stafford和Mine这些自有品牌，也为其他品牌提供化妆品代工服务。2023年，Migros Group创造了超过320亿瑞士法郎的销售额。子公司Mibelle Group的业务主要涉及个人护理、家庭护理和营养三个领域。

当时，持有Dr.G的Gowoonsesang Cosmetics财务状况稳健，2017年靠60位员工就创造了2800万瑞士法郎的营业额，将产品卖到超过30个国家。被买下后，Gowoonsesang Cosmetics的表现依旧抢眼，2023年时年营收增长为6.61亿瑞士法郎（约54亿元）。

这无疑是一次强强联合的交易。Dr.G需要借助Migros Group的超强渠道扩张，而Migros Group则需要能打的产品。

但转折点出现在2024年2月初，Migros Group在一份声明中表示，将要卖掉整个Mibelle Group。这和集团策略大转向有关。集团将重点放在了零售、金融服务和健康等领域，并还计划投资超过80亿瑞士法郎，重点用于其超市网络的现代化改造与升级。而Dr.G所在的Mibelle Group成为弃子。

10个月后，作为其中表现最突出的品牌，Gowoonsesang Cosmetics率先迎来实力买家欧莱雅。对于此次交易的具体估值，目前还未透露更多细节。

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2024年，欧莱雅加码“科技”

欧莱雅作为最有实力的买家，在资本层面的操作上，几乎每年都有一些重要的收购出现。随着2024年最后一笔重要的收购案例定锤，我们不难发现欧莱雅2024年的几笔收购重点放在了科技美容领域。

2024年12月，欧莱雅旗下的欧莱雅皮肤科学美容事业部投资了中国医疗美容连锁机构“颜术医美”。其创始人曾是医院皮肤科副主任兼皮肤美容激光科主任。欧莱雅的投资目的是为旗下修丽可品牌寻求一线诊疗经验，助力产品开发。

2024年8月，欧莱雅收购了全球最大的注射美学参与者之一，瑞士集团Galderma Group AG 10%股份，欲合作探索抗衰老等创新解决方案。

再往前，2024年1月，欧莱雅通过其战略风险投资基金BOLD收购了瑞士长寿生物技术公司Timeline的少数股权。Timeline于2007年创立，该公司专注于开发可以重燃并恢复老化线粒体（细胞的动力源）活力的专有分子Mitopure。欧莱雅这项投资的目的在于助力公司在“皮肤长寿”概念上的探索。

对科技医疗美容集团Gowoonsesang Cosmetics的收购是欧莱雅2024年的最后一笔重要收购，此番收购Gowoonsesang Cosmetics的目的至少有两重。

首先是强化了欧莱雅与韩国美容生态系统的合作。其次，Dr.G作为当前受欢迎的敏感肤产品，补足了欧莱雅的护肤品牌组合。所以欧莱雅在声明中也说了：“Dr.G将满足市场对K-Beauty（韩国美妆）以及高性价比护肤品的增长需求，并具有在亚洲乃至全球范围内增长的潜力。”

顺便一提，欧莱雅在亚洲市场的增长确实有些告急。根据欧莱雅发布2024年三季度财报，2024年前三季度，集团销售额为324.0亿欧元，同比增长6%。其中，北亚区销售额同比下降3%，合并下降了3.5%。本次收购，无疑是欧莱雅加码亚洲的重要一笔。

除了“买买买”，欧莱雅也在近期“断舍离”了两个项目。12月，欧莱雅集团把旗下的高端水疗品牌Decléor和护肤品牌Saint-Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉）卖给了法国家族集团Cospal。

欧莱雅正通过“买与卖”来优化自身品牌组合。总体趋势上，近年来的欧莱雅越来越重视科技因素的产品研发，以适应消费者需求以及全球美妆行业的变化。早在2018年时，欧莱雅就曾立下宏志要成为“第一大美妆科技公司”。

这也不难理解，随着护肤品的科技原理及技术手段成为消费者日益关注的新重点，过去几年间，主打科技护肤已经成为护肤品牌的重要增长因素。以国内的华熙生物、巨子生物、福瑞达等新崛起的护肤品牌为例，它们正在赶超传统头部品牌且背后都有生物科学的背书。