资治通鉴：打造人设，必定遵循这4个原则！

《资治通鉴》秦纪一

秦孝文王元年（辛亥，公元前250年）

【原文】

• 魏安王问天下之高士于子顺，子顺曰：“世无其人也；抑可以为次，其鲁仲连乎！”王曰：“鲁仲连强作之者，非体自然也。”子顺曰：“人皆作之。作之不止，乃成君子；作之不变，习与体成，则自然也。”

【译文】

魏国国君安王魏圉向孔斌询问谁是天下高士。孔斌说：“世上没有这种人。如果说可以有次一等的，那么这个人就是鲁仲连了！”安厘王说：“鲁仲连是强求自己这样做的，而不是他本性的自然流露。”孔斌说：“人都是要强求自己去做一些事情的。假如这样不停地做下去，便会成为君子；始终不变地这样做，习惯与本性渐渐相融合，也就成为自然的了。”

【解析】

孔斌，孔子的六世孙，做过魏国的国相，后来辞官。这是他对于鲁仲连和魏王的一番对话。这段话的重点并不在于鲁仲连是否是高士，而在于孔斌最后一句话。

“人皆作之。作之不止，乃成君子；作之不变，习与体成，则自然也。”

通俗简单的来说，装得久了，一直装下去，自然就成了。如果放在现在就是关于人设应该怎么做？今天就来谈谈人设这东西。

人设的形成

所谓人设，其实源于影视剧中关于人物角色的定位。如果放到这个社会，那就是一个人表现在别人面前是个什么样。通常来说，人设的形成有三种。

第一种是主动选择。你接收到很多信息，比如学校教育、社会经历、后天阅读，你可能在这些里面主动选择你要成为什么样的人。一旦你选择了，你就会对这类人应该有的样子进行模仿学习。这是完全主动行为。

第二种是环境需要。所谓环境需要，就是当下环境需要什么样的人设，你主动靠上去。不管你是真心的还是装的，在环境作用下你做出这样的改变，多半是因为在这个环境下，这样的人设更有市场，能够带来更大的利益。这是一种主动与被动的相结合。

第三种就是外界选择。成为什么样的人设，自己说了不算，别人帮你决定了，别人把你打造成一个相应的样子。这就是一种完全的被动。比如明星的人设，就是这种。当然，这种外界选择，并不一定有非常明晰的界定，甚至也包含了第一种和第二种。

人设有什么作用？

1.名词挂钩

每一种人设，其实都代表一个名词。比如诚信、仁慈、残忍、义气之类的。你的不管这个人设是不是你自己选择的，只要你做类似的事情多了、表现出相应的状态多了，那么自然而然当别人想起某些名词的时候，自然而然地就会想起你。

比如，提起终结者，你会想施瓦辛格，提起硬汉，你会想起很多大块头的欧美明星，如巨石强森、范迪塞尔等等。提起功夫，你会想起李连杰、李小龙、甄子丹等等。提起义气，你就会想到关二爷。正是因为他们有这样的人设，别人就把这些词和他们的名字进行了挂钩。

2.形象内化

每种人设都有他的特性，而这些特性又会表露出相应的形象。甚至某种形象也会代表体现一些特性。如果你选择一种人设，那么你不光要言行像，而且你的形象也要像。久而久之，你通过言行、形象就给别人传递一种感觉，你就是这样的人。

举个简单的例子，人靠衣装。你言谈举止像老板，穿衣打扮像老板，这就是老板的人设，久而久之别人就觉得你就是老板，觉得你有老板的气质。可实际上，你不是老板。这一点，在电视局面最为常见。

比如靳东演的就是霸道总裁、商业精英，他就是这方面的人设，找他代言的也会倾向类似需求。比如海清演的就是国民好媳妇。比如黄海波当初定位的就是国民好丈夫的。比如唐国强、陈道明的人设就是帝王类似高大全、伟光正的人物形象。他们打造的人设是这样，那么相应电视剧、广告对应的角色就专门找他。观众一看到，就知道这人是谁，角色应该是好是坏。

3.思维惯性

什么叫做思维惯性，百度上是这样定义的。所谓思维定势（思维惯性），就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维。对方的人设，其实也会在我们的认知中形成思维惯性。每个人都有思维惯性，而是思维惯性的作用在于减少认知成本，优化认知过程。

举个简单的例子。什么是理论上最安全的交易？即每次交易之前重新对交易对象、标的进行确认检查。每一次都当成第一次交易。但是这不可能，往往第一次、第二次交易成功后，你会对交易者有个人认知，觉得他靠谱还是不靠谱，如果是靠谱，那么你在随后的交易就会放松警惕，甚至完全相信对方。

比如网络上就有一个骗局，骗子说你给他钱，他双倍返回给你。你同意了，你给他1块，他的确给了你2块。你给了他100块，他也的确给了你200块。甚至你给他1000块，他还真给了你2000块。于是他在你心中形成了一个可靠信得过的人设。于是你给了他10000。就在你想着他返给你20000时，这家伙消失了。历史上袁世凯从朝鲜逃跑也用了这一招。

而人设的作用，就在于你和对方交往的时候，对于事情的认知，你会受到对于他个人认知的影响。而你对他个人的认知又会受到他人设的影响。

比如说，你去买房子，就算你真是一个亿万富翁，但是你穿拖鞋短裤衩去，恐怕没人会搭理你，只会想给你一点废纸箱让你走人。因为你的形象人设就是一个土老帽。但是如果你没钱，租了一辆豪车、一身假名牌，搞了个假劳力士，你这形象人设就是一个有钱人，大多数人都会对你跪舔。

很多骗子都利用了这点，很多骗局也是利用了这一点。人设固然能够减少认知成本，但是如果真的相信，对方人设之下的真人就是如此，只能说你太年轻了，应该买本安徒生童话回去看看提升一下智商。

【启发】

上面虽然说不能相信人设，但是不代表人设不重要。你要搞明白一点，人设不是给你自己看的，人设是给别人看的。是为了让别人感觉你就是这样一个人，从而减少和你的交易成本。说的再难听一点，你不能信别人的人设，但是你要拿自己的人设“忽悠”别人！

如何打造人设？每种人设打造方法不一样，你自己去摸索。但是打造人设必定遵循这四个原则。

1.不要反复，人设的前后要一致。不能一会这个，一会那个，这样不行。

2.人设打造装时间要长，装得久了，别人相信了，你自己也信了，那么你就成功了。

3.人设最怕揭穿，做好掩饰很重要。人设一旦崩塌，所有的努力都白费。所谓人设崩塌，就是做与你人设不符合的事情。比如前两年，人设形象是国民好老公的黄某被人举报嫖娼，人设崩塌。再比如，某个小鲜肉，被抓拍到抽烟说脏话，也差点被搞得人设崩塌，要不是公关做的好，可能也废了。

4.人设揭穿或者崩塌也不要紧，关键在于你对此收获的东西值不值得。说难听点，人设这东西，就是拿来卖的，只不过卖多少价位合适而已。

比如刘备遇到诸葛亮之前人设就是仁义，哪怕被打得到处跑也要维持自己仁义的人设。后来遇到诸葛亮了，在入川的时候终于撕破人设玩了一票大的，鸠占鹊巢夺了刘璋的益州。比如西汉末年的王莽，没篡位之间人设堪称完美，称其为圣人也不为过。但是一旦把人设给撕破玩了一票大的，直接篡汉做皇帝。

所以总结一句话，人设这个东西，不过是你的工具。你只能利用工具，绝对不能反过来被工具束缚限制。