偶像IP改编手游系列案例分析：立项如何构造用户画像

作者：黎湘艳

从本篇开始，我将讲述《HOPE》工作室将某个偶像IP改编为手游的一系列案例。

一款有IP的游戏，从某种程度上来讲，必然能免费带来一定的新增用户数，相当于把用于买量的市场费投入到IP购买中，其投入比直接买量的性价比可能更高。这是为什么有很多公司研发游戏时会考虑IP的原因。

游戏立项期_如何构造目标用户画像

《HOPE》工作室希望立项一个新项目，对某个偶像IP改编为手游，跟数据分析团队提了一个需求：需要构造该IP的目标用户画像，并了解IP的认知度和粉丝渗透率，以及该IP手游改编玩法的方向。

关于目标用户画像的分析，我们常用的方法有以下三种：

1. 用户调研
2. 外部数据爬取分析
3. 内部大数据分析

本篇介绍第一种方法：用户调研。

一、IP粉丝摸底调研框架

针对这个需求，我们做了一份该IP的粉丝摸底调研，问卷内容分为三个部分：

1、认知度及粉丝行为

• 偶像团体认知度

列举我们要调研的这个偶像团体，以及其他现在流行的偶像团体，问他们听说过哪些。

• IP下偶像成员认知度

偶像团体有很多成员，可以了解哪些成员人气高，对于人气高的角色，优先做到游戏里面。

• 入坑年份

了解用户是从哪一年开始粉这个团体的。

• 粉丝状态

还有没有在坑的用户。

• 粉丝经历

听他们的歌曲、收看综艺节目，关注贴吧、玩这个IP下的游戏、参加握手会、演唱会，购买周边等等。

2、手游改编及内容还原

• 手游改编接受度

是否适合改编成手机游戏，如果大多数粉丝认为不合适，基本上就不需要考虑做手游了。

• 手游改编方向

音乐舞蹈类、恋爱养成、卡牌、换装、模拟经营类、RPG类，到底用户更希望改编成哪一类？

• 手游联动内容

用户最希望在游戏里体验哪种内容，是“收集独有形象”？还是“独有vcr/语音”等等。

• 手游还原内容

粉丝用户对哪些还原内容诉求较高，是“经典MV”？还是“毕业演唱会”等等

• 游戏经验

了解用户最近半年玩过以下哪些游戏。

• 游戏诉求

哪些游戏内容和活动对用户是最重要的，比如【策略思考】、【操作走位】、【追求强力】、【社交关系】、【探索世界】等等。

3、粉丝画像及娱乐行为

• 二次元程度

通过用户近期的二次元行为，了解他们的二次元程度。比如：经常看日本动漫、经常观看bilibili或Acfun上的视频 、看青年少及成人向国漫、持续追新番动画、看轻小说、看同人文、逛及关注微博/LOFTER上的二次元相关博主 、会购买二次元相关产品（如周边、手办、正版漫画/游戏等、制作二次元相关视频（如鬼畜）并上传等等。

• 粉丝用户中自认为“真二次元”比例

• 人口信息

二、核心调研结果

1. 该IP认知度比较低，只有20%，而中国和韩国的主流偶像团体就有60%以上，其中TFBOY就有70%以上的认知度。但是这个IP的真爱粉只有10%。
2. 粉丝最希望这个IP改编的手游是音乐舞蹈类型。
3. 非粉丝用户希望这个IP改编的手游是卡牌类型。

三、决策分析

根据这三点结论，我们能知道这个IP的核心用户少，泛用户和核心用户希望做的游戏类型有明显差异。

有了这些数据，我们该怎么做？到底是满足核心用户，还是满足泛用户呢？如果是你，你会怎么做？

立项方向满足核心用户还是泛用户

这款偶像IP改编手游的用户调研结果显示：

1. 该IP认知度比较低，只有20%，像中国和韩国的主流偶像团体就有60%以上，TFBOY就有70%以上的认知度。而且这个IP的真爱粉只有10%。
2. 粉丝最希望这个IP改编的手游是音乐舞蹈类型。
3. 非粉丝用户希望这个IP改编的手游是卡牌类型。

根据以上三点结论，我们知道这个IP的核心用户少，泛用户和核心用户他们希望做的游戏类型是有明显差异的。

那么，我们应该是满足核心用户，还是满足泛用户呢？

一、满足核心用户的思考

实际上这应该是很多产品立项的时候会考虑的问题，核心要素是能否满足这些用户的需求。该IP的核心用户希望这个IP改编的手游是音乐舞蹈类型，那么我们首先要考虑的是，我们能否把这些内容做好。有以下三个核心问题：

1. 我们在音游方面，团队是否有实力，是否能把打歌游戏做好？
2. 如果把打歌游戏做好了（打歌游戏最重要的是谱面和打击节奏），那么玩家就满意了吗，就会买账吗？
3. 竞品游戏《**未来》上线3个月流水较低，如果我们做打歌游戏，是否能控制好成本，上线后的流水是否能收回成本？

基于以上的问题，我们结合现状来进行思考和解答。

1. 从团队之前做过的游戏来看，这个团队虽然有打歌经验的员工，但是强项就不在音游上。既然团队没有实力，如果我们做把打歌游戏做好，把谱面和打击节奏做好的方法在哪里呢？那只能花钱找人外面做过成功音乐的团队和大师来调。
2. 假设我们找大师来做音游，能把现有团队做的音游水平从5分提高到8分，那么，玩家会满意吗？在这方面花的精力最后能带来实际的收益吗？且不说玩家是否会满意，根据我们的分析，整个音游戏市场的份额就放在这里，从我们筛选的音游收入来看，占畅销榜总收入的0.1%不到。如果我们做一款音游，同样类型IP的音乐为《**歌姬》，在制作水平相当的情况下，那么《**未来》的收入就是我们的上限，是我们的天花板。因为相比发行的渠道，IP的知名度来说，我们都不及《**未来》。《**未来》上线3个月后的排名跌出畅销榜前1000名。
3. 那么，如果我们游戏的成绩和《**未来》接近，能达到我们的预期吗？很难，因为研发成本摆在这了，基本都是千万级以上的，除非我们能将研发成本控制在千万级以内才有可能产生利润。

二、满足泛用户的思考

如果要做成泛用户喜欢的卡牌游戏，主要思考的问题是：对于泛用户来说，这款游戏的吸引点在哪里呢？

1. 如果我喜欢真人，而且又有渠道去看，为什么要玩这款游戏？
2. 如果我喜欢假人，为什么要出现真人？
3. 这些人已经很成功了，为什么我还要养成她们？
4. 跟这些真人或者假人的互动的意义到底在哪？

• 第一个问题，如果我喜欢真人，而且又有渠道去看，对于泛用户来说，要玩这款游戏，更多的是可以虚拟互动。
• 第二个问题，对于泛用户来说，了解真人感觉，会更丰满，更多的乐趣和情感寄托在二次元，有真人又可以真实应援，虚拟意识可转换为现实。
• 第三个问题，这些偶像已经很成功了，泛用户去养成她们，可按自己意识去改变，更多的是纯游戏性乐趣。
• 第四个问题，跟这些真人或者假人的互动的意义是可以更多的了解人设，跟偶像大师类似，一种和虚拟人互动的带入感体验。

当然，如果要做卡牌游戏，涉及的内容也非常多，具体怎么做什么样的玩法满足用户需求，此处暂不分析。

三、数据辅助决策

在做最终评估之前，数据分析师出了一份音游市场报告，最后评估用哪种方向，核心的支撑点在于，哪种方向有更高的收益。