音乐营销如何营造松弛感？谷维多用一场稻田音乐会与大众“合拍”

告别“扫兴”

“谷维多父母”正流行

“要不是为了你”、“都是为了你”、“如果没有你”……还记得这些似曾相识的“口头禅”吗？

过去，老一辈父母内心对孩子的爱，反映在口头上却总表现为各种“扫兴”、“打压”或泼冷水的话语。这种老式的亲子关系，困扰了不少80、90后，直到今天还令无数网友感到窒息、心有余悸。

而大众现实中所受的心理挫伤，往往会转化成线上的吐槽动力，于是这两年，#中式扫兴父母#、#中式父母令人窒息的爱#等话题总能横扫各大社交平台，激起无数人的共鸣。

所幸的是，正因为自己有过被“扫兴”式关爱支配过的经历，因此80、90后等新一代父母开始重新审视与下一代的亲子关系，更加注重学习如何合理表达对孩子的“爱”。正如我们近些年在小红书所看到的，#是孩子也是搭子#、#允许孩子是孩子#、#和孩子一起成长#等话题、笔记，阅读量一度暴涨近971%，松弛感养娃已成为亲子教育的主流思潮。

这恰恰与专注儿童营养与健康、倡导与孩子们交朋友的谷维多不谋而合。在洞察到年轻父母教育理念转变的同时，谷维多便一直鼓励用户“与孩子的成长合拍”，并以此为灵感推出第五届谷维多稻田音乐，喊出“用音乐与成长合拍”口号，向【谷维多父母】致敬，开辟了亲子营销和音乐营销的新玩法。

第五届谷维多稻田音乐会

刷新亲子互动体验营销新高度

与年轻人追逐音乐节释放青春激情不同，第五届谷维多稻田音乐会是为有孩家庭独造的专属音乐盛宴。

活动开场，谷维多邀请孩子们化身演奏家，通过合唱“谷维多”拍手歌、拍油桶互动，在充满仪式感、参与感和趣味感的互动中，体会音乐的乐趣与奇妙，同时在“家有孩子，就用谷维多，稻米油"这一简洁欢快的传唱声中，谷维多也成功实现对“谷维多父母，用音乐与成长合拍”主题与理念的丝滑植入。

音乐会之所以吸引人，音乐固然重要，但现场氛围的塑造也是打动人群、令人流连忘返的另一个关键。这方面，第五届谷维多稻田音乐会给了所有人一个惊喜。

其一， 与过往四届音乐节不同，本届稻田音乐会被谷维多搬到了上海愚园路1107弄“城市阳台”。从金黄的稻田到繁花的城区，变的是地理位置，是音乐会IP本身与城市人群的物理距离更近，不变的是和谐自然的氛围以及满满的仪式感、新鲜感。

这不仅为见惯了高楼大厦、钢筋水泥的孩子们带来独特的惊喜，也唤醒了年轻父母们自由、欢快的童年记忆，令人倍感亲切，同时，也让更多人能近距离直观了解“谷维多父母”的理念。

其二，“永恒的拥抱”环节，成为最受父母与孩子欢迎的活动之一。

活动上，父母与孩子身着白T，将双手沾满各色颜料后紧紧拥抱，最终在彼此的衣服上留下五彩斑斓的色彩。笔者认为，这看似简单的互动堪称点睛之笔， 蕴含着品牌的巧思与深意。

一方面，乱涂乱画是孩子的天性，看似调皮实则代表了孩子们内心天马行空的想法。而平时不少父母出于干净、卫生的考虑，难免多加制止、甚至呵斥，无形中遏制了孩子的天性。

如今，谷维多专门设计这一环节，既是释放孩子们的天性，也在鼓励父母们takeeasy，放开来、尽情与孩子们撒欢，与孩子们成长同频、合拍，二度点题。

另一方面，拥抱是父母与孩子互相给予的最宝贵的礼物，它代表着彼此理解、包容、支持与陪伴。 同时，谷维多也借此传递“爱，就应该要像拥抱一样直接表达”的理念，提倡互相理解、尊重的新式亲子关系，并鼓励所有父母，无论多么繁忙，都别忘了给孩子们一个拥抱。

其三，凸显品牌定位，打造最IN打卡地标。

第五届谷维多稻田音乐会现场，同时也不失为亲子citywalk的最新打卡地标。除稻田元素外，谷维多还以旗下“谷维多双一万稻米油”产品为设计灵感，打造了一个品牌巨物装置，实现巧妙植入的同时，凸显品牌稻米油品类定位优势，并为众多家庭提供了一个颇具特色与趣味的亲子打卡好去处。

活动最后，谷维多联动多个“音乐family”，携手多位谷维多父母与孩子们，贡献了一场超chill的“阳台音乐演出”。现场所有人，在原汁原味的稻花村场景下，以音乐为伴奏，在繁忙都市生活中感受到难得的自然、健康、松弛与快乐。

值得一提的是，众多家庭现场打卡体验第五届谷维多稻田音乐会后，第一时间分享到朋友圈、小红书等社交平台，#谷维多稻田音乐会 #做谷维多父母用音乐与成长合拍等话题迅速引发广大网友关注，并吸引到美食、亲子、教育等多垂类KOL、大V种草，最终推动第五届谷维多稻田音乐会的热度持续破圈。

回到“亲子关系”、“家庭教育”这个主题框架下，谷维多新一届稻田音乐会的营销“one more thing”或长尾效应是：它不仅让诸多家庭现场体验了一场充满乐趣、轻松愉快的亲子互动，共同度过一个充实、有意义的周末，也让众多年轻父母深刻理解如何做一个“与孩子成长合拍”的谷维多父母，并不断思考该如何共建更自然、更健康的亲子关系。

在这个过程中，谷维多也成功实现品牌主张与父母理念的合拍、共振，并“以健康守护者”的角色走进千家万户，成为无数家庭的“家人”与成员。

从谷维多连续举办5届稻田音乐会

看音乐亲子营销的变与不变

众所周知，分众传播时代，大众注意力高度稀缺、耐心有限，“快餐式营销”成为品牌圈的主流选择，即不断策划不同的营销主题和玩法，来迎合大众。相反，“打造长期IP”变得不那么讨好， 因为品牌担心：随着新鲜感的流失，会削弱IP对目标受众的吸引力。

在这样的营销趋势中，谷维多成为少数且特殊的那一个。 他们不仅推出了谷维多稻田音乐会这一品牌IP，而且一办就是五届，更难得的是，每一届都能在营销与传播层面取得超预期的效果，成功激起目标人群的情绪共振。

2020年，第一届谷维多稻田音乐会以百万亩金黄稻田为舞台，以“秋天的第一场音乐会”为主题，在特殊时期、用独特且浪漫的方式治愈无数人；2021年，第二届谷维多稻田音乐会如期而至，从“大众压力大”等社会议题出发，带领所有人再次回归自然，理解用户又感动用户；2022年，第三届谷维多稻田音乐会再度变奏，通过携手知名音乐人胡夏唱响自然赞歌，号召大众「做回自己」；2023年第四届稻田音乐会，谷维多聚焦各界热议的“鸡娃”现象，提出做孩子“童龄人”之概念，呼吁父母让孩子保持童真；今年的第五届稻田音乐会，“松弛感带娃”与“谷维多父母”又实现了同步刷屏。

谷维多做对了什么？笔者认为，原因有三。

品牌战略上，围绕品牌超级符号孵化品牌超级IP，是稻田音乐会大放异彩的关键。

根据华与华的“超级符号”理论，超级符号的核心功能之一，是令大众第一时间联想到品牌或产品的定位及优势，大幅降低大众对品牌的认知成本，帮助抢占大众心智。

而作为稻米油品类的开创者，稻穗、稻田等元素顺理成章成为谷维多品牌天然的超级符号。当广大消费者看到“稻田”，不仅会自发联想到谷维多稻米油的品牌标识和产品，甚至会下意识地回味谷维多稻米油那股淡淡的米香。

但谷维多并不满足于此，而是以超级符号“稻田”为基础，以音乐会为形式介质，创造出“谷维多稻田音乐会”这一超级IP，并通过持续不断的运营，将其打造成品牌与消费者深度互动、沟通与交流的核心场域。

营销战术上，始终从用户立场出发，营销主题、创意和玩法不断推陈出新，是谷维多提升稻田音乐会影响力的核心策略。

可以看到，每一届“谷维多稻田音乐会”的主题一直在变，但这种变不是品牌方突发奇想的自嗨，谷维多一直保持对大众理念、生活方式、情绪需求等全方位的密切关注，并基于此来提炼音乐会的主题，从而始终保持稻田音乐会IP的吸引力。

卓越的产品品质，则是谷维多音乐会IP拥有旺盛生命力的基石。

“营销是0，产品是1”——这句老话，道出了品牌塑造过程中颠扑不破的真理。

与百事的“把乐带回家”IP类似，谷维多稻田音乐会深受大众喜爱的背后，最强有力的依仗是以产品价值为支撑。作为 2000万有孩家庭的共同选择，自然、健康不仅是谷维多的品牌理念，也是谷维多的产品特色与优势。

以谷维多稻米油产品为例，每一滴谷维多稻米油都萃取自新鲜的米皮和米胚芽，素有“稻田里的营养黄金”之称。 不仅蕴含天然谷维素、植物甾醇、维生素E等多种谷物营养，其中谷维素与植物甾醇突破10000ppm，更被众多健康组织推荐为健康食用油并出口日本、欧洲等国，获得三项国际大奖认可，从而被千万家庭端上餐桌。

谷维多依托“率先开辟稻米油品类产品”的先发优势，以稻田音乐会为核心，持续强化用户对谷维多“自然、健康、温暖”等认知。

值得注意的是，每一届稻田音乐会的成功举办，又将进一步提升消费者对谷维多品牌的身份认同，并强化大众对谷维多产品的认可与信赖。

说在最后：

“逛音乐节，只有0次和一万次”——近几年，音乐节已成为一种重要的年轻流行文化，也顺势吸引到广大品牌入局音乐节营销。而谷维多早于2020年便孵化出稻田音乐会IP，也足证其预判年轻流行文化趋势的超前眼光。

与其借势传统音乐节IP，不如打造品牌专属音乐会——这是“谷维多稻田音乐会”最外显的独特之处。但谷维多稻田音乐会之所以如此成功，关键是做到了“品牌音乐会，何必局限于音乐”。就像年轻人参加音乐节是为了宣泄激情、享受氛围一样，广大消费者关注并奔赴每一届谷维多稻田音乐会其实也抱着一份期待：告别现实中的困扰与喧嚣，或与自己和解，或与孩子共享美好时光，或与志同道合者共勉……在这过程中，谷维多品牌则始终以攒局者、聆听者、开导者的朋友搭子的身份，表达对消费者的理解、支持、守护与陪伴。

这种无形但珍贵的情绪价值，恰恰是谷维多打动广大消费者、收获无数品牌挚友的品牌人格化魅力之一，也是谷维多锻造品牌力的重要部分。

*编排 | 吴迪 审核 | 吴迪

红包、福利、干货，精彩不停

2000万品牌经理人内参！

聚焦头部与标杆，助力品牌高端化。

品牌专访微信：qidu286（备注：专访）

百万品牌经理人都在看