刀刃向内，洋河股份悄然谋变

洋河股份积极顺应白酒行业发展趋势，向内变革，稳健经营，展现出强大的发展韧性。

文/每日财报 余小鱼

白酒市场尽管面临行业调整，但仍有不少的企业在稳健前行。

8月29日晚，洋河股份披露了2024年中报。报告显示，公司2024年上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%；扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元，同比增长2.96%。

从当前白酒行业呈现出的“弱复苏”发展现状来看，洋河股份能交出这样的成绩单实属不易。值得注意的是，此次中报，公司提出未来三年每年分红不低于70亿元，强化股东回报。

所以不论是经营体现的韧性，还是在股东回报上的重视，都体现了管理层对于未来的信心。

01

存量时代，白酒发展新方向

白酒，作为中国传统饮品的瑰宝，承载着千年历史文化与情感记忆。近年来白酒行业经历了从黄金增长到调整期，再到结构性增长的三个阶段。

在2003年至2012年的黄金十年中，白酒行业迎来了快速增长期，这一时期，白酒的产量和价格双双上升，行业呈现出蓬勃发展的态势。然而，自2012年至2016年，由于政策的调整，特别是限制三公消费等政策的实施，白酒行业尤其是高端白酒市场受到了较大的冲击，需求出现下滑，行业整体进入了调整期。

从2017年至今，白酒行业进入了结构性增长期。在这个时期，市场开始出现分化，高端和次高端白酒品牌继续保持增长势头，而低端白酒市场则面临较大压力。

2024年上半年，白酒市场规模持续扩大，销售额同比增长显著，多家白酒企业业绩亮眼。但同时，市场也面临着存量竞争时代的挑战，竞争更加激烈，品牌建设和高端化、个性化成为白酒行业未来发展的主要方向。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，当前市场正处于存量竞争时代，行业内部的竞争更加激烈。报告强调了品牌建设的重要性，同时也指出了高端化、个性化成为未来发展的主要方向。随着消费者健康意识的提高，对于品质更高、更健康的白酒产品需求日益增加。

毋庸置疑，白酒仍在进行周期性调整，但这也是酒企实现品牌地位迭代，占领市场份额的好时机。

洋河股份便抓住了这个机遇。

02

乘胜追击，深度推进全国化

对于目前大部分白酒企业来说，面临着营收大部分来自本省，向外拓展难的问题。

一方面，地域文化的差异成为了一道难以跨越的鸿沟，不同地区有着不同的饮酒习惯和文化传统。另一方面，品牌认知度的局限也是制约白酒企业向外拓展的重要因素。再者渠道建设的困难也是向外拓展的难题。

然而，尽管面临着诸多困难，白酒企业必须积极探索向外拓展的途径，推进全国化战略，才能在激烈的竞争中提升竞争力。

以洋河股份为例，深耕大本营，向外拓展的决心已经让我们看到了成果。从其发布的2024年中报中就可以看出，洋河股份省外营收达128.96亿元，同比增长7.5%；省外收入占比同比提升1.43%至57.34%。省内营收95.95亿元，同比增长1.42%，占比42.66%。

值得注意的是，洋河股份省外经销商也有所增长，报告期内，省内经销商减少18家，省外经销商则增加62家，省外经销商已差不多是省内经销商的两倍。

在今年6月份的股东大会上，洋河股份党委书记、董事长张联东介绍了未来的经营策略，即聚焦。其一，聚焦省内+长三角的大本营市场，一方面要深入推进全国化，另一方面，省内将进一步聚焦，回归大本营，并聚焦上海、浙江、安徽、山东等长三角传统区域。其二，聚焦高地市场，例如北京、上海、广州、重庆、河南等市场，河南已经突破50亿元，山东已经超过30亿元。其次，浙江、安徽、湖南、湖北、江西、浙江等均已达到10亿以上市场，洋河股份的目标是再增加2-3个新10亿级市场。在洋河股份看来，这些高地市场都是未来增量部分。

在这次股东大会上，洋河股份称将对各个大区进行优化整合和联动，加快深度全国化，目前省外已经设立六个大区（华北大区，中原大区，中西部大区，中南大区、东南大区，环苏大区等）。

洋河股份在中报中也再次提到该战略，“坚持战略聚焦和资源聚焦，着眼于省内市场、省外高地市场和样板市场，深度拓展全国化，为公司中长期发展奠定基础。” 如今我们从半年报的成绩，已经看到了初步的成果。

03

洋河股份的下一城

有了战略指引，下一步就是如何执行。

一方面在产品上，洋河股份不断推陈出新，以满足消费者日益多样化的需求。公司加大研发投入，引进先进技术和设备，提升产品品质和口感。同时，还注重与消费者的互动，通过市场调研和消费者反馈，及时调整产品策略，确保产品始终符合市场需求。

从半年报看，以“高品质、高价值”为指引，洋河股份已形成了“梦之蓝手工班、梦之蓝M9等组成高端形象品牌”、“梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”、“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”产品矩阵。尤其是在高端市场，梦之蓝手工班取得了突破发展。中报数据显示，上半年公司中高档酒营收199.61亿元，同比增长4.78%，仍然稳健发展。

半年报公布的同时，洋河梦之蓝手工班年份酒全球行也在北京启动。作为第一个获得年份认证、第一个把“年”字写在产品上的高端白酒品牌，可以说，梦之蓝手工班不仅满足了消费者对高端年份老酒的需求，也进一步巩固其在高端市场的重要地位，推动洋河白酒品牌升级。9月4日，洋河股份“中国高端年份白酒——梦之蓝手工班全球行·南京站”活动在江苏省南京市钟山启幕，以期共鉴老酒品质，探寻老酒价值。

《2023—2024年度中国酒业协会名酒收藏专业委员会工作报告》显示，陈年白酒市场经过20余年的发展，经历萌芽期、高速发展期、低谷期，2023年增速回升。洋河股份有7万口窖池和2020口明清老窖，拥有涵盖35道工序和137道工艺的“224335”洋河绵柔酿酒技艺和100万吨的原酒储存能力。今年9月4日，洋河股份窖池群正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”。庞大的产能、储能和规模，是洋河股份发力高端年份老酒赛道的底气。

第二，在营销创新方面，洋河股份加强品牌赋能，取得了显著成效。公司充分利用数字化手段，开展精准营销和个性化服务，提高了营销效率和客户满意度。此外，还通过举办各类线上线下活动，增强品牌影响力和消费者黏性。

例如，通过举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值；携手央视打造文化顶流节目，借助文化营销 IP和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。洋河股份一直支持中国航天事业，洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典等大事件，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动，增加与消费者的共情与共鸣，通过立体化的品牌传播，不断彰显品牌高度与责任。

《每日财报》注意到，从7月份开始，洋河·梦之蓝M6+全程冠名“今天…is the Day”刘德华演唱会，巡演全国八大城市，通过“购洋河酒送票”等活动，在炎炎夏季引发了一场白酒市场的“蓝色风暴”。

在管理创新方面，洋河股份则不断优化组织架构和流程体系，提高管理效率和运营效能。公司推行扁平化管理，减少管理层级，加快决策速度。同时，还加强内部协同和资源共享，提升了整体运营效率。张联东也透露，近年刀刃向内，自我管理的力度前所未有，洋河股份正在重新再造组织力和战斗力。

在今年5月9日，由GYBrand全球品牌研究院独家编制的2024年度《中国最具价值品牌500强》研究报告中，洋河股份还以909.79亿元的品牌价值，进入榜单百强，位居行业前三。

国内白酒行业大调整背景之下，洋河股份与所有同行一样，积极寻找增长动能，凭借着积极的战略部署、强大的适应能力和多方面的战略举措，不断提高渠道和投资者信心。相信在洋河股份的不懈努力下，必将攻下又一城。

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